Ingénieur commercial F/H

METEO FRANCE; Saint-Mandé; Hybride; EUR 45 000 - 60 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Horaires flexibles

RTT

Télétravail

Restaurant administratif

Ticket restaurant

Transport 75%

Mutuelle

Associations sportives

Résumé du poste

Météo-France recherche un Ingénieur(e) Commercial(e) pour piloter le portefeuille clients de la région Île-de-France et mener les actions de prospection.

Vous développerez le chiffre d’affaires, élaborerez des offres et suivrez le CRM, en lien avec les équipes D2C et les divisions régionales et centrales, dans un cadre de vente et de services météo.

Poste hybride avec télétravail possible, orientation service public et climato-météo, cadre stimulant et multi-sites.

Qualifications

• Profil commercial avec bac+2 à bac+5 et intérêt pour météo/climat.
• Bonne maîtrise de techniques de vente et d'appels d'offres.
• Anglais est un plus.

Responsabilités

• Élaborer et actualiser le plan d’actions trimestriel pour développer votre portefeuille clients.
• Établir les Offres de Prix Fermes (OPF) et les bilans économiques prévisionnels.
• Mettre à jour le CRM et suivre l’avancement du plan d’actions commercial.
• Collaborer avec les équipes D2C et les divisions régionales et centrales.
• Rendre compte des activités et des besoins clients au RCR.

Connaissances

Vente & négociation

Analyse commerciale

Elaboration d'offres techniques

Anglais (optionnel)

Formation

Bac+2 à Bac+5

Description du poste

Expert public de la météo et du climat, Météo-France est à vos côtés pour contribuer à votre sécurité au quotidien et vous aider à prendre les meilleures décisions, dans un climat qui change. Face à des épisodes météo dangereux encore plus intenses et plus fréquents sous l’effet du changement climatique, nos missions au service de votre sécurité sont cruciaux. Nous mobilisons notre expertise, notre excellence scientifique et technologique pour vous permettre d’anticiper les phénomènes météorologiques et climatiques à enjeux, et de vous y adapter.

Retrouvez-nous en ligne : https://meteofrance.com/carte-didentite-de-meteo-france

Rejoindre Météo France, C'est Intégrer Une Organisation Multi-sites, Situés En Hexagone, En Outre-mer, Etc. L'organisation De Météo-France S'appuie Sur Des Directions Centrales Et Des Directions Interrégionales. Ci-dessous, La Présentation De La Direction Que Vous Pourriez Rejoindre

Sous l'autorité du Directeur Ile-de-France (DIRIF/D) et sous le pilotage fonctionnel du département des ventes de la Direction centrale des activités commerciales (D2C), la division DIRIF/Commerce organise, met en œuvre et coordonne la déclinaison de la politique commerciale de Météo-France. Elle doit en particulier fidéliser ses clients, prospecter, analyser leurs besoins et leur proposer les offres les plus adaptées. Elle a pour objectif de développer le chiffre d'affaires commercial tout en veillant à la satisfaction de ses clients. En cohérence avec le Plan d'Actions Commercial National, elle bâtit et pilote un plan d'actions régional, participe aux travaux relatifs à l'enrichissement des produits et offres et fait remonter les informations utiles à l’amélioration du processus commercial. Elle veille au respect des conditions de vente. Elle apporte une attention toute spéciale à l'application des règles commerciales (procédures Offres de Prestations à façon..).

Pourquoi nous rejoindre ?

Embarquez pour une aventure stimulante et au service de tous aux côtés d’hommes et de femmes engagés quotidiennement face aux défis posés à notre société par la météo et le climat. Et ainsi bénéficiez des avantages suivants :

• horaires flexibles
• RTT
• télétravail
• restaurant administratif ou ticket restaurant
• participation à hauteur de 75% pour les transports en commun
• participation pour la mutuelle
• associations sportives et culturelles en fonction du site concerné
• (escalade, gym, poterie, théâtre etc..)

D'autres avantages vous attendent, venez les découvrir !

Dans ce contexte, sous l’autorité directe du Responsable Commercial Régional (RCR) pour l’Île-de-France, vous, en tant qu’Ingénieur(e) Commercial(e) (IC), serez responsable de l’atteinte des objectifs commerciaux liés à la gestion de votre portefeuille clients ainsi que des actions de prospection à mener.

Vos Missions Principales

• Élaborer ou actualiser, en collaboration avec votre RCR, le plan d’actions trimestriel visant à développer la valeur de votre portefeuille clients.
• Établir les Offres de Prix Fermes (OPF) pour les clients de votre portefeuille, incluant les bilans économiques prévisionnels.
• Mettre à jour régulièrement le logiciel de CRM pour refléter l’état de votre portefeuille et l’avancement de votre plan d’actions commercial.
• Collaborer avec les différentes équipes de la D2C (chefs de marché, marketing, juridique, centre de relation client et division support ventes), ainsi qu’avec les Divisions Services en régions et en directions centrales pour les aspects techniques.
• Rendre compte régulièrement de vos activités à votre RCR et participer à la remontée d’informations sur les besoins clients, la concurrence, etc.

Votre mission principale consistera à atteindre les objectifs de chiffre d’affaires définis dans le plan d’actions élaboré avec votre supérieur hiérarchique (RCR).

Certains Postes D’Ingénieur(e) Commercial(e) Peuvent Avoir Des Responsabilités Étendues Au-delà Du Cadre Géographique De L’Île-de-France

• Responsabilité de comptes nationaux : dans ce cas, vous serez Ingénieur(e) Commercial(e) Référent(e) sur ces comptes.
• Spécialisation sectorielle : vous pourrez être l’interlocuteur unique du chef de marché pour un secteur d’activité nouveau ou nécessitant une approche spécifique.

Informations Complémentaires

• Poste ouvert aux personnes en situation de handicap
• Poste en horaire de bureau
• Télétravail possible
• Accueil en détachement si vous êtes fonctionnaire ou recrutement sur contrat
• Poste ouvert aux fonctionnaires de catégorie A
• Rendez-vous clientèle possible en région Ile-de-France. Répartition des dossiers possibles au sein de l'équipe d’Ingénieur(e) Commercial(e) en fonction des nécessités de service.

Vous avez un profil confirmé dans le domaine commercial (niveau bac+2 à bac+5) avec un vif intérêt pour les sujets météorologiques ou climatiques, ou un profil débutant dans le domaine de la météorologie (niveau bac+5) avec une attirance marquée pour les métiers du commerce.

Pour occuper ce poste, vous mobiliserez les compétences suivantes :

• Savoirs faire attendus

Vous Maîtrisez

• Les grands enjeux météorologiques et climato-dépendants, pour contribuer au développement économique de la région Île-de-France.
• Les techniques de vente et les procédures d’appel d’offres.
• L’offre de services de Météo-France, que vous serez motivé(e) à découvrir et valoriser commercialement.

Vous Êtes Capable De

• Analyser des contextes et enjeux professionnels en lien avec les conditions météorologiques ou climatiques.
• Élaborer des offres techniques optimisées, en tirant parti des possibilités techniques disponibles pour répondre aux besoins des clients.

Parler anglais est un plus.

• Savoirs être appréciés

Vous Faites Preuve De

• Excellente capacité d’écoute pour comprendre les attentes des clients.
• Facilités relationnelles pour interagir efficacement avec les parties prenantes.
• Esprit d’analyse pour identifier les opportunités commerciales liées aux enjeux météo et climatiques.