Ingénieur Commercial F/H

Smile; Lille; Sur place; EUR 41 000 - 50 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Rémunération fixe + variable déplafonn

Voiture de fonction non fournie

Résumé du poste

Alter Way Cloud Management, filiale du groupe Smile, recherche un ingénieur commercial expérimenté basé à Asnières-sur-Seine (92). Vous développerez le business auprès de grands comptes et PME dans le secteur public et privé, en veillant à transformer les opportunités en contrats grâce à une approche orientée résultats.

Vous analysez les besoins, coordonnez avec les équipes techniques et froidement conduisez les soutenances tout en gérant les objections et les négociations.

Qualifications

• Minimum 5 ans d'expérience en développement commercial BtoB la vente de prestations de cloud et infogérance.
• Tempérament chasseur : autonome, persévérant et résilient.
• Envie de construire un projet dans la durée avec Alter Way.

Responsabilités

• Contribuer activement au développement du business auprès de grands comptes et PME de secteurs variés.
• Aller chercher de nouveaux clients via réseau et partenaires, portefeuille existant à développer possible.
• Réaliser du lobbying auprès des clients et prospects pour obtenir leur confiance.
• Rencontrer les opérationnels, DSI, CTO, DG, acheteurs.
• Analyser l’écosystème et les enjeux des clients.
• Se positionner en amont des appels d’offres et y répondre de manière pertinente.
• Formaliser les offres avec les équipes techniques et mener les soutenances en équipe ou en autonomie.

Connaissances

Développement commercial BtoB

Chasseur

Autonomie

Persévérance

Résilience

Description du poste

Depuis 2022, Alter Way porte toute l’offre Infrastructure Cloud et DevOps du groupe Smile en France et à l’international autour de 2 activités : les services managés et le conseil.

Dans un environnement full open source, nous maintenons l’excellence par une innovation constante autour de 3 piliers :

• L’Excellence : par les formations et certifications que nous proposons à nos équipes (AWS / Azure / Kubernetes / Terraform …).
• L’Innovation : notre direction technique apporte son savoir-faire pour permettre à nos équipes d’innover et de proposer à nos clients les meilleures solutions.
• L’engagement responsable : notre fil rouge depuis plusieurs années, nous croyons qu’il est possible de combiner performance et responsabilité et de construire un numérique dont l’impact est positif pour l’Homme et la Planète.

Ces 3 piliers diffusent notre culture Open source autour du partage et de la proximité.

Entreprise handi-accueillante : à compétences égales, une attention particulière est portées aux candidatures des personnes en situation de handicap.

Alter Way Cloud Management est une entreprise reconnue par la qualité de ses prestations. Dans le cadre de son développement, Alter Way Cloud Management (hébergement cloud et infogérance) souhaite acquérir de nouveaux clients dont le panier moyen serait entre 20 et 50 k€ contre 5/15 k€ aujourd’hui. Pour répondre à cette ambition, l’équipe de direction a décidé de renforcer l’équipe et de recruter un ingénieur commercial expérimenté H/F.

Poste basé à Asnières-sur-Seine (92)

La Mission

• Contribuer activement au développement du business auprès de grands comptes et PME de secteurs d’activité variés du secteur public et privé
• Aller à la recherche de nouveaux clients par une prospection ciblée via réseau, partenaires. Toutefois un portefeuille de comptes existants et à développer pourra être confié.
• Réaliser du lobbying auprès des clients et prospects -obtenir leur confiance
• Rencontrer les opérationnels, DSI, CTO, DG, acheteurs...
• Analyser et comprendre l’écosystème et les enjeux des clients.
• Se positionner en amont des appels d’offres (être l’initiateur) et y répondre de manière pertinente.
• Formaliser les offres en synergie avec les équipes techniques internes (avant-vente, chefs de projets, experts) et mener les soutenances en équipe ou en autonomie : valorisation, réponse aux objections, négociation, conclusion...

Le profil recherché :

• Minimum 5 ans d'expérience en développement commercial BtoB la vente de prestations de cloud et infogérance
• Expérience souhaitée dans le service IT / infogérance
• Tempérament chasseur : autonome, persévérant et résilient
• Envie de construire un projet dans la durée avec Alter Way

Rémunération

• A partir de 45K en fixe + variable déplafonné
• Aucune voiture de fonction

Notre Culture

Nous recherchons des profils passionnés, curieux et créatifs qui savent combiner une expertise technique pointue avec un savoir-faire fort. L'autonomie ainsi que l'entraide sont les 2 principes les plus importants chez nous. Nous sommes animés par le désir de transmettre notre passion et de partager notre savoir-faire. Notre forte culture de la collaboration nous permet de résoudre des challenges collectivement et de nous remettre en question quotidiennement du point de vue technique.

Quels seront vos challenges ?

Être constamment à la pointe technique de l'écosystème Cloud Native et des Cloud Providers du marché. Concevoir, étudier, implémenter des plateformes Clouds et d'orchestration de conteneurs pour nos clients (Startup/Cac40/Secteur public/etc...). Savoir adapter votre vision technique à l'organisation de nos clients.

Ce Que Nous Offrons

• Des projets Cloud/conteneurs variés et pointus.
• Du temps libre à votre disposition pour monter en compétences sur les technologies de votre choix.
• Des contributions et des collaborations publiques ou internes.
• Un accompagnement dans votre carrière avec un réel tremplin technique et une montée en compétence constante.

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