Ingénieur Commercial H / F

RÉSEAU TALENTS; Malakoff; Sur place; EUR 53 000 - 63 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise spécialisée en télécommunications recherche un chargé d'affaires commerciales BtoB pour développer un portefeuille de clients PME en Île-de-France. Le candidat idéal possède une expérience en prospection active et maîtrise l'environnement télécom/IT. Ce poste offre un package attractif, incluant un salaire fixe compris entre 53K€ et 63K€ brut, ainsi que divers avantages. Possibilité de télétravail et de déplacements réguliers. Rejoignez une équipe dynamique et contribuez à la croissance de l'entreprise.

Prestations

Véhicule de fonction

Télétravail ponctuel

Carte restaurant Swile

Mutuelle familiale

RTT

Prévoyance

Accord de participation aux résultats

Qualifications

• Expérience dans le développement de portefeuille client en BtoB.
• Compréhension des enjeux d'une PME et capacité à établir une relation de confiance.
• Permis B valide nécessaire pour les déplacements professionnels.

Responsabilités

• Développer un portefeuille de nouveaux clients sur le secteur confié.
• Mener des cycles de vente complets de la prospection à la signature.
• Suivre et fidéliser les clients existants.
• Piloter son activité en suivant des KPIs.

Connaissances

Prospection active

Création et gestion de portefeuille BtoB

Négociation

Connaissance de l'environnement PME

Relation client

Description du poste

Le contexte

Pour accélérer sa présence sur le segment PME / PMI, l'entreprise crée plusieurs postes de chargé d'affaires commerciales BtoB H / F au sein de plusieurs agences sur le territoire national.

Votre rôle :

Développer un portefeuille de nouveaux clients sur votre secteur (75) tout en étant rattaché à l'agence de Puteaux (92).

Ce qu'ils attendent de vous

1. Développer votre secteur

L'entreprise vous confie une zone commerciale à potentiel et à développer en autonomie. Votre objectif est de créer un portefeuille actif de clients PME sur votre territoire.

• Établissez un plan de prospection
• Identifiez les entreprises à cibler selon leur maturité technologique
• Approchez les bons interlocuteurs : dirigeants, responsables IT, DAF
• Prenez des rendez-vous qualifiés

2. Mener vos cycles de vente

• Qualifier le besoin avec précision
• Positionner les offres de façon cohérente
• Construire un argumentaire orienté valeur et ROI
• Gérer la négociation jusqu'à la contractualisation

Le rôle ne consiste pas à vendre un produit unique, mais à proposer une solution globale adaptée aux enjeux métier du client.

3. Suivre et fidéliser vos clients

• Un lien régulier avec vos clients après déploiement
• Un suivi rigoureux de la satisfaction
• Une détection d'opportunités complémentaires ou de renouvellement

L'objectif : bâtir une base client durable, avec une logique de partenariat dans la durée.

4. Piloter votre activité

• Suivez vos KPIs hebdomadaires (RDV tenus, taux de transfo, volume signé)
• Tenez à jour votre reporting dans le CRM
• Proposez des ajustements si votre secteur évolue ou si certains leviers s'essoufflent

Vous êtes accompagné, mais vous avez la responsabilité directe de vos résultats.

Ce poste est fait pour vous si

Vous avez déjà développé un portefeuille client BtoB en prospection active : le poste requiert un esprit de conquête et l'entreprise recherche un commercial qui sait créer de la valeur à partir de zéro.

Vous maîtrisez l'environnement télécom / IT

Vous connaissez bien l'environnement PME : Vous comprenez les priorités d'une PME, savez créer une relation de confiance, et êtes à l'aise pour parler impact concret, ROI, agilité.

Une bonne connaissance du territoire, un portefeuille actif ou dormant, ou des connexions locales déjà établies sont un atout fort.

Le poste impliquant des déplacements professionnels réguliers sur le secteur confié, la possession d'un permis B en cours de validité est requise pour assurer les missions.

Rémunération

• Package (fixe + variable) : entre 53K€ et 63K€ brut / 12 mois
• Rémunération fixe selon expertise
• Variable déplafonné

Obligations légales & avantages sociaux

• CDI
• Véhicule de fonction
• Télétravail ponctuel autorisé
• RTT
• Carte restaurant Swile (prise en charge employeur 50 %)
• Mutuelle à couverture familiale (prise en charge employeur 60 %)
• Prévoyance
• Accord de participation aux résultats

Process de recrutement (sous 2 / 3 semaines)

• 1 entretien découverte en visio avec Margaux
• 1 entretien sur place avec le Responsable d'agence
• 1 entretien avec DG et CEO
• 1 entretien avec HRBP et / ou DRH