Ingénieur commercial confirmé – Analyse H/F

ABB; Grand Est; On-site; EUR 60,000 - 70,000; Full time

Benefits offered by this job

Prime sur objectifs

Véhicule de fonction

Job summary

ABB recherche un responsable développement commercial pour les ventes de ses solutions d’analyse industrielle dans le quart Nord-Est de la France. Vous piloterez le portefeuille clients, prospecterez de nouveaux comptes et déployerez des plans d’action commerciaux alignés sur la stratégie de la division.

Vous travaillerez au sein d’un groupe international, avec une forte orientation résultats, autonomie et capacité à coordonner les offres avec les équipes internes.

Qualifications

• Bac+2 à Bac+5 en chimie, mesures physiques, génie des procédés ou contrôle-commande et orientation commerciale.
• 7+ ans d'expérience en développement commercial BtoB industriel.
• Connaissance du marché Nord-Est et portefeuilles clients existants.
• Maîtrise des techniques de négociation et du CRM.

Responsibilities

• Gérer et développer le portefeuille clients existants et maximiser les opportunités commerciales.
• Prospecter de nouveaux comptes et accroître le chiffre d'affaires et le volume de commandes.
• Définir et déployer un plan d'actions commerciales en accord avec la stratégie de la division.
• Construire et entretenir des relations clients et coordonner les offres avec les équipes internes.
• Suivre l'activité commerciale via le CRM et fournir des reportings et prévisions de ventes.

Skills

Ventes BtoB

Négociation

Relation client

Plan d'actions commerciales

CRM

Anglais

Education

Bac+2 à Bac+5 en chimie, mesures physiques, génie des procédés ou contrôle-commande

Tools

Salesforce

MS Office

Job description

Développez votre carrière au sein d’ABB avec une équipe mondiale qui dynamise la transformation de l’industrie en vue d’un avenir plus productif, plus intelligent et durable.

Chez ABB, nous avons pour objectif de favoriser la diversité et l’inclusion. Ensemble, nous nous engageons à valoriser les talents, les compétences et les idées de chacun, dans un environnement international fondé sur la collaboration et l’innovation.

Secteur d’intervention : quard Nord-Est

Vos missions principales

Au sein d’un groupe international, rattaché au Responsable commercial Analyse France, vous êtes responsable du développement des ventes de notre gamme de produits et solutions de mesures et d’analyse industrielle sur le quart Nord-Est de la France.

• Gérer et développer un portefeuille de clients existants en identifiant leurs besoins et en maximisant les opportunités commerciales.
• Prospecter de nouveaux comptes et contribuer à la croissance du chiffre d’affaires et du volume de commandes sur le secteur.
• Définir et déployer un plan d’actions commerciales aligné avec la stratégie de la division pour promouvoir les solutions et services d’analyse.
• Construire et entretenir des relations clients durables, en proposant des solutions adaptées et en coordonnant la préparation des offres avec les équipes internes.
• Assurer le suivi de l’activité commerciale via le CRM, piloter le portefeuille d’offres et fournir des reportings et prévisions de ventes fiables.

Profil recherché

• Formation technique (Bac+2 à Bac+5) en chimie, mesures physiques, génie des procédés ou contrôle-commande, complétée par une forte orientation commerciale.
• Plus de 7 ans d’expérience en développement commercial BtoB industriel, avec une expertise reconnue dans les solutions d’analyse industrielle (analyseurs de gaz, détection gaz, systèmes d’échantillonnage).
• Solide connaissance du marché Nord-Est et capacité démontrée à développer un portefeuille clients grâce à une activité terrain soutenue.
• Excellentes compétences commerciales et relationnelles : négociation, autonomie, adaptabilité, réactivité, sens du service et orientation résultats.
• Maîtrise de l’anglais, des outils MS Office et Salesforce, avec une forte culture HSE et une disponibilité pour de fréquents déplacements (>50 %).

Ce que nous vous offrons

Un poste porteur de sens, au cœur de projets industriels innovants.

Un apprentissage continu et un accompagnement personnalisé.

Un environnement international stimulant.

Fourchette de salaire : 60-70 k€ bruts annuels fixes.

Avantages : prime sur objectifs attractive, véhicule de fonction, etc.

ABB développe des technologies et des solutions qui automatisent, électrifient et digitalisent l’industrie afin de permettre une utilisation plus sûre, plus intelligente et plus durable des ressources de notre planète.

ABB est une entreprise inclusive. Nos offres sont rédigées au masculin pour alléger le texte, mais s’adressent à toutes et à tous.

Cela pourrait‑il être votre histoire ?