Ingénieur Commercial Douane - H/F

The Akanea Group; Paris; Remote; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

AKANEA recherche un(e) Ingénieur(e) commercial(e) passionné(e) par les solutions logicielles destinées à la douane, avec au moins 5 ans d’expérience dans la vente B2B et idéalement dans l’édition de logiciels. Vous déployez nos solutions auprès de clients professionnels et construisez un portefeuille actif sur le secteur Douane.

Vous travaillerez avec les équipes avant-vente et projets, conduirez les négociations et veillerez à rester aligné sur l’offre et l’image de marque.

Qualifications

• Bac +5 en Commerce exigé et au moins 5 ans d’expérience en ingénierie commerciale de solutions logicielles.
• Expérience dans les métiers de la douane appréciée et aptitude à travailler en home office.
• Autonomie, rigueur et sens du service client, avec forte aptitude à la communication écrite et orale.

Responsibilities

• Prospection commerciale terrain et détection de nouveaux projets.
• Développement du portefeuille confié avec une dimension conquête.
• Qualification détaillée des besoins clients et rédaction de cahier des charges.
• Développement du chiffre d’affaires et des parts de marché dans le secteur attribué.
• Conduite des négociations jusqu’à la prise de décision et transfert du projet aux équipes opérationnelles.

Skills

Esprit d'équipe

Autonomie

Rigueur

Bonne communication

Écoute active

Education

Bac +5 en Commerce

Job description

Rejoindre AKANEA, c’est rejoindre une entreprise de 300 salariés, filiale du groupe ISAGRI, avec un ambitieux projet de croissance, acteur majeur de ses marchés équipant de très belles références avec une large gamme innovante et fiable.

C’est aussi intégrer une entreprise certifiée Great Place to Work, autrement dit où il fait bon travailler avec les valeurs humaines comme élément clé de sa réussite (+10% de croissance/an). L’équipe dynamique et joviale d’AKANEA vous attend pour rejoindre ses rangs !

L’entreprise édite et déploie des progiciels pour les métiers de l’agroalimentaire et de la supply-chain depuis plus de 30 ans.

Et recherche dans le cadre de son développement un(e) Ingénieur(e) commercial(e) afin de déployer ses solutions logicielles auprès de ses clients professionnels de la Douane.

Si vous aussi vous partagez les valeurs d’AKANEA, et que vous êtes volontaire, dynamique, force de proposition, rigoureux, synthétique, cette annonce est faite pour vous.

Le Poste

Afin de rejoindre l’équipe commerciale d’AKANEA, nous recherchons un(e) Ingénieur(e) commercial(e) passionné(e), ambitieux(se) et chercheur(se) d’opportunités, responsable de la commercialisation de nos logiciels de gestion Douane auprès de nos clients.

Ainsi Vos Missions Seront Les Suivantes

• Assurer la prospection commerciale terrain de l’entreprise et savoir détecter de nouveaux projets.
• Assurer le développement du portefeuille confié avec une dimension conquête.
• Réaliser une qualification détaillée du besoin du client sur la base de notre méthodologie d’étude ou d’un cahier des charges client.
• Développer le chiffre d’affaires et les parts de marché sur le secteur attribué, notamment, grâce à une forte dynamique de prospection, d’animation de réseau auprès de porteurs d’affaires et de prescripteurs.
• Soutenir et défendre la proposition financière. Mener les actions de lobbying nécessaires jusqu’à la prise de décision (phase de négociation commerciale).
• Travailler en étroite collaboration avec l’équipe avant-vente, les équipes projet et R&D, participant aux analyses et chiffrages des projets.
• Après la signature, assurer le transfert du projet aux équipes opérationnelles avec une présentation du contexte, des contraintes et des engagements.
• Assurer une veille technologique sur les différentes solutions.
• Atteindre les objectifs de chiffre d’affaires et établir des projections.
• Assurer l’image de marque d’AKANEA auprès des clients et prospects.

Profil Recherché

• De formation Bac +5 en Commerce, vous justifiez d’au moins 5 ans d’expérience en tant qu’Ingénieur(e) Commercial(e) dans la vente de solutions logicielles, idéalement acquise au sein d’un éditeur de logiciels.
• Vous justifiez d’une expérience dans les métiers de la douane.
• Vous avez l’esprit d’équipe et êtes à l’aise avec les outils informatiques.
• Vous êtes autonome et savez organiser votre activité avec rigueur et efficacité, et êtes à l’aise dans un environnement de travail 100% en home office.
• Vous êtes doté(e) d'un solide sens du service et vous disposez de bonnes capacités d’écoute et de communication, à l’oral comme à l’écrit.
• Des déplacements professionnels sur la moitié Nord de la France sont à prévoir.
• Au-delà de vos compétences, nous nous intéressons à vous, à votre personnalitéet votre savoir-être !