INGENIEUR COMMERCIAL IRVE (H/F)

LTd; Grenoble; Vor Ort; EUR 60.000 - 90.000; Vollzeit

Zusammenfassung

LTd, cabinet de recrutement et agence de travail temporaire, recherche un responsable développement commerciaux pour les solutions complexes et les infrastructures de recharge de grande puissance (AC/DC).

Vous ciblerez grands comptes, industriels, promoteurs et collectivités, en pilotant le cycle de vente jusqu'à la signature des contrats majeurs, en étroite collaboration avec les équipes techniques et projets.

Qualifikationen

• Vente de solutions techniques complexes dans l'énergie, le génie électrique ou la transition énergétique.
• Rédaction et réponse à des appels d'offres RFP/AO, mémoire technique et financier.
• Conduite d'audits et réunions de cadrage technique pour comprendre les besoins clients.

Aufgaben

• Conquérir de nouveaux comptes stratégiques et développer un portefeuille B2B/B2G et immobilier tertiaire.
• Répondre aux appels d'offres publics et privés et assurer le suivi des soutenances.
• Conduire le dimensionnement et la conception technique des solutions en collaboration avec les équipes.

Kenntnisse

Vente de solutions techniques

Négociation commerciale

Gestion de projets

Audit client

Ausbildung

Bac+5 en ingénierie/commercial

Jobbeschreibung

Société incontournable sur le marché du recrutement français, LTd est un Cabinet de Recrutement et une Agence de Travail Temporaire spécialisé dans les métiers de l'Ingénierie et des Entreprises.

Le poste :

Développer les ventes de solutions complexes et d'infrastructures de recharge de grande puissance (AC/DC) auprès d'une clientèle Grands Comptes, industriels, promoteurs immobiliers, flottes d'entreprise et collectivités. Piloter l'ensemble du cycle de vente, depuis la stratégie de prospection jusqu'à la signature des contrats majeurs, en étroite collaboration avec les équipes techniques et projets.

Développement Stratégique et Grands Comptes :

• Conquérir de nouveaux comptes stratégiques et développer un portefeuille de clients complexes (B2B, B2G, immobilier tertiaire et logistique).
• Répondre aux appels d'offres publics et privés (RFP/AO), de la rédaction du mémoire technique et financier jusqu'à la soutenance client.
• Assurer une veille stratégique et concurrentielle active sur le marché de l'électromobilité et les évolutions réglementaires et financières (programme Advenir, crédits d'impôt, normes européennes).

Ingénierie d'Affaires et Solution Selling :

• Conduire des audits et des réunions de cadrage technique pour analyser les besoins énergétiques et les contraintes d'infrastructure des clients.
• Co-concevoir avec les équipes d'ingénierie et les bureaux d'études des solutions sur-mesure (dimensionnement de fermes de recharge, gestion dynamique de l'énergie, supervision, bornes ultra-rapides DC).
• Négocier les conditions contractuelles, financières et juridiques des projets à forte valeur ajoutée.

Pilotage de Projet et Coordination Interne :

• Assurer le passage de relais fluide (handoff) aux équipes projets, méthodes et déploiement une fois le contrat signé.
• Jouer un rôle d'interlocuteur privilégié et de garant de la satisfaction client tout au long du cycle de vie du projet.
• Participer aux comités de pilotage et assurer le reporting régulier des activités commerciales auprès de la Direction.

Profil recherché :

• Formation supérieure de niveau Bac+5 (École d'Ingénieurs avec appétence commerciale, ou École de Commerce avec forte composante technique, type électrotechnique, énergie ou transition énergétique).
• Expérience confirmée (minimum 3 à 5 ans) dans la vente de solutions techniques complexes, de préférence dans les secteurs de l'énergie, du génie électrique, de la smart grid ou des IRVE.