Impactful BDR for SaaS & E‑commerce Growth

Facilecomm - Shippingbo; Toulouse; Sur place; EUR 32 000 - 52 000; Plein temps

Résumé du poste

Shippingbo recrute un Business Developer pour ouvrir de nouveaux comptes et alimenter le pipeline des Account Executives. Vous serez en charge d'identifier des e-commerçants, retailers et logisticiens, et de pitcher à froid pour susciter l'intérêt et créer des opportunités.

Vous mènerez des découvertes BANT au téléphone, validerez Budget, Autorité, Besoin et Timing, assurerez les handovers via le CRM et participerez aux premiers rendez-vous.

Qualifications

• Expérience 1 à 4 ans en prospection B2B (SaaS ou écosystème e-commerce/supply chain).
• Maîtrise des techniques de qualification BANT.
• Aisance relationnelle à l'oral et à l'écrit, écoute active.
• Capacité à structurer un discours de vente complexe.

Responsabilités

• Conduire la prospection outbound et chasse de comptes stratégiques.
• Qualifier les prospects par téléphone et conformément au BANT.
• Supporter le transfert lead-to-opportunity avec les Account Executives via le CRM.
• Contribuer à l'enrichissement des playbooks et mesurer les performances.
• Analyser les taux de conversion et optimiser les approches avec le manager.

Connaissances

Prospection B2B

Cold Calling

Pré-qualification BANT

CRM

Outils

LinkedIn Sales Navigator

Aircall

Modjo

Description du poste

Shippingbo recrute un Business Developer pour ouvrir de nouveaux comptes et alimenter le pipeline des Account Executives. Vous serez en charge d'identifier des e-commerçants, retailers et logisticiens, et de pitcher à froid pour susciter l'intérêt et créer des opportunités.

Vous mènerez des découvertes BANT au téléphone, validerez Budget, Autorité, Besoin et Timing, assurerez les handovers via le CRM et participerez aux premiers rendez-vous.