Ingénieur Commercial Grands Comptes F/H

OnePoint Group; Nantes; Hybrid; EUR 45,000 - 75,000; Full time

Benefits offered by this job

Télétravail

Job summary

Onepoint Group, acteur de la transformation digitale, recrute un(e) Ingénieur(e) Commercial Grands Comptes pour Nantes. Vous développez et fidélisez un portefeuille grands comptes, identifiez de nouveaux clients et pilotez le cycle de vente de bout en bout.

Vous disposez d’au moins 3 ans d’expérience en développement commercial BtoB et d’une appétence pour les sujets IA, afin de construire des offres à forte valeur ajoutée et travailler en collaboration avec les équipes métier et recrutement.

Qualifications

• 3 ans d’expérience minimum en ingénieur commercial grands comptes.
• Expérience BtoB requise et développement commercial.

Responsibilities

• Développer et fidéliser un portefeuille grands comptes.
• Identifier et prospecter de nouveaux clients et décideurs.
• Piloter le cycle de vente de bout en bout et comprendre les enjeux métier et tech.
• Contribuer à des offres à forte valeur ajoutée et à la satisfaction clients.

Skills

Prospection

Relationnel

Négociation

Gestion client

Tools

CRM

Job description

Contribuez aux grandes transformations des entreprises et des acteurs publics en alliant innovation technologique et expertise métier, au service de nos clients et de la société pour les faire avancer durablement. Au-delà de la RSE, nous avons développé notre propre approche, RESET, qui englobe l’ensemble de nos engagements en matière de responsabilité économique, sociale, environnementale et technologique, tant au sein de notre collectif que chez nos clients.Onepoint, est une entreprise inclusive, handi accueillante, avec une politique de diversité affirmée. Rejoignez une équipe commerciale expérimentée au cœur des enjeux de transformation de nos clients. Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un(e) **Ingénieur(e) Commercial Grands Comptes** pour rejoindre notre équipe basée à Nantes. **Description du poste :** Au sein de l'équipe commerciale, vous serez amené(e) à : * Développer et fidéliser un portefeuille de clients grands comptes.* Identifier et prospecter de nouveaux clients et interlocuteurs décisionnaires.* Détecter les opportunités business et piloter le cycle de vente de bout en bout.* Comprendre les enjeux métiers et technologiques de vos clients afin de construire des offres à forte valeur ajoutée.* Travailler en étroite collaboration avec les équipes de Recrutement et les Leaders d’expertise.* Participer aux instances communautés et aux instances équipe de compte* Participer aux réponses aux appels d'offres et aux consultations* Assurer le suivi des missions et contribuer à la satisfaction de vos clients et consultants* Développer votre expertise sur les nouvelles tendances du marché, notamment autour de l'IA et de ses cas d'usage en entreprise. **Votre profil** * Vous justifiez **d’au moins 3 ans d’expérience** sur un poste d'Ingénieur(e) Commercial. Une expérience au sein d'une ESN serait un plus.* Vous disposez d'une première expérience réussie dans le développement commercial auprès d'une clientèle BtoB.* La **prospection** fait partie intégrante de votre ADN commercial et vous appréciez conquérir de nouveaux comptes.* Vous êtes reconnu(e) pour votre sens du relationnel, votre esprit d'initiative et votre capacité à créer des relations de confiance sur le long terme.* Vous avez une **appétence pour les sujets liés à l'Intelligence Artificielle** et vous souhaitez accompagner les entreprises dans l'adoption de ces nouvelles technologies.* Vous aimez travailler en équipe dans un environnement stimulant et collaboratif. **Pourquoi nous rejoindre :** **Construire votre propre terrain de jeu commercial**, en développant des comptes à fort potentiel et en adressant les sujets qui transforment aujourd’hui les organisations : Data, IA, Cloud, Architecture, Product et transformation digitale. **Grandir aux côtés** d’une équipe commerciale expérimentée, avec un accompagnement de proximité pour progresser sur la vente de prestations intellectuelles et de solutions à forte valeur ajoutée. **S’appuyer sur la force d’un collectif pluridisciplinaire**, en travaillant **avec nos**consultants, recruteurs, leaders d’expertise et partenaires pour construire des réponses différenciantes, crédibles et adaptées aux enjeux clients. **Développer votre trajectoire professionnelle**, dans un environnement qui encourage l’autonomie, la prise d’initiative, l’impact commercial et la montée en responsabilité. **Rejoindre un collectif nantais solide et engagé**, au sein de la Communauté Atlantique, qui rassemble 350 talents et porte des expertises reconnues sur les grands enjeux technologiques du marché. **Bénéficier d’un écosystème technologique de premier plan**, avec des partenaires comme Google Cloud, AWS et d’autres acteurs stratégiques, pour concevoir des propositions connectées aux grandes tendances du marché. **Contribuer au rayonnement de nos expertises**, à travers des événements internes et externes tels que Product In Corp, Nantes Cloud Connection, Oui au Design, ainsi que d’autres temps forts dédiés à la Data, à l’IA, au Cloud, au Design et au Product. **Votre futur collectif :** * La Communauté Atlantique : 370 talents* Expertises: Data/IA, Architecture, Développement, Product/ Projet Management, Test, Devops/Cloud, Cybersécurité.* Engagée dans une démarche responsable « Employeur Pro-Vélo » qui ne cesse de développer son dispositif de promotion des mobilités douces auprès de ses collaborateurs. **Onepoint en quelques mots**Créée en 2002 par David Layani, Onepoint est devenu en un peu plus de 20 ans l’un des acteurs majeurs du conseil et de la tech, notre collectif compte aujourd’hui plus de 4000 talents en France (Aix-en-Provence, Bordeaux, Lyon, Nantes, Paris, Rennes, Strasbourg et Toulouse) et dans le monde (Australie, Belgique, Canada, Etats-Unis, Angleterre, Malaisie, Maroc et Singapour). Notre chiffre d’affaires a été multiplié par dix en 10 ans, atteignant plus de 500 millions d’euros, et ambitionne le milliard d’euros d’ici 4 ans. **Notre promesse** **Un parcours sur mesure pour tous nos talents**Pour accompagner l’évolution de tous nos talents, nous proposons deux axes d’évolution complémentaires leur permettant de s’épanouir et de bénéficier des mêmes avantages : le business management et l’expertise. **L’école Onepoint pour développer vos expertises**Avec plus de 200 formations à son catalogue, notre école permet à nos talents de se former tout au long de leur vie professionnelle, en articulant travail et apprentissage. **Nos lieux de vie**Nos espaces de travail sont situés au cœur des territoires, au plus près de de nos talents de concilier projet de vie et projet professionnel. **Et bien plus encore ...**Notre écosystème permet de pratiquer de nombreuses activités loisirs et sportives (musique, photo, e-sport, yoga...) avec un cadre de travail flexible grâce à une charte de télétravail, et de prendre soin de tous (cabinet médical en libre accès, groupes de travail dédiés aux enjeux « égalité et pluralité » ...). Comme des images valent mieux que mille mots, découvrez notre ADN à travers cette vidéo : Nous sommes Onepoint