Head of Sales - Scale-Up IA aux USA (H / F)

ARION Search; Paris; Sur place; EUR 45 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Un cabinet d'Executive Search spécialisé à Paris recherche son premier Head of Sales. Vous serez responsable de la création et du développement de la fonction commerciale pour le marché américain. Le candidat idéal a 5 ans d'expérience en Sales B2B, de solides compétences en stratégie commerciale et pourra manager une équipe. Ce rôle offre un salaire entre 45 000€ et 70 000€, avec des déplacements fréquents aux États-Unis.

Qualifications

• 5 ans d'expérience en Sales B2B, idéalement SaaS / AI / Data.
• Capacité à concevoir des stratégies Go-To-Market.
• Expérience dans la gestion d'une équipe commerciale.

Responsabilités

• Concevoir et exécuter la stratégie GTM pour le marché US.
• Gérer le cycle de vente complet de l'outbound au closing.
• Recruter et manager une équipe commerciale performante.
• Être le partenaire des équipes Produit & Engineering.

Connaissances

Stratégie commerciale

Gestion du cycle de vente

Recrutement et formation d'équipe

Formation

Grande École de Commerce ou d'Ingénieurs (Top 20 / Top 10)

Description du poste

ARION SEARCH | Recrutement d’Experts. Décodé par des experts.

ARION SEARCH est le cabinet d'Executive Search ultra-spécialisé pour les rôles Tech & Executive. Fondé et piloté par un ancien développeur & Engineering Manager, nous apportons une lecture avancée des profils techniques. Au-delà des buzzwords, nous comprenons l’architecture, les enjeux business et la réalité du terrain.

Notre Crédo : Qualité, Sécurité, Partenariat.

Statut : CDI

Localisation : Paris (Haussmannien, près d'Opéra) + Déplacements fréquents aux États-Unis

Rémunération : 45 000€ - 70 000€ (Fixe, selon profil) + Variable motivant

Expérience : 5 ans en Sales B2B, idéalement SaaS / AI / Data

Formation : Grande École de Commerce ou d'Ingénieurs (Top 20 / Top 10)

Réinventer le Document Processing par l'IA

Il s'agit d'un laboratoire de recherche appliquée qui révolutionne le traitement des documents complexes grâce aux Large Language Models (LLMs).

Notre plateforme IA permet aux développeurs et aux grandes entreprises de parser, valider et structurer des fichiers complexes avec une fiabilité de niveau production‑grade.

Forts d'une levée de fonds de 3.5M$ auprès de VCs et Angels de renom (dont des fondateurs de Datadog et Dataiku), notre ambition est claire : scaler nos opérations et conquérir le marché américain.

Notre ADN : Une équipe high-caliber (issue de l'X, Cambridge, HEC), opérant avec une forte autonomie et focalisée sur un travail d'impact.

Le Rôle : Fondateur du Moteur de Croissance Commerciale US

Nous recrutons notre tout premier Head of Sales pour bâtir, posséder et développer la fonction commerciale de A à Z, avec un focus immédiat sur le marché américain.

Vos Missions Principales (End-to-End Revenue Ownership)

1) Stratégie Commerciale (Go-To-Market US) :

• Concevoir et exécuter la stratégie GTM pour le marché US : segmentation, identification des key lighthouse accounts (finance, assurance, logistique, santé).
• Définir le pricing , le packaging et les mécanismes de vente reproductibles pour notre plateforme d'automatisation documentaire.

2) Gestion du Funnel et Closing :

• Posséder le cycle de vente complet : Outbound , qualification, démonstrations, pilotage des évaluations techniques, négociation et closing (cible : mid‑market et enterprise ).
• Cibler les deals à haute valeur (ACVs à six ou sept chiffres) impliquant des cycles de vente multi‑parties prenantes.

3) Construction de l'Équipe (Scaling) :

• Recruter, former et manager une équipe commerciale performante (AEs, SDRs, partenariats) pour accompagner notre croissance.
• Mettre en place des playbooks de vente, des séquences outbound et des cadres d'examen des deals .

4) Liaison Produit & Stratégie :

• Être le partenaire privilégié des équipes Product & Engineering en remontant le feedback structuré des clients pour affiner la roadmap et les fonctionnalités enterprise.
• Gérer la prévision des ventes (forecasting), le pipeline et rapporter les métriques clés aux fondateurs.