Ingénieur Commercial H / F

Réseau Talents; Rennes; Sur place; EUR 53 000 - 63 000; Plein temps

Résumé du poste

Un groupe indépendant de télécommunications cherche un chargé d'affaires commerciales BtoB pour développer un portefeuille de PME. Vous aurez la responsabilité d'une zone commerciale, de la prospection au suivi client, en gestion des cycles de vente. Le poste requiert une bonne connaissance du secteur PME et des déplacements réguliers. Rémunération attractive entre 53k€ et 63k€ brut par an, avec gestion du télétravail. CDI avec véhicule de fonction et autres avantages.

Prestations

Véhicule de fonction

Télétravail ponctuel

Carte restaurant Swile

Mutuelle à couverture familiale

Accord de participation

Qualifications

• Expérience avérée dans le développement d'un portefeuille client BtoB.
• Connaissance du secteur des télécommunications ou IT.
• Capacité à établir des relations de confiance avec les PME.

Responsabilités

• Développer un portefeuille de nouveaux clients PME sur votre secteur.
• Mener des cycles de vente et gérer la contractualisation.
• Assurer le suivi et la fidélisation des clients.

Connaissances

Prospection active

Compréhension du secteur PME

Création de valeur

Négociation

Description du poste

Le contexte

Pour accélérer sa présence sur le segment PME / PMI, l’entreprise crée plusieurs postes de chargé d'affaires commerciales BtoB H / F au sein de plusieurs agences sur le territoire national.

Votre rôle : développer un portefeuille de nouveaux clients sur votre secteur.

Ce qu'ils attendent de vous

1. Développer votre secteur

L’entreprise vous confie une zone commerciale à potentiel et à développer en autonomie. Votre objectifest de créer un portefeuille actif de clients PME sur votre territoire.

Pour cela, vous :

• Établissez un plan de prospection
• Identifiez les entreprises à cibler selon leur maturité technologique
• Approchez les bons interlocuteurs : dirigeants, responsables IT, DAF
• Prenez des rendez-vous qualifiés

2. Mener vos cycles de vente

• Qualifier le besoin avec précision
• Positionner les offres de façon cohérente
• Construire un argumentaire orienté valeur et ROI
• Gérer la négociation jusqu’à la contractualisation

Le rôle ne consiste pas à vendre un produit unique, mais à proposer une solution globale adaptée aux enjeux métier du client.

3. Suivre et fidéliser vos clients

• Un lien régulier avec vos clients après déploiement
• Un suivi rigoureux de la satisfaction
• Une détection d’opportunités complémentaires ou de renouvellement

L’objectif : bâtir une base client durable , avec une logique de partenariat dans la durée.

4. Piloter votre activité

• Suivez vos KPIs hebdomadaires (RDV tenus, taux de transfo, volume signé)
• Tenez à jour votre reporting dans le CRM
• Proposez des ajustements si votre secteur évolue ou si certains leviers s’essoufflent

Vous êtes accompagné, mais vous avez la responsabilité directe de vos résultats.

Ce poste est fait pour vous si…

• Vous avez déjà développé un portefeuille client BtoB en prospection active : le poste requiert un esprit de conquête et l’entreprise recherche un commercial qui sait créer de la valeur à partir de zéro.
• Vous connaissez l’environnement télécom ou IT
• Vous connaissez bien l’environnement PME : Vous comprenez les priorités d’une PME, savez créer une relation de confiance, et êtes à l’aise pour parler impact concret, ROI, agilité.
• Une bonne connaissance du territoire, un portefeuille actif ou dormant, ou des connexions locales déjà établies sont un atout fort.
• Le poste impliquant des déplacements professionnels réguliers sur le secteur confié, la possession d’un permis B en cours de validité est requise pour assurer les missions.

Rémunération

• Package (fixe + variable) : entre 53k€ et 63k€ brut / 12 mois
• Rémunération fixe selon expertise
• Variable déplafonné

Obligations légales & avantages sociaux

• CDI
• Véhicule de fonction
• Télétravail ponctuel autorisé
• RTT
• Carte restaurant Swile (prise en charge employeur 50 %)
• Mutuelle à couverture familiale (prise en charge employeur 60 %)
• Prévoyance
• Accord de participation aux résultats

Process de recrutement (sous 2 / 3 semaines)

• 1 entretien découverte en visio avec Margaux
• 1 entretien sur place avec le Responsable d'agence
• 1 entretien avec le DG et CEO
• 1 entretien avec la HRBP et / ou DRH

REF : MGR / STA

👋 Bienvenue chez Réseau Talents !

Cabinet de recrutement nouvelle génération qui s’appuie sur un réseau national de recruteurs indépendants. Nous souhaitons être les pionniers d’un nouveau recrutement avec une approche responsable et respectueuse des candidats.

L'entreprise qui recrute

Acteur national en forte croissance, ce groupe indépendant figure aujourd’hui parmi les 10 premiers opérateurs télécom BtoB en France .

Son positionnement :

accompagner les PME et les collectivités dans leurs projets de connectivité, téléphonie, cybersécurité, hébergement cloud et services managés .

Ses points forts :

• Une offre intégrée, évolutive, bâtie autour de solutions reconnues
• Un modèle de vente basé sur la proximité, avec des agences régionales
• Une croissance continue : +120 M€ de CA en 2024, plus de 580 collaborateurs, 10 agences et des ouvertures d'agences à venir

En rejoignant l’équipe, vous intégrez une entreprise avec un positionnement clair, une équipe technique en appui et un terrain d’action défini.

Le contexte

Pour accélérer sa présence sur le segment PME / PMI, l’entreprise crée plusieurs postes de chargé d'affaires commerciales BtoB H / F au sein de plusieurs agences sur le territoire national.

Votre rôle : développer un portefeuille de nouveaux clients sur votre secteur, en adressant les dirigeants de PME, DAF, DSI ou responsables d’infrastructure.