Ingénieur Commercial en Eclairage (F/H) - Lyon (69)

Rexel Group; Décines-Charpieu; Hybrid; EUR 45,000 - 65,000; Full time

Benefits offered by this job

RTT (jusqu’à 12 jours/an)

Télétravail une journée par semaine

Chèques vacances

Tickets cinéma

Avantages CSE

Job summary

Rexel recrute un Ingénieur Commercial Spécialiste Eclairage (H/F) en CDI pour développer une activité auprès d’intégrateurs sur une famille de produits à forte valeur ajoutée. Vous assurez la prospection, le conseil technique et la négociation pour atteindre vos objectifs de chiffre d’affaires et de marge.

Vous travaillerez avec les équipes support (expertise, solutions, clientèle) et utiliserez le CRM et les outils internes pour optimiser votre pipeline et vos interactions clients.

Qualifications

• Formation technique ou commerciale souhaitée.
• Expérience en développement commercial BtoB auprès d’intégrateurs.
• Maîtrise de la prospection et de la vente à distance.

Responsibilities

• Conquérir et développer un portefeuille clients rentable auprès des intégrateurs sur le secteur géographique.
• Proposer des solutions techniques et commerciales sur mesure et guider les clients.
• Répondre aux besoins clients et garantir une expérience fluide et qualitative.
• Utiliser le CRM et les outils internes pour suivre devis et pipeline.
• Atteindre les objectifs de chiffre d’affaires et de marge et proposer des actions correctives.

Skills

Prospection commerciale

Négociation

Vente BtoB

Connaissance éclairage

Tools

CRM

Job description

Description de l'entreprise

Expert de la distribution multicanale dédiée au monde de l’énergie, Rexel accompagne ses clients professionnels dans la mise en œuvre de solutions innovantes et durables, où qu'ils soient. Engagé vers une croissance durable, la digitalisation et l’innovation sont au cœur de l’entreprise.

À ce titre, Rexel recherche un Ingénieur Commercial Spécialiste Eclairage (H/F) en CDI. Au sein de Rexel, nous sommes convaincus que la diversité est une force. Nous accueillons et accompagnons les talents en situation de handicap en leur proposant un environnement de travail adapté. Chacun peut contribuer pleinement à la réussite collective de Rexel.

Description du poste

VOTRE QUOTIDIEN

Intégrez une équipe commerciale engagée et prenez les rênes du développement d’une part de marché stratégique auprès des intégrateurs, sur une famille de produits (Eclairage) à forte valeur ajoutée.

En tant qu’interlocuteur(trice) privilégié(e), vous serez au cœur de l’action: proposer des solutions techniques et commerciales sur mesure, garantir une satisfaction client irréprochable et impulser la croissance de votre périmètre.

Missions principales :

• Conquérir et développer un portefeuille clients rentable auprès des intégrateurs de votre secteur géographique en portant une famille de produits spécialisée.

• Agir en coordination avec les Chargés d’expertise & Solutions et les Chargés de clientèle pour proposer l’offre Rexel la plus complète et saturer le client avec votre famille de spécialité.

• Répondre aux besoins clients pour garantir une expérience fluide et de qualité.

• Partager les informations clés (besoins, attentes, résolution de besoins) avec les parties prenantes internes et remonter les retours clients pour améliorer les processus.

• Être spécialiste de votre famille de produits : vous informer continuellement sur les nouveautés, innovations et services, et valoriser l’offre Rexel auprès des clients.

• Utiliser les outils digitaux internes et le CRM pour optimiser la réponse client, suivre les devis, renseigner les fiches commerciales et alimenter le pipeline d’opportunités.

• Atteindre vos objectifs individuels de chiffre d’affaires, marge et nombre de clients actifs ; analyser la performance et mettre en œuvre des actions correctives.

• Participer activement aux actions commerciales (campagnes de phoning, salons, animations commerciales) et travailler en collaboration avec les conseillers commerciaux et experts pour maximiser les opportunités d’avant-vente.

• Identifier et prospecter des leads projets, effectuer des visites commerciales face-à-face et transformer les prospects en clients actifs.

• Promouvoir l’approche de distributeur spécialisé et optimiser la rentabilité de votre portefeuille en établissant une relation de confiance pérenne avec vos clients.

Déplacements professionnels fréquents et locaux à prévoir (prospections et visites clients sur votre secteur)

Qualifications

VOS QUALITÉS ET COMPÉTENCES

Issu d’une formation technique ou commerciale, vous avez déjà une expérience solide en développement commercial et vous aimez relever les défis de la prospection et de la vente consultative en BtoB, notamment auprès d’intégrateurs.

Vous maîtrisez la prospection, négociation, conseil & recommandation ainsi que les techniques de vente à distance.

Ces compétences seront indissociables de vos qualités personnelles.

Votre expertise s’accompagne d’une vraie curiosité et d’un sens aigu des affaires. Organisé et adaptable, vous savez écouter. Votre engagement client font de vous un partenaire de confiance, capable de créer des relations durables.

Informations supplémentaires

POURQUOI NOUS REJOINDRE :

Rejoindre Rexel, c’est intégrer un groupe qui valorise les talents et offre de réelles opportunités d’évolution, en France comme à l’international, avec 588 mobilités internes réalisées en 2025 (85 % de nos collaborateurs recommandent REXEL comme employeur).

Vous bénéficiez d’un package de rémunération attractif avec un salaire de base sur 13 mois. Vous profitez également de la participation, de l’intéressement et de solutions d’épargne avantageuses.

Notre politique sociale favorise l’équilibre entre vie professionnelle et personnelle. Vous pouvez bénéficier jusqu’à 12 jours de RTT par an, ainsi qu’un cadre de travail flexible avec une journée de télétravail par semaine selon le poste.

Enfin, nous enrichissons la vie de nos équipes par des avantages sociaux (chèques vacances, ticket de cinéma à tarif réduit, activités et voyages organisés par le CSE…).

A propos de REXEL :

Avec un chiffre d’affaires de 3,2 Mds€ en 2025, Rexel est le leader français de la distribution professionnelle de produits et services pour le monde de l’énergie. L’entreprise conçoit et distribue des solutions d'électrification sur 3 marchés : résidentiel, tertiaire et industriel et couvre 4 domaines d’expertises principaux: distribution d’énergie, génie climatique, automatismes industriels, data-communication et sécurité.

Forts d’un important maillage territorial comptant 435 agences, 8 centres logistiques régionaux, et d’une offre digitale puissante, les experts Rexel accompagnent et conseillent les professionnels dans le choix et l’installation de solutions électriques conciliant performance et responsabilité, avec un objectif en tête : distribuer les bonnes énergies sur l’ensemble de l’Hexagone.

Rexel s’engage en faveur de l’éducation à la transition énergétique au travers de la Fondation Rexel, abritée par la Fondation de France.

Le Groupe Rexel est présent dans 17 pays, à travers un réseau de plus de 1 950 agences, et compte plus de 26 500 collaborateurs. La Société est cotée sur le marché Eurolist d’Euronext Paris.

Pour plus d’information, rendez-vous sur Courant Positif, le média de Rexel France.