Ingénieur Avant-Vente Défense et Sécurité H/F

Orange; Saint-Denis; Sur place; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Au sein de la Direction Défense et Sécurité d'Orange Business France, l'Ingénieur Avant-Vente pilote le cycle avant-vente et vente pour des clients gouvernementaux et institutionnels.

Vous travaillez avec les équipes techniques et commerciales pour proposer des architectures résilientes et sécurisées, et vous appuyez sur votre connaissance du domaine Défense & Sécurité et des technologies réseau.

Qualifications

• Connaissance des réseaux WAN (SDWAN/DSN, WAN) et LAN (SD-LAN/LAN/WLAN).
• Connaissance des services par satellite et de la cybersécurité.
• Orientation client et aptitude à travailler avec de multiples interlocuteurs.

Responsabilités

• Prospecter et coconstruire des solutions en collaboration avec le Business Manager.
• Concevoir et optimiser des réponses techniques et financières adaptées.
• Participer à la constitution et à la validation technique d’offres et à leur coût prévisionnel.

Connaissances

Réseaux WAN

Réseaux LAN

Cybersécurité

Vente Avant-Vente

Description du poste

Au sein d'Orange Business France, la Direction Défense et Sécurité d'Orange Business a été créée le 1er juillet 2025. Elle est dédiée à l'intégration et la conception de solutions numériques innovantes, répondant aux enjeux cruciaux des acteurs du monde de la défense et de la sécurité intérieure/civile.Notre équipe pluridisciplinaire, composée d'experts en avant-vente, vente, think/build/run et intégration de services digitaux, collabore étroitement avec les différentes filiales du groupe Orange pour offrir des solutions sur mesure et performantes?: connectivité fixe-mobile-satellite, hébergement de données/cloud, IA, développement applicatif, cybersécurité avec Orange Cyberdefense.Nous valorisons l'innovation, l'agilité et l'engagement au service de nos clients, tout en cultivant un environnement de travail inclusif et stimulant.
Le poste nécessite de satisfaire aux obligations des contrats relevant de la protection du secret réglementaire (IGI1300). L'habilitation est un prérequis à la signature du contrat

Description de la mission

Au sein de la Direction Défense et Sécurité, la Direction Commerciale et Relation client pilote la relation commerciale sur l'ensemble du cycle avant-vente / vente et après-vente des clients de la Direction. Elle est composée d'une trentaine de collaborateurs qui gèrent directement une dizaine de clients : Présidence de la République, Services du Premier Ministre, Ministères (Armées, Intérieur, Affaires Etrangères, Justice), le CEA et l'ASNR, Naval Group, KNDS France (Nexter) et John Cockerill (ARQUUS), l'OTAN et l'Agence Européenne de Défense.L'Ingénieur Avant-Vente est rattaché(e) au responsable du pôle " Vente/Avant-Vente " de la Direction Commerciale.Il/Elle intervient sur un périmètre clairement défini pour apporter son expertise et contribuer au développement profitable dans le domaine des communications résilientes et sécurisées.

Description des activités

Prospecter et coconstruire

• En collaboration avec le Business Manager du compte, vous accompagnez les réflexions de vos clients pour identifier les solutions les plus adaptées dans le domaine des infrastructures réseau : SDWAN/SDN, WAN, LAN, Internet, observabilité, services par satellite, etc.
• En vous appuyant sur votre expertise et le soutien des Référents/Experts/Filiales, vous êtes force de proposition et accompagnez vos clients pour structurer leurs projets et leurs besoins.
• Vous vous intéressez aux technologies en développement dans votre domaine de compétences et développez une expertise sur le sujet : Fiber Sensing, communications directes via satellite, etc. Vous développez une relation de confiance avec vos contacts client

Concevoir et optimiser

• Votre sens de l'écoute et votre expertise vous permettent de comprendre et qualifier les besoins des clients dans le domaine des infrastructures de communication résilientes et sécurisées.
• Par assemblage de solutions existantes et avec l'appui des experts du domaine, vous élaborez la réponse technique, fonctionnelle et services la plus adaptée tant en termes d'architecture que de coût
• Vous êtes force de proposition pour optimiser le gain et la rentabilité de chaque affaire en participant à l'établissement de son compte d'exploitation prévisionnel et en fournissant des éléments de coûts de la réponse.

La connaissance des marchés publics et/ou du secteur d'activité Défense & Sécurité est un plus pour le poste.Vous disposez de connaissances techniques solides dans un ou plusieurs des domaines suivants : réseaux WAN (SDWAN/DSN, WAN, etc.), réseaux LAN SD-LAN/LAN/WLAN, LAN Datacenter, LAN Optique, Interconnexion vers les Cloud Service Providers, Services par satellite (LEO, MEO, GEO), 4G/5G, Cybersécurité.Vous êtes orienté client et voulez relever un challenge commercialVous avez l'esprit d'équipe et aimez travailler avec une multitude d'interlocuteurs, internes ou externes.Vous avez idéalement des expériences réussies dans la constitution et la validation technique d'offres