Ingénieur Commercial / Business Developer (F/H)

LSA; Nantes; Sur place; EUR 45 000 - 55 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Véhicule de fonction

Résumé du poste

LSA, cabinet de conseil basé à Nantes, recherche un Responsable commercial pour développer l'activité sur Nantes et sa région (44, 49, 35, 56). Vous identifierez des décideurs et créerez des offres à forte valeur ajoutée avec nos consultants.

Vous piloterez le cycle de vente jusqu'à la signature, contribuerez au go-to-market avec le dirigeant et renforcerez la notoriété du cabinet. Rémunération fixe entre 45K€ et 55K€, variable 20K€ (estimé 10K€ la 1re année), véhicule de fonction.

Qualifications

• Expérience en développement commercial et prospection sur des marchés B2B.
• Capacité à identifier les enjeux et à proposer des offres à forte valeur ajoutée.
• Maîtrise du cycle de vente de la prospection à la signature.

Responsabilités

• Développer l'activité commerciale du cabinet.
• Identifier, prospecter et ouvrir de nouveaux comptes.
• Développer et animer un portefeuille de clients et prospects.
• Détecter les besoins liés à la transformation des organisations.
• Co-construire les offres avec les équipes conseil (cadrage, méthode, planning, chiffrage, proposition).
• Piloter l'ensemble du cycle de vente jusqu'à la signature.
• Contribuer au go-to-market avec le dirigeant : événements, partenariats, réseaux économiques.
• Participer activement au développement de la notoriété et des offres du cabinet.

Connaissances

Développement commercial

Prospection

Gestion portefeuille clients

Négociation

Cycle de vente

Description du poste

Depuis plus de 10 ans, notre client (basé à Nantes et Paris) accompagne les organisations dans leurs projets de transformation : culture d'entreprise, conduite du changement, innovation, transformation digitale, intelligence collective, en prenant en compte l'impact de l'intelligence artificielle.

Leur conviction : la transformation repose d'abord sur l'engagement des collaborateurs au service d'une performance durable.

Votre mission principale consiste à développer l'activité commerciale et conquérir de nouveaux clients sur Nantes et sa région (44, 49, 35, 56).

Vous développez un réseau de décideurs (Dirigeants, CODIR, Directions Transformation, Innovation, RH...) et identifiez leurs enjeux afin de construire, avec nos consultants, des offres à forte valeur ajoutée.

A Ce Titres Vosresponsabilités Seront Les Suivantes

• Développer l'activité commerciale du cabinet
• Identifier, prospecter et ouvrir de nouveaux comptes.
• Développer et animer un portefeuille de clients et prospects.
• Détecter les besoins liés à la transformation des organisations.
• Co-construire les offres avec les équipes conseil (cadrage, méthode, planning, chiffrage, proposition).
• Piloter l'ensemble du cycle de vente jusqu'à la signature.
• Contribuer au go-to-market avec le dirigeant : événements, partenariats, réseaux économiques (CCI, French Tech, etc.), retours marché sur l'évolution des offres.
• Participer activement au développement de la notoriété et des offres du cabinet.

Rémunération fixe : Entre 45K€ et 55K€ selon profil

Rémunération variable : 20K€ - Estimé à 10K€ sur une première année

Véhicule de fonction

Localisation : Nantes