Indirect Sales Manager (E-mobility) (33338)

Eni Deutschland GmbH; France; Sur place; EUR 70 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Plenitude On The Road S.R.L. recherche un Indirect Sales Manager – Mobilité électrique (F/H/X) expérimenté pour piloter et développer le réseau de vente indirecte à Levallois-Perret. Le poste couvre la stratégie des canaux, la gestion des partenaires et le suivi des performances auprès des clients finaux.

Rattaché au Head of Sales B2B, vous contribuerez activement à conclure des opportunités et à assurer une croissance durable dans le secteur de l’énergie et de la mobilité électrique.

Qualifications

• Minimum 2 ans dans la gestion de canaux indirects ou le développement B2B.
• Excellentes capacités de négociation et de gestion de partenariats.
• Forte orientation résultats et travail en équipe.
• Maîtrise des outils CRM et ERP, SAP recommandé.

Responsabilités

• Développer et fidéliser le réseau de partenaires indirects.
• Élaborer la stratégie commerciale des canaux indirects.
• Gérer les programmes de commissions et de formation.
• Effectuer le reporting des ventes et suivre les KPIs.
• Négocier et formaliser les accords de collaboration.
• Veiller au respect des conditions contractuelles.

Connaissances

Négociation

Gestion de partenariats

Orientation résultats

Travail en équipe

CRM

ERP SAP

Outils

SAP

Description du poste

Intitulé du poste : Indirect Sales Manager – Mobilité électrique (F/H/X)

Localisation : Levallois‑Perret, France

Référence du poste : 33338

Type de contrat : CDI

Langues requises : français (langue maternelle ou niveau C2) et anglais (niveau intermédiaire supérieur) ; l’italien est un atout

Plenitude On The Road recherche un Indirect Sales Manager – Mobilité électrique (F/H/X) expérimenté pour piloter et développer son réseau de vente indirecte. Le poste implique la responsabilité du développement des partenariats, de la définition de la stratégie des canaux, de la gestion des partenaires et du suivi des performances, tout en contribuant activement à la conclusion d’opportunités commerciales avec les clients finaux.

Rattachement hiérarchique : Head of Sales B2B

Objectif : Construire et animer un réseau de partenaires performant, garantissant la croissance des ventes et la satisfaction client.

À propos de Plenitude On The Road S.R.L.

Plenitude est une entreprise engagée dans la transition énergétique, intégrant la production d’énergie renouvelable, la distribution et des solutions innovantes d’autoconsommation et de mobilité électrique. Nous fournissons électricité et gaz à plus de 10 millions de foyers et d’entreprises en Europe, offrant ainsi des opportunités de carrière stimulantes et durables. Notre projet européen vise à renforcer l’intégration des énergies renouvelables dans le commerce de détail, en élargissant progressivement notre offre de services, d’infrastructures et d’énergie verte pour nos clients. Rejoindre Plenitude, c’est participer à une aventure ambitieuse et bénéficier de réelles perspectives de développement professionnel.

Responsabilités principales

Stratégie et développement du canal indirect :

• Développer de nouveaux partenaires (prospection et fidélisation)
• Élaborer la stratégie commerciale des canaux indirects
• Définir les politiques de commissions
• Mettre en place des programmes de formation et de fidélisation des partenaires
• Assurer le reporting des ventes et le suivi des indicateurs clés de performance (KPIs)

Gestion des opportunités commerciales :

• Participer aux réunions avec les clients finaux afin de soutenir la conclusion des ventes
• Suivre les opportunités commerciales et résoudre les incidents éventuels

Contractualisation et gestion des partenaires :

• Négocier et formaliser les accords de collaboration
• Garantir le respect des conditions contractuelles

Suivi des marges et de la performance :

• Contrôler la rentabilité des canaux et analyser les indicateurs clés

Relations partenaires :

• Développer et entretenir des relations solides et durables avec les partenaires stratégiques

Support opérationnel à la zone commerciale :

• Préparer les offres destinées aux clients finaux
• Gérer les listes de prix et les supports commerciaux
• Coordonner les processus de due diligence et d’analyse de crédit
• Superviser la facturation et les encaissements
• Assurer la coordination avec l’administration centrale afin de garantir un alignement optimal

Profil recherché

• Expérience : minimum 2 ans dans la gestion de canaux indirects ou le développement commercial B2B, idéalement dans les secteurs de l’énergie, de la mobilité ou des technologies
• Compétences : Excellentes capacités de négociation et de gestion de partenariats, Forte orientation résultats et capacité à travailler en équipe, Maîtrise des outils CRM et ERP (notamment SAP)
• Formation : diplôme en commerce, management ou équivalent
• Langues : français courant et bon niveau d’anglais ; l’italien est un plus