Ingénieur Commercial H/F

Groupe Berto; Orléans; Sur place; EUR 35 000 - 50 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise dans le secteur du transport recherche un Ingénieur Commercial H/F pour renforcer son équipe. Basé à Orléans ou Bourges, vous serez responsable du développement commercial dans votre secteur, en prospectant de nouvelles entreprises et en personnalisant des solutions adaptées. Un profil avec une formation commerciale supérieure et une expérience en vente BtoB est requis. Si vous êtes motivé par le terrain et la technique, rejoignez une équipe dynamique !

Qualifications

• Expérience confirmée en vente BtoB, idéalement dans la vente de services ou dispositifs d'externalisation.
• Capacité à concevoir et formaliser des prestations complexes.
• Maîtrise de la négociation dans des environnements exigeants.

Responsabilités

• Prospecter et cibler les entreprises pertinentes.
• Concevoir des solutions adaptées aux contraintes transport et logistique.
• Construire des offres personnalisées et piloter l'ensemble du cycle de vente.
• Développer et fidéliser un portefeuille clients actif.
• Représenter la filiale lors d'événements professionnels.
• Intégrer les enjeux de transition énergétique dans les recommandations.

Connaissances

Prospection

Négociation

Analyse

Relationnel

Formation

Formation supérieure commerciale (Bac+2 à Bac+5)

Description du poste

Dans le cadre du développement de notre filiale BERTO CENTRE, nous recrutons un Ingénieur Commercial H/F en solutions Transport pour intervenir sur les départements 18, 36, 45, 58, 63 !

Poste basé à Orléans ou à Bourges

Directement rattaché(e) au Directeur de Filiale et en lien étroit avec le Chef des Ventes régional, vous prenez en charge le développement commercial de votre secteur :

• Prospecter et cibler les entreprises pertinentes (souvent dotées d’un service transport interne), afin d’identifier leurs besoins et d’engager un dialogue structuré.
• Accompagner les prospects dans la conception de solutions adaptées à leurs contraintes transport et logistique.
• Construire des offres personnalisées, en mobilisant les services supports (bureau d’étude, technique, juridique…) et piloter l’ensemble du cycle de vente jusqu’à la contractualisation.
• Développer et fidéliser un portefeuille clients actif, en assurant une présence régulière sur le terrain et une veille commerciale et concurrentielle.
• Représenter la filiale lors d’événements professionnels (salons, forums…) et participer activement au réseau économique régional.
• Intégrer les enjeux de transition énergétique dans vos recommandations, en proposant des solutions de prestation de service responsables et alignées avec les attentes du marché.

Profil recherché

• De formation supérieure commerciale (Bac+2 à Bac+5), vous justifiez d'une expérience confirmée en vente BtoB, idéalement dans la vente de services ou de dispositifs d’externalisation auprès de décideurs.
• Vous savez concevoir et formaliser des prestations complexes, avec aisance d’analyse et de synthèse.
• Votre profil est orienté Prospection et vous montrez une forte persévérance, un goût prononcé pour le terrain et la technique, et bonne maîtrise de la négociation dans des environnements exigeants.
• Vous êtes reconnu(e) pour votre curiosité et votre sens du relationnel, qui vous permet de créer rapidement des relations de confiance.

Prêt à relever le défi ? Envoyez-nous votre candidature dès maintenant !

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