Ingénieur Commercial BtoB IT (H / F) - CDI - Sainghin-en-Mélantois (59)

Konica Minolta; Sainghin-en-Mélantois; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise spécialisée en solutions informatiques recherche un Ingénieur Commercial BtoB IT à Sainghin-en-Mélantois. Le candidat sera responsable de développer un portefeuille client dans la région, promouvoir l'offre IT, et respecter les objectifs commerciaux. Une expérience de 3 ans en vente BtoB, principalement dans le secteur informatique, est requise. La société offre un véhicule de fonction, un plan de rémunération variable attractif, et d'autres avantages.

Prestations

Véhicule de fonction

Plan de rémunération variable

Jusqu'à 12 jours de RTT par an

Mutuelle d'entreprise

Tickets restaurant

Qualifications

• Expérience de minimum 3 ans dans le commerce BtoB, idéalement en environnement IT.
• Connaissance des méthodes de prospection via de nouveaux canaux.
• Compétences en gestion de cycle de vente et techniques de financement.

Responsabilités

• Gérer et développer un portefeuille de clients.
• Promouvoir l'offre auprès des partenaires majeurs.
• Travailler en synergie avec les équipes internes.
• Négocier et valider les contrats.

Connaissances

Comptence commerciale

Connaissance du secteur BtoB

Persévérance

Organisation

Maîtrise de la vente IT

Description du poste

Ingénieur Commercial BtoB IT (H / F) - CDI - Sainghin-en-Mélantois (59)Type d'emploi : CDI Etablissement d'affectation : SAINGHIN EN MELANTOIS Devenez Ingénieur Commercial BtoB IT (H / F) - CDI - Sainghin-en-Mélantois (59) chez Konica Minolta !

Ce poste est à pourvoir dans le cadre d'un CDI situé à Sainghin-en-Mélantois (59). Vous serez rattaché à notre Direction commerciale - BU MIT (Managed Infrastructure & Technology) de Konica Minolta Business Solutions France (KMBSF), sous la responsabilité de votre Responsable Développement marché IT Nord.

Vous aurez à votre charge de développer, promouvoir, vendre l’ensemble du catalogue IT du Groupe Konica Minolta auprès d’une clientèle régionale BtoB de PME / TPE. Vous qualifiez les projets et pilotez le processus commercial dans son intégralité dans le cadre des offres et services informatiques (Infrastructure, solutions de sécurité des systèmes d’information). Vous développez une relation durable de partenariat avec vos clients.

Votre périmètre sera le suivant : le Nord Pas de Calais (50% élevage / 50% chasse). Portefeuille actuel : 60 clients.

A ce titre vos missions seront les suivantes :

• Gérer et développer un portefeuille de clients sur votre secteur géographique,
• Mener vos propres actions de développement commercial afin de promouvoir notre offre en vous appuyant sur nos partenariats au plus haut niveau auprès des acteurs majeurs tels que Dell, HPE, Microsoft, Sophos, PaloAlto,
• Comprendre les besoins de vos clients et leur apporter une réponse globale, sur mesure et innovante,
• Travailler en synergie avec les équipes avant-vente et delivery de l'entreprise pour proposer l'offre de service la plus complète et la plus adaptée,
• Proposer à vos interlocuteurs un accompagnement complet dans la mise en place et l’évolution de leur Système d'Information,
• Convaincre vos interlocuteurs que vous êtes le bon partenaire,
• Développer une relation de confiance avec vos clients et s’assurer de leur satisfaction en vue de les fidéliser,
• Négocier et valider les contrats,
• Suivre l’activité de votre portefeuille à travers notre outil CRM.

Vous serez le référent Konica Minolta auprès de vos clients tout au long du cycle de vente, de la détection des besoins à la fidélisation.

Parlons de vous

Vous avez l'ADN commercial,vous possédez une expérience de minimum3 ans dans le commerce BtoB idéalement dans un environnement informatique / IT / digital et vous bénéficiez des compétences / connaissances suivantes :

Connaissance du secteur BtoB et idéalement de l’environnement IT,

Connaissance des méthodes deprospection via les nouveaux canaux,

Maîtrise des méthodes de gestion de cycle de vente,

Connaissance des techniques de financement.

Vous êtes motivé,persévérant,organisé, vous avez la culture du résultat et le goût du challenge ? Alors ce poste est fait pour vous, nous attendons votre candidature !

Qui sommes-nous ?

Bienvenue chezKonica Minolta

Business Solutions France, 1 900 collaborateurs, CA 2023 : 599 millions €.

Nous sommes la filiale française du groupe japonais Konica Minolta, dont

le siège social est àTokyo. Créé en1873, le groupe est fort

de plus de 150 ans d’expérience et d’innovation.

Notresiège socialse situe en Ile-de-France à Carrières-sur-Seine

(78) et nous sommesprésents sur l’ensemble du territoireà

travers notre réseau de ventes composé de 8 entités régionales, 3

filiales ainsi que de 120 concessionnaires et revendeurs.

Chaque jour, à travers notre activité BtoB , nous guidons nos clients

dans la transformation digitale de leur environnement de travail, en rendant

accessibles des solutions innovantes et durables grâce à nos activités :

Gestion de l’informationà travers la digitalisation des contenus et des flux d’informations métiers (ECM / GED, dématérialisation, gestion électronique documentaire etdes données),

Déploiement et gestion d’infrastructures informatiques et infogérance , que les ressources soient sur site ou dans le cloud, avec les dernières technologies du marché et nos certifications constructeurs,

Sécurité informatiqueà travers notre approche cyber-résiliente , nos services managés et notre label cybersécurité,

Systèmes d’impressionde bureau et de production industrielle (presses numériques d’impression haut volume pour les arts graphiques) et nos solutions de sécurisation et d’optimisation de parc,

L’imagerie médicale de pointe (matériel de radiographie mobile) avec notamment la technologie innovante de radiographie numérique dynamique (DDR),

Solutions de vidéoprotection dotées de l’IA offrant de nombreuses possibilités pour sécuriser les personnes, les lieux et assurer une meilleure qualité des process industriels (protection contre les agressions, vols, détériorations, surveillance des points sensibles, alerte intrusion, analyse comportementale).

Précurseur en matière de RSE, avec

une démarche engagée depuis plus de 50 ans, nous avons obtenu en 2024 le

label Engagé RSE d’AFNOR Certification niveau confirmé.

Notre raison d'être

: Partenaire de confiance innovant, Konica

Minolta s’engage, au plus proche de ses clients, et avec ses collaborateurs, à

transformer positivement et durablement les environnements de travail.

Pour en savoir plus

sur nous : ;t=63s

Rejoignez-nous !

Votre rémunération est à convenir selon

votre expérience et sera sur une base fixe sur 12 mois + une part variable. A cela nous

vous proposons également :

Un véhicule de fonction, carte carburant, badge télépéage

Un plan de rémunération variable attractif déplafonné,

Jusqu’à 12 jours de RTT / an (dont 4 à l’initiative de l’employeur),

Un CSE dynamique (billetterie : cinéma, parcs d’attraction, zoo, concerts etc.), locations de vacances avantageuses etc. A partir de 6 mois d’ancienneté,

Tickets restaurant (9,25€ / jour),

Une université interne certifiée QUALIOPI proposant une solide formation, (pour les profils commerciaux et techniciens)

Une plateforme d’e-learning KOKOROE en accès libre et gratuite, proposant des modules de formations de courtes durées (15-20 min) sur différentes thématiques (Excel, l’IA, le management et le leadership, la diversité et l’inclusion, la collaboration etc.),

Plusieurs dispositifs d’épargne : Plan Epargne Retraite PERECO (PER) / Plan Epargne Entreprise (PEE) / Compte Epargne Temps (CET),

2 jours offerts / an pour des actions RSE dans l’association de votre choix,

Une mutuelle familialed'entreprise proposant une couverture santé optimisée incluant vos ayants droit + prévoyance.