Ingénieur Commercial Comptes Régionaux — Horaires Flexibles

Vastbouw; Toulouse; Hybride; EUR 45 000 - 65 000; Plein temps

Résumé du poste

Ricoh recherche un(e) Ingénieur(e) Commercial(e) Comptes Régionaux pour développer son portefeuille clients et prospects en identifiant de nouvelles opportunités et en proposant des solutions adaptées à leurs enjeux.

Vous exercerez sur un territoire régional, en lien avec les équipes et les clients, afin de développer et fidéliser les comptes confiés et d’assurer le cycle de vente de la découverte à la contractualisation.

Qualifications

• Expérience réussie dans la vente B2B, idéalement solutions ou services auprès d’entreprises.
• Bonne maîtrise des techniques de prospection et de développement commercial, sur téléphone et terrain.
• Capacité à comprendre les besoins clients et à construire des réponses adaptées.
• Maîtrise des étapes du cycle de vente : prospection, découverte, argumentation, offre, négociation et conclusion.

Responsabilités

• Développer votre portefeuille et cibler de nouvelles opportunités commerciales.
• Organiser vos actions de prospection et prendre rendez-vous avec les entreprises ciblées.
• Établir une relation de proximité avec vos clients et prospects et assurer le suivi des commandes.
• Analyser les besoins, proposer des solutions Ricoh et assurer une veille concurrentielle et marché.
• Piloter l’activité et le portefeuille, suivre le pipeline et garantir le respect des processus commerciaux.

Connaissances

Vente B2B

Prospection téléphonique

Négociation

Gestion portefeuille clients

CRM

Outils

CRM

Description du poste

Ricoh recherche un(e) Ingénieur(e) Commercial(e) Comptes Régionaux pour développer son portefeuille clients et prospects en identifiant de nouvelles opportunités et en proposant des solutions adaptées à leurs enjeux.

Vous exercerez sur un territoire régional, en lien avec les équipes et les clients, afin de développer et fidéliser les comptes confiés et d’assurer le cycle de vente de la découverte à la contractualisation.