Ingénieur commercial grands comptes

HC RESOURCES; Île-de-France; Sur place; EUR 70 000 - 90 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Véhicule de fonction

Résumé du poste

HC RESOURCES recherche un Ingénieur Commercial Modernisation – Grands Comptes pour développer et piloter des projets complexes en Île-de-France. Vous animez un portefeuille de clients à fort patrimoine immobilier et déployez le plan d’action commercial avec votre hiérarchie.

Vous prenez en charge des projets de transformation et de remplacement d’équipements, réalisez des visites de sites et assurez la rentabilité des affaires tout en coordonnant les interfaces internes.

Qualifications

• 3 ans d'expérience dans la vente de solutions ou de projets techniques.
• Formation d'ingénieur ou école de commerce ou double cursus technique et commercial.
• Maîtrise des appels d'offres et cycles de vente longs.

Responsabilités

• Répondre aux consultations et appels d'offres liés à des projets de modernisation.
• Développer un portefeuille grands comptes (foncières, promoteurs, bureaux d'études).
• Piloter des projets de transformation et de remplacement d'équipements.
• Réaliser visites de sites, analyser besoins et construire les offres commerciales.
• Présenter et défendre les propositions auprès des clients et partenaires.
• Négocier les conditions commerciales et garantir la rentabilité.
• Établir les prévisions de ventes et suivre l'activité dans le CRM.
• Contribuer au chiffre d'affaires des réparations en coordination avec les équipes.

Description du poste

Notre client, acteur majeur des services techniques aux bâtiments, recherche un Ingénieur Commercial Modernisation – Grands Comptes afin de développer et piloter des projets complexes auprès d’une clientèle à fort patrimoine immobilier.

Rattaché à la division Modernisation, vous prenez en charge un portefeuille de projets sur l’ensemble de l’Île-de-France et déployez le plan d’action commercial défini avec votre hiérarchie.

Développement commercial et pilotage des affaires:

• Répondre aux consultations et appels d’offres portant sur des projets de modernisation.
• Développer un portefeuille composé de grands comptes, foncières, promoteurs immobiliers et bureaux d’études.
• Prendre en charge des projets de transformation et de remplacement complet d’équipements.
• Réaliser les visites de sites, analyser les besoins et construire les offres commerciales.
• Présenter et défendre les propositions auprès des clients et partenaires.
• Négocier les conditions commerciales tout en garantissant la rentabilité des affaires.
• Établir les prévisions de ventes et assurer le suivi de l’activité dans le CRM.
• Contribuer au développement du chiffre d’affaires lié aux réparations, en coordination avec les équipes opérationnelles.

Coordination des projets et relation client :

• Piloter les interfaces entre les bureaux d’études, équipes travaux, chefs de projets, services financiers et équipes opérationnelles.
• Mobiliser les différents interlocuteurs internes autour des projets.
• Organiser les revues d’offres et veiller au respect des processus internes.
• Vulgariser les aspects techniques auprès des clients et faciliter leur prise de décision.
• Suivre la bonne exécution des engagements commerciaux.
• Assurer le traitement des réclamations et maintenir une relation client durable.

Profil recherché

Issu d’une formation d’ingénieur, d’une école de commerce ou d’un double cursus technique et commercial, vous disposez d’au moins 3 ans d’expérience dans la vente de solutions ou de projets techniques, idéalement dans les secteurs du BTP, de l’industrie, des équipements techniques ou des services aux bâtiments.

Vous êtes à l’aise avec :

• la vente de projets complexes à forte dimension technique ;
• les appels d’offres et les cycles de vente longs ;
• la relation avec des grands comptes et des bureaux d’études ;
• la coordination de multiples interlocuteurs internes ;
• les visites de sites et l’analyse de besoins techniques.

Autonome, rigoureux et orienté résultats, vous savez structurer vos dossiers, défendre vos offres et faire avancer les projets dans un environnement exigeant et fortement processé.

Les profils plus expérimentés sont les bienvenus. Les candidatures présentant une expérience plus courte mais un fort potentiel commercial et une réelle appétence technique pourront également être étudiées.

• Rémunération fixe selon expérience.
• Variable sur objectifs.
• Véhicule de fonction.
• Poste basé dans les Yvelines, avec des déplacements fréquents en Île-de-France.