Ingénieur commercial export - caméras infrarouges panoramiques (H/F)

HGH Systèmes Infrarouges; Igny; Sur place; EUR 65 000 - 105 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Tickets restaurant

RTT

Forfait mobilité durable

Avantages CSE

Résumé du poste

HGH Systèmes Infrarouges, basé à Igny (91), recherche un responsable commercial pour développer le chiffre d’affaires à l’export sur le marché Sécurité/Défense et promouvoir la gamme Spynel.

CDI basé à Igny avec possibilité de télétravail jusqu’à 2 jours par semaine. Salaire selon profil et expérience, prime sur objectifs, participation et intéressement, tickets restaurant, RTT et avantages CSE.

Qualifications

• Formation technique et/ou commerciale Bac+5 exigée.
• Expérience commerciale d’au moins 5 ans à l’international.
• Maîtrise de l’anglais; l’allemand est un plus.
• Connaissance des systèmes haute technologie et de la vente complexe.

Responsabilités

• Développer le chiffre d’affaires sur le marché Sécurité/Défense à l’export.
• Cibler et conquérir de nouveaux comptes et réseaux (agents, distributeurs).
• Réaliser démonstrations, participer à salons, préparer des propositions technico-commerciales.
• Négocier les contrats de vente et coordonner les ventes à l’international.

Connaissances

Ventes à l'international

Négociation commerciale

Relation client technique

Anglais courant

Formation

Formation Bac+5 technique/commercial

Description du poste

Description

Pionner dans les technologies infrarouges,HGH Systèmes Infrarouges((plus de 120 personnes) est uneréférence Internationale de l’optroniquedans le secteur du test et métrologie de systèmes optroniques pour des applications de recherche, industrielles oude défense.

Capable de concevoir des produits d’un bout à l’autre de la chaine (de la conception à la fabrication et du matériel au logiciel), HGH n’a cessé de croitre et dispose aujourd’hui de compétences techniques reconnues à l’international puisqu’HGH réalise aujourd’hui plus de 85% de son CA à l’export !

Parmi les différentes familles de produits, HGH Systèmes Infrarouges propose des caméras innovantes haut de gamme (Spynel), des systèmes d’imagerie thermique sans contact pour la Thermographie Industrielle mais également des équipements de tests électro-optique.

Présent en France et à l’international (États-Unis, Amérique latine, Asie et Moyen-Orient), le Groupe s’appuie sur son site stratégique d’Igny, en région parisienne, au cœur de la Vallée de l’Optique, où sont réunies ses activités de recherche et développement (R&D) et ses opérations de production.

L’ADN d’HGH est simple : des équipes à taille humaine agiles, des produits toujours plus innovants avec un investissement fort en R&D, de nombreuses évolutions de poste boostées par une croissance pérenne.

Au quotidien, HGH c’est la convivialité autour de moments de partage tels que des tournois sportifs, son séminaire d’entreprise en Europe, son barbecue estival … Et tout cela dans un bon esprit d’équipe, l’une des valeurs fortes de la Société labellisée HappyIndex®AtWork

Dans un contexte de forte croissance, nous avons besoin de recruter de nouveaux talents et c’est là que vous intervenez !

Mission

Rattaché(e) au service Commercial, vous développez le chiffre d’affaires de la société sur le marché Sécurité/Défense à l’export. Vous êtes plus précisément en charge de la promotion de la gamme Spynel, caméras de veille infrarouge panoramique 360°.

Ces caméras sont utilisées pour des applications telles que la surveillance de sites sensibles, la surveillance de frontières, la protection de navires, et la lutte anti-drones/c-UAS (Counter-Unmanned Aircraft System) etc.

Vos interlocuteurs seront des grands donneurs d’ordre du secteur (Grands comptes intégrateurs ou systémiers) et des clients finaux (Armées, Sociétés Pétrolières, Ports, Aéroports, Infrastructures Critiques, Sites Industriels, etc.) sur une zone géographique très vaste.

Votre mission sera de développer les ventes, en assurant la conquête de nouveaux comptes par la proposition de solutions de commercialisation adaptées.

Vous participez notamment à des démonstrations de produits, à des salons professionnels, réalisez des propositions technico-commerciales, participez à la négociation des contrats de vente et animez un réseau de vente international (agents, distributeurs).

Profile

Issu(e) d’une formation technique et/ou commerciale de niveau Bac +5, vous possédez une expérience commerciale d’au moins 5 ans réussie de ventes de produits de haute technologie à l’international; idéalement dans le secteur de la lutte anti-drones ou du naval.

Vous avez le goût du challenge et maîtrisez des processus de vente longs.

Vous possédez de fortes compétences relationnelles dans la création et l’animation d’un réseau client à dominante technique. Vous avez une forte capacité à dialoguer et à convaincre, ainsi qu’un goût prononcé pour la vente de systèmes innovants et à fort contenu technologique.

Une parfaite maîtrise de lalangue anglaise est requise. Ce poste implique des déplacements fréquents à l’étranger.

La maîtrise de l’allemand et la connaissance des technologies de détection d’intrusion (thermique, radar, infrarouge, RF…) seraient un plus.

• CDI basé à Igny (91) à 15 mn à pied du RER V Igny, 15min en bus ou vélo de la station Massy (TGV/RER B, C ou V). Parking gratuit à côté de l’entreprise.

• Possibilité de télétravail jusqu’à 2 jours par semaine

• Salaire en fonction du profil et du niveau d’expérience (fixe + prime sur objectif et participation et intéressement significatifs); tickets restaurant ; RTT ; Forfait mobilité durable et avantages CSE.

HGH s'engage également dans le respect de la dignité et la diversité de tous en garantissant l'égalité des chances en matière de recrutement et de gestion de carrières (aménagement de poste, temps partiel, etc.).