Ingénieur commercial

Fuji Electric France S.A.S.; France; À distance; EUR 45 000 - 55 000; Plein temps

Résumé du poste

Fuji Electric France S.A.S. recherche un responsable commercial dédié à développer son portefeuille clients dans les secteurs industriels exigeants, avec responsabilités allant de l’identification des opportunités à la conclusion des ventes.

Poste en home office avec déplacements réguliers sur Rhône-Alpes, Bourgogne et Centre-Est, et quelques visites au siège de Clermont-Ferrand. Rattachement à la direction commerciale France.

Qualifications

• Formation Bac+3 à Bac+5 en commerce, instrumentation, mesures physiques ou électrotechnique.
• Expérience confirmée dans la vente de solutions techniques B2B en milieu industriel.
• Maîtrise des cycles de vente complexes et des environnements techniques impliquant plusieurs interlocuteurs.

Responsabilités

• Développer l’activité commerciale de votre secteur et consolider les relations existantes.
• Qualifier de nouvelles opportunités dans l’énergie, eau, environnement, déchets, gaz renouvelables, réseaux de chaleur et décarbonation.
• Prospecter les marchés pharmacie, agroalimentaire, chimie, data centers et industries de process.
• Analyser les besoins techniques des clients et recommander les solutions adaptées.
• Construire les offres techniques et commerciales avec les équipes avant-vente.
• Négocier les conditions et conclure les ventes, en développant une relation de confiance avec les parties prenantes.
• Piloter les affaires de bout en bout depuis l’identification du besoin jusqu’à la réalisation.
• Coordonner les actions avec les équipes avant-vente, support technique, logistique et marketing.
• Assurer le suivi du portefeuille et des prévisions de ventes.

Connaissances

Vente B2B techniques

Vente complexe

Négociations techniques

Aspects contractuels

Déplacements fréquents

Formation

Bac+3 à Bac+5

Description du poste

Contrat : CDI, prise de poste dès que possible

Rémunération : à partir de 50K brut annuel

Poste en home office, avec des déplacements réguliers sur les secteurs Rhône-Alpes, Bourgogne et Centre-Est, ainsi que des déplacements ponctuels au siège de Clermont-Ferrand. Le périmètre pourra évoluer en fonction de l’organisation commerciale et du développement de l’activité. Une domiciliation au sein du secteur commercial confié est nécessaire afin de garantir une proximité avec les clients et de faciliter les déplacements (exemple de ville de résidence : Lyon, Grenoble, Dijon).

Rattaché à la direction commerciale France, basée à Clermont-Ferrand, vous contribuez activement à la croissance des ventes de Fuji Electric France auprès de clients industriels exigeants. Vous reprenez un portefeuille existant tout en développant de nouvelles opportunités commerciales dans des secteurs à fort potentiel.

Ambassadeur de notre gamme complète de solutions d’instrumentation et d’automatisation — pression, débit, analyse de gaz — vous accompagnez nos clients dans le choix de solutions techniques adaptées à leurs applications et à leurs enjeux industriels.

Missions principales

• Développer l’activité commerciale de votre secteur en consolidant les relations avec les clients existants et en ouvrant de nouveaux comptes industriels.


• Identifier et qualifier de nouvelles opportunités commerciales dans les secteurs de l’énergie, du traitement de l’eau, de l’environnement, de la valorisation des déchets, des gaz renouvelables, des réseaux de chaleur et de la décarbonation industrielle.


• Prospecter également les marchés de la pharmacie, de l’agroalimentaire, de la chimie de spécialité, des data centers et des industries de process.


• Analyser les besoins techniques des clients et recommander les solutions les mieux adaptées à leurs applications.


• Construire les offres techniques et commerciales en collaboration avec les équipes sédentaires et avant-vente.


• Négocier les conditions commerciales et contractuelles, puis conclure les ventes.Développer une relation de confiance avec les exploitants, prescripteurs, bureaux d’études, intégrateurs, partenaires et acheteurs.


• Piloter les affaires de bout en bout, depuis l’identification du besoin jusqu’à la réalisation commerciale.


• Coordonner les actions avec les équipes avant-vente, support technique, logistique et marketing afin de garantir un suivi client efficace.Assurer le suivi du portefeuille clients, des opportunités, des prévisions de ventes et des objectifs commerciaux.


• Partager les informations recueillies sur le terrain concernant les tendances du marché, l’évolution des besoins clients et les nouvelles opportunités de développement.

Profil recherché

Savoir-faire

• Vous êtes titulaire d’une formation de niveau Bac+3 à Bac+5 en commerce, instrumentation, mesures physiques ou électrotechnique.


• Vous justifiez d’une expérience confirmée dans la vente de solutions techniques B2B en milieu industriel.


• Vous maîtrisez les cycles de vente complexes.Vous maîtrisez les environnements techniques impliquant de multiples interlocuteurs.


• Vous maîtrisez les négociations à forte dimension technique.


• Vous disposez d’une bonne compréhension des enjeux contractuels.


• Vous connaissez idéalement l’instrumentation industrielle, la mesure, la régulation ou l’automatisme industriel.


• Vous êtes en capacité d’effectuer des déplacements professionnels réguliers.