Ingénieur commercial CFO / CFA

ITQ GROUP; Serris; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise en forte croissance recherche un développeur d’affaires pour se spécialiser en ingénierie électrique et property management. Vous serez en charge de développer et animer un portefeuille clients tout en assurant le suivi de ceux existants. Une expérience de 8 ans minimum dans le secteur et une forte connaissance des bureaux d’études parisiens sont requises. La maîtrise de techniques de prospection et des solutions électriques est essentielle. Un bon niveau d’anglais et l’usage d’un outil CRM sont des plus.

Qualifications

• Expérience confirmée de 8 ans dans le développement commercial technique lié à l'électricité.
• Connaissance de l’écosystème parisien des bureaux d’études spécialisés.
• Réseau actif dans le property management apprécié.

Responsabilités

• Développer et animer un portefeuille clients dans les domaines de l'électricité.
• Prospecter de nouveaux clients en identifiant leurs besoins techniques.
• Assurer un suivi personnalisé des clients existants.

Connaissances

Développement commercial

Prospection et négociation

Connaissance des solutions techniques électriques

Gestion de comptes BtoB

Maîtrise d'un outil CRM

Anglais professionnel

Formation

Expérience confirmée (8 ans minimum) dans le domaine

Description du poste

Vous êtes un véritable développeur d’affaires et vous maîtrisez l’univers de l’électricité, des environnements CFO / CFA et du bâtiment ? Vous connaissez les bureaux d’études parisiens et disposez d’un réseau actif dans l’ingénierie électrique et le property management ?

Rejoignez une entreprise en forte croissance où votre expertise technique et votre réseau feront toute la différence !

L'entreprise

Depuis 14 ans, notre Groupe écrit une belle histoire collective, portée par 480 collaborateurs engagés. Aujourd’hui, nous réalisons 38 M€ de chiffre d’affaires et poursuivons une forte croissance.

Nous entrons dans une nouvelle phase de développement, avec un véritable changement d’échelle, soutenu par une croissance organique et externe.

Spécialistes de la sécurité globale, nous concevons, installons et maintenons des solutions sur mesure : détection intrusion, vidéosurveillance, contrôle d’accès.

Nous proposons également des services en télésurveillance et en gardiennage afin d’offrir une solution complète à nos clients.

Nous intervenons dans des environnements complexes et exigeants : centres commerciaux, retail, luxe, hôpitaux, musées, industrie.

Vos missions

Développement commercial

• Vous développez et animez un portefeuille clients dans les domaines CFO / CFA, électricité, courants faibles et courants forts, auprès d’acteurs clés du marché (bureaux d’études parisiens, property managers, acteurs immobiliers, installateurs...).
• Vous prospectez activement de nouveaux clients (appels, rendez-vous, visites terrain, réseau) et identifiez leurs besoins techniques pour leur proposer des solutions adaptées en ingénierie électrique, sûreté, réseaux et infrastructures techniques du bâtiment.
• Vous négociez des offres commerciales et des contrats dans le respect de la politique du Groupe, des marges et des normes en vigueur.
• Vous mobilisez votre réseau existant dans l’électricité, les bureaux d’études spécialisés et le property management afin de détecter des projets à haut potentiel (construction, rénovation, mise en conformité, modernisation technique).

Fidélisation et suivi client

• Vous assurez un suivi personnalisé des clients existants, garantissez la qualité de service et la pérennité des relations.
• Vous accompagnez les maîtres d’ouvrage, AMO, MOE et bureaux d’études dans leurs projets pour sécuriser la bonne compréhension des besoins et des contraintes techniques.
• Vous identifiez des opportunités supplémentaires (extensions, maintenance, retrofit, solutions complémentaires en sûreté, GTB, énergie) afin d’accroître la présence du Groupe chez vos clients.

Analyse de marché & veille

• Vous réalisez une veille active sur les marchés CFO / CFA, électricité, ingénierie du bâtiment, technologies connectées afin d’anticiper les évolutions réglementaires, techniques et énergétiques.
• Vous représentez l’entreprise lors d’événements professionnels (salons, rencontres bureaux d’études, conférences property management, clubs métiers) et renforcez la visibilité du Groupe dans l’écosystème.

Profil

• Vous disposez d’une expérience confirmée (8 ans minimum) dans le développement commercial de solutions techniques liées à l’électricité (CFO / CFA), infrastructures du bâtiment ou ingénierie électrique.
• Vous connaissez parfaitement l’écosystème parisien des bureaux d’études spécialisés (CFO, CFA, sûreté, ingénierie technique du bâtiment) et disposez d’un réseau actif dans ces environnements.
• Vous avez une bonne connaissance ou un réseau éprouvé dans le property management (gestionnaires immobiliers, asset managers, foncières, exploitants).
• Vous maîtrisez les techniques de prospection, de négociation et de gestion de comptes BtoB en environnement technique.
• Vous possédez une forte compréhension des solutions électriques (CFO), courants faibles (CFA), systèmes de sûreté, infrastructures réseaux, ainsi que des contraintes techniques propres aux bâtiments tertiaires et industriels.
• Vous êtes autonome, orienté résultats et reconnu(e) pour votre rigueur, votre capacité d’écoute et votre force de conviction.
• La maîtrise d’un outil CRM et un anglais professionnel seraient un atout.