Ingénieur Commercial H/F (H/F)

RESEAU TALENTS; Toulouse; Sur place; EUR 53 000 - 63 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de conseil recrute un Ingénieur Commercial H/F pour développer un portefeuille de clients PME à Toulouse. Vous êtes responsable de la prospection, de la négociation des offres et de la fidélisation des clients. Le candidat idéal a une expérience en développement commercial BtoB, une bonne connaissance des PME et une expertise dans le secteur télécom ou IT. Ce poste est en CDI avec rémunération attractive et avantages tels qu'un véhicule de fonction et un régime de télétravail.

Prestations

Véhicule de fonction

Télétravail ponctuel

Carte restaurant Swile

Mutuelle à couverture familiale

Qualifications

• Expérience en prospection active BtoB dans le secteur PME.
• Compréhension des priorités d'une PME et capacité à proposer des solutions.
• Permis B en cours de validité pour déplacements professionnels.

Responsabilités

• Développer un portefeuille de nouveaux clients à Toulouse.
• Mener des cycles de vente complets et gérer les négociations.
• Suivre et fidéliser les clients après déploiement.

Connaissances

Développement de portefeuille client BtoB

Connaissance de l'environnement télécom ou IT

Relation de confiance avec les PME

Description du poste

Offre n° 201FRGY
Ingénieur Commercial H/F (H/F)

Le contextePour accélérer sa présence sur le segment PME/PMI, l'entreprise crée plusieurs postes de chargé d'affaires commerciales BtoB H/F au sein de plusieurs agences sur le territoire national. Votre rôle : développer un portefeuille de nouveaux clients sur le secteur de Toulouse en étant rattaché à l'agence sur Villeneuve-lès-Bouloc.

Responsabilités

Ce qu'ils attendent de vous :

• Développer votre secteur. L'entreprise vous confie une zone commerciale à potentiel et à développer en autonomie. Votre objectif est de créer un portefeuille actif de clients PME sur votre territoire. Pour cela, vous :
  • Établissez un plan de prospection
  • Identifiez les entreprises à cibler selon leur maturité technologique
  • Approchez les bons interlocuteurs : dirigeants, responsables IT, DAF
  • Prenez des rendez‑vous qualifiés
• Mener vos cycles de vente :
  • Qualifiez le besoin avec précision
  • Positionnez les offres de façon cohérente
  • Construisez un argumentaire orienté valeur et ROI
  • Gérez la négociation jusqu'à la contractualisation
  Le rôle ne consiste pas à vendre un produit unique, mais à proposer une solution globale adaptée aux enjeux métier du client.
• Suivre et fidéliser vos clients :
  • Un lien régulier avec vos clients après déploiement
  • Un suivi rigoureux de la satisfaction
  • Une détection d'opportunités complémentaires ou de renouvellement
  L'objectif : bâtir une base client durable, avec une logique de partenariat dans la durée.
• Piloter votre activité :
  • Suivez vos KPIs hebdomadaires (RDV tenus, taux de transfo, volume signé)
  • Tenez à jour votre reporting dans le CRM
  • Proposez des ajustements si votre secteur évolue ou si certains leviers s'essoufflent
  Vous êtes accompagné, mais vous avez la responsabilité directe de vos résultats.

Profil souhaité

Ce poste est fait pour vous si.

• Vous avez déjà développé un portefeuille client BtoB en prospection active : le poste requiert un esprit de conquête et l'entreprise recherche un commercial qui sait créer de la valeur à partir de zéro.
• Vous connaissez l'environnement télécom ou IT
• Vous connaissez bien l'environnement PME : vous comprenez les priorités d'une PME, savez créer une relation de confiance, et êtes à l'aise pour parler impact concret, ROI, agilité.
• Une bonne connaissance du territoire, un portefeuille actif ou dormant, ou des connexions locales déjà établies sont un atout fort.

Le poste impliquant des déplacements professionnels réguliers sur le secteur confié, la possession d'un permis B en cours de validité est requise pour assurer les missions.

Rémunération

• Package (fixe + variable) : entre 53k€ et 63k€ brut / 12 mois
• Rémunération fixe selon expertise
• Variable déplafonné

Obligations légales & avantages sociaux

• CDI
• Véhicule de fonction
• Télétravail ponctuel autorisé
• RTT
• Carte restaurant Swile (prise en charge employeur 50 %)
• Mutuelle à couverture familiale (prise en charge employeur 60 %)
• Prévoyance
• Accord de participation aux résultats

Process de recrutement (sous 2/3 semaines)

1. 1 entretien découverte en visio avec Margaux
2. 1 entretien sur place avec le Responsable d'agence
3. 1 entretien avec DG et CEO
4. 1 entretien avec HRBP et/ou DRH

Type de contrat

CDI

Durée du travail 35H/semaine

Expérience

• 3 An(s) – Cette expérience est indispensable
• B – Véhicule léger – Ce permis est indispensable

Informations complémentaires

• Qualification : Agent de maîtrise
• Secteur d'activité : Conseil pour les affaires et autres conseils de gestion