Ingénieur commercial BtoB F/H

Groupe Sincrone; Échirolles; Híbrido; EUR 32.000 - 42.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Groupe Sincrone recrute un Ingénieur commercial BtoB pour développer l’activité Avegott auprès des entreprises à Échirolles. Vous prospectez, fidélisez et gérez un portefeuille clients en apportant des solutions adaptées.

Vous présenterez les offres de reprise et de valorisation, suivrez les devis et les négociations, et accompagnerez le client tout au long du cycle de vente pour assurer rentabilité et satisfaction.

Formación

• Première expérience (3 ans) dans la vente directe BtoB de solutions.
• Excellentes compétences en communication et en négociation.
• Maîtrise des techniques de vente BtoB.

Responsabilidades

• Identifier et prospecter de nouveaux clients.
• Élaborer et suivre les offres et devis; accompagner le client jusqu’à la signature.
• Fidéliser le portefeuille clients et identifier de nouvelles opportunités.
• Promouvoir les équipements reconditionnés et services associés auprès des entreprises.

Conocimientos

Vente BtoB

Négociation

Communication

Esprit conquérant

Educación

Bac+1/Bac+2 à Bac+3

Descripción del empleo

CDI 38130 Échirolles Tous niveaux d'expérience

Fort de nos deux filiales Sincrone IT et Avegott, le Groupe Sincrone apporte à travers ses différents métiers des solutions aux problématiques de nos clients en accompagnant l’évolution informatique et télécom des organisations.

Avegott est un acteur de l'économie sociale et solidaire, implantée dans la région grenobloise, est présent sur le marché du reconditionné.

Notre activité est basée sur la reprise de flottes mobiles chez nos clients en leur offrant une seconde vie. Nous collectons et reconditionnons les objets connectés, 100% Français tout en proposant à nos clients des offres de services associés : Valorisation des smartphones, reprise, leasing de flotte mobile, solutions MDM…

Le poste proposé

L’Ingénieur commercial BtoB est chargé de développer l’activité commerciale d’Avegott auprès des entreprises, en assurant la prospection, la fidélisation et le développement d’un portefeuille clients et partenaires.

Il contribue directement à l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires et de marge en proposant des solutions adaptées au client dans la commercialisation d’équipements reconditionnés ainsi que des services et offres associées.

À la croisée du développement commercial, de la relation client et de la gestion de portefeuille, il participe activement à la croissance de l’activité et à la satisfaction des clients.

1. Développement commercial & prospection

Identifier et prospecter de nouveaux clients.

Présenter les offres de services de reprise et de valorisation proposées par Avegott.

Qualifier les besoins et identifier les interlocuteurs décisionnaires.

2. Élaboration des offres commerciales

Assurer le suivi des devis et des négociations commerciales.

Accompagner les clients tout au long du cycle de vente.

Garantir la cohérence et la rentabilité des offres proposées.

3. Fidélisation & gestion de portefeuille

Développer et fidéliser un portefeuille de clients entreprises.

Identifier de nouvelles opportunités de business auprès des clients existants.

Garantir un haut niveau de satisfaction client.

4. Commercialisation des équipements reconditionnés

Promouvoir et commercialiser les équipements reconditionnés auprès des entreprises.

Identifier les besoins en renouvellement ou en équipement des clients.

Conseiller les clients sur les solutions les plus adaptées.

Participer au développement des ventes BtoB de terminaux reconditionnés et services associés.

Assurer les rendez-vous commerciaux à distance ou en présentiel.

Réaliser un reporting régulier de l’activité commerciale.

Suivre les indicateurs de performance et les objectifs fixés.

Profil et expériences

De formation commerciale, vous justifiez d'une première expérience (3 ans) dans la vente directe BtoB de solutions.

Vous disposez d'excellentes compétences en communication et en négociation, avec une capacité démontrée à établir et entretenir des relations client solides.

Vous maitrisez les techniques de vente BtoB.

Doté(e) d'un esprit de conquête commerciale, votre goût du défi et votre capacité à convaincre seront vos atouts dans ce projet professionnel.

Organisé(e) et doté(e) de qualités relationnelles, vous savez travailler en équipe.

Salaire proposé

De 32000 à 42000 € (Euros) par an

Niveau d'études Bac+1/Bac+2 à Bac+3

Vous êtes Réactif et organisé

On dit de vous ... Sens de l'écoute et du relationnel