Head of Sales (H/F)

Myunisoft; Rambouillet; Hybride; EUR 90 000 - 150 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Mutuelle d’entreprise 70%

Tickets-restaurant 9,50 € / jour

Prime de vacances

Esprit d’équipe fort

Culture de l’innovation

Télétravail flexible

Équilibre vie pro/perso

Résumé du poste

MyUnisoft recherche un Head of Sales pour piloter le segment Grands Comptes dans un écosystème SaaS B2B. Poste basé à Montigny-le-Bretonneux (78), déplacements fréquents en France.

Vous dirigerez des équipes commerciales et techniques, définirez la stratégie de vente, accompagnerez les soutenances et assurerez la satisfaction client tout en garantissant le respect des engagements et des délais.

Qualifications

• Expérience confirmée en pilotage de comptes stratégiques, management d’équipes commerciales et techniques.
• Dans un environnement B2B / tech / SaaS.
• Expérience de collaboration avec des équipes de développement est souhaitée.
• Maîtrise des cycles de vente complexes et des projets sur-mesure.
• Leadership, vision stratégique et sens du résultat.

Responsabilités

• Piloter l’objectif global et la visibilité du pipe des grands comptes.
• Manager et animer les équipes Grands Comptes (ingénieurs commerciaux et consultants).
• Définir la stratégie de développement et les KPI, suivre les performances via reportings.
• Accompagner les ingénieurs commerciaux dans soutenances et réponses aux appels d’offres.
• Garantir le bon déroulement des projets grands comptes, du cadrage au livrable final.

Connaissances

Leadership stratégique

Gestion grands comptes

Pilotage d’équipes commerciales ettech

Ventes B2B / SaaS

Coaching d’équipe

Gestion du cycle de vente complexe

Description du poste

Ici, vos idées comptent, vos talents grandissent, et l’aventure se vit en collectif !

Rejoindre MyUnisoft, c’est choisir une aventure humaine et professionnelle unique.

Ici, la collaboration et l’esprit d’équipe ne sont pas que des mots : entraide, confiance et accessibilité sont au cœur de notre culture. Chacun peut s’épanouir dans un environnement où l’agilité, la bonne humeur et la solidarité font partie du quotidien.

Nous cultivons l’innovation en permanence : chaque projet est l’occasion de co-construire et de donner du sens à notre travail, toujours avec la volonté de se réinventer et de construire le futur. Chez MyUnisoft, les idées de chacun comptent, chaque talent peut évoluer, et chaque challenge devient une opportunité de grandir. Nous testons, nous apprenons, et nous déployons, contribuant ainsi à l’évolution de nos clients et de notre entreprise.

Enfin, nous sommes convaincus qu’un équilibre harmonieuxentre vie professionnelle et vie personnelle est essentiel pour s’épanouir et donner le meilleur de soi-même. C’est pourquoi nous avons choisi de conserver une flexibilité de télétravail adaptée aux besoins de chaque métier. Nous savons aussi que le lien entre collègues est précieux.

C’est pourquoi certains jours sont dédiés au bureau, pour partager, collaborer et construire ensemble un environnement de travaildynamique.

Qui sommes-nous ?

MyUnisoft est une plateforme SaaS qui transforme le métier de l'expertise-comptable en proposant un espace de travail collaboratif et intelligent entre les cabinets d’expertise-comptable et leurs clients TPE/PME. Avec son écosystème complet : comptabilité, gestion interne, portail collaboratif, automatisation des tâches et facturation électronique, MyUnisoft optimise le temps passé, renforce la fiabilité des process et facilite les échanges entre cabinets et entreprises. Plus de 200 collaborateurs contribuent chaque jour à cette dynamique : équipes Produit,QA, UX/UI,Tech, Marketing, Commerce,Customer Success,Academy,Support...etaussi les fonctions Ressources Humaines, Achats et Finance. Cette organisation structurée nous permet d’être au plus près des besoins de nos utilisateurs, de comprendre leurs enjeux et de faire évoluer la plateforme en continu pour leur offrir la meilleure expérience possible.

Dans ce contexte de transformation, nous recherchons notre futur Head of Sales H/F. Rattaché directement à notre Chief Revenue Officer, vous êtes le bras droit stratégique en charge du segment le plus moteur de notre développement.

Vos missions

Management & Animation des équipes

• Piloter l'objectif global, définir les ressources (humaines et techniques) nécessaires et assurer une visibilité précise sur le pipe,
• Manager et animer les équipes Grands Comptes : ingénieurs commerciaux et Consultants Avant-Vente,
• Créer une dynamique collective centrée sur l’atteinte des objectifs, l’innovation et la satisfaction client,
• Développer une culture de la performance, du feedback et du coaching terrain.

Stratégie & Pilotage

• Définir la stratégie de développement de l’activité Grands Comptes (plan d’action, positionnement, offres, KPI),
• Suivre les performances commerciales et opérationnelles des équipes via des reportings réguliers.

Développement commercial Grands Comptes & Partenaires

• Identifier et capter de nouveaux comptes stratégiques,
• Accompagner les ingénieurs commerciaux dans les soutenances et réponses aux appels d’offres,
• Garantir le bon déroulement des projets grands comptes, du cadrage au livrable final, en respectant les engagements contractuels, les délais et la qualité attendue,
• Veiller à la satisfaction client et à la pérennisation des relations.

Votre profil

• Expérience confirmée en pilotage de comptes stratégiques, management d’équipes commerciales et techniques, idéalement dans un environnement B2B / tech / SaaS,
• Une forte appétence pour les environnements IT et SaaS, idéalement alliée à une expérience réussie de pilotage de la croissance, que ce soit en Scale-up ou en environnement Corporate,
• Une expérience dans la collaboration avec des équipes de développement est fortement souhaitée, un passé en management direct d’équipes tech / produit serait un vrai plus,
• Excellente compréhension des cycles de vente complexes et des projets sur-mesure,
• Leadership affirmé, vision stratégique, sens du résultat et très bon relationnel client,
• Une solide capacité à coacher les équipes collectivement ainsi que les individus dans leur développement personnel,
• Personnalité créative, capable de “penser solutions” pour transformer chaque défi en opportunité et innover en permanence.

Votre cadre de travail

• Poste basé à Montigny-Le-Bretonneux (78)
• Déplacements fréquents en France pour accompagner les clients et les équipes.

Ce que nous offrons

• Un poste à fort impact dans une structure en pleine croissance.
• Une équipe engagée, bienveillante et passionnée.
• Un environnement stimulant, tourné vers l’innovation et l’amélioration continue.

Nos avantages

• Une mutuelle dynamique pour toute la famille prise en charge à 70%
• Une carte titres-restaurant : 9,50 euros par jour travaillé
• Une prime de vacances
• Un esprit d’équipe fort : entraide, confiance et disponibilité de tous
• Une vraie culture de l’innovation : testez, apprenez et participez à la construction du futur
• Flexibilité de télétravail : adaptée aux besoins de chaque métier
• Équilibre vie pro / vie perso : une organisation qui respecte vos besoins