Ingénieur Commercial ERP (H/F)

Cofabrik RH; Lyon; On-site; EUR 50,000 - 60,000; Full time

Benefits offered by this job

Véhicule de fonction

Indemnité mobilité

Télétravail partiel

Mutuelle

Avantages groupe

Job summary

Cofabrik RH recherche pour son client un Ingénieur Commercial ERP. Vous prospectez, développez et accompagnez des projets ERP auprès de PME, ETI et grands groupes, en France et en Europe.

Vous gérez les démonstrations, les réponses aux appels d’offres et la négociation des contrats, tout en pilotant le portefeuille prospects et le suivi des affaires en mode chef de projet.

Qualifications

• Formation supérieure commerciale ou informatique (Bac+3 à Bac+5).
• Expérience réussie de la vente de solutions ERP et cycles de vente multi-décideurs.
• Connaissance des environnements industriels/supply chain et anglais professionnel.

Responsibilities

• Prospecter et ouvrir de nouveaux comptes (PME, ETI, grands groupes).
• Promouvoir l’offre ERP (Infor M3, MES/WMS, BI, TMA) et organiser les démonstrations.
• Piloter les réponses aux appels d’offres et négocier les contrats jusqu’à signature.
• Développer les clients existants et suivre les affaires en chef de projet.
• Animer le portefeuille prospects et le pipeline dans le CRM.

Skills

Vente ERP

Cycles de vente complexes

Gestion de compte

Anglais pro

Education

Bac+3 à Bac+5 commerce ou informatique

Tools

CRM

MES/WMS exp

Job description

Notre client est un groupe de conseil et d’intégration ERP fondé en 2012, partenaire intégrateur de trois éditeurs majeurs : Infor M3, Oracle JD Edwards et Sage X3. Il accompagne les grands comptes et ETI dans le choix, la mise en œuvre et l’évolution de leurs solutions de gestion, en France et en Europe.

Pour accélérer le développement de son activité Infor M3, notre client recrute un(e) Ingénieur(e) Commercial(e) ERP.

Vos missions

• Prospecter et ouvrir de nouveaux comptes (PME, ETI, grands groupes) : vous comprenez les enjeux des directions générales, DSI, directions financières, industrielles et supply chain.
• Promouvoir l’ensemble de l’offre : projets Infor M3, mobilité, Factory Track, BI, EDI, TMA et conseil. Vous organisez les démonstrations avec les consultants et les experts techniques.
• Piloter les réponses aux appels d’offres et la construction des propositions, puis négocier les contrats jusqu’à la signature.
• Développer les clients existants par des ventes complémentaires et suivre leurs affaires en chef de projet / chargé(e) d’affaires : planning, mobilisation des consultants, budget, satisfaction.
• Animer votre portefeuille de prospects et de clients stratégiques, et assurer le suivi du pipeline dans le CRM, en lien avec le marketing, l’avant-vente et le delivery.

Votre profil

• Vous avez une formation supérieure commerciale ou informatique (Bac+3 à Bac+5), ou une expérience équivalente.
• Vous justifiez d’une expérience réussie de la vente de solutions ERP, de logiciels de gestion ou de services numériques. Vous maîtrisez les cycles de vente complexes à plusieurs décideurs et les processus métiers (achats, ventes, logistique, finance, production, entrepôt) des environnements industriels, supply chain ou distribution. La connaissance d’Infor n’est pas nécessaire ; une expérience sur des solutions MES, WMS ou supply chain et un anglais professionnel sont des plus.
• Vous connaissez le cadre contractuel des projets ERP : contrats de licences éditeur, contrats de prestations au forfait ou en régie, et obligations RGPD liées aux données clients.

Les plus du poste

• Une rémunération attractive : fixe de 50 à 60 k€ selon expérience, plus un variable pouvant atteindre 40 k€.
• Un véhicule de fonction ou une indemnité mobilité, le télétravail partiel, la mutuelle et les avantages du groupe.
• Un rôle clé et autonome, en lien direct avec la direction de l’activité, dans un environnement qui favorise l’initiative et le développement professionnel.
• Des projets à forte valeur ajoutée auprès d’entreprises reconnues, au sein d’une équipe à forte expertise sur Infor M3.
  

INDSP