Head of Sales F/H - [CDI]

Lunii Paris; Paris; Hybride; EUR 70 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise innovante à Paris recherche un Head of Sales pour développer sa stratégie commerciale et piloter les ventes nationales et internationales. Le candidat idéal doit avoir au moins 8 ans d'expérience dans le retail, de fortes compétences en trade marketing et une capacité à manager une équipe. Des conditions de travail flexibles et une politique de télétravail sont proposées.

Prestations

Variable collectif trimestriel

CDI - Cadre - Forfait jours à temps plein

Expérimentation de la semaine de 4 jours

Télétravail partiel

Qualifications

• Expérience minimum de 8 ans en retail.
• Ouverture de marchés à l'international.
• Compétences en pilotage de la performance et des KPIs.
• Anglais courant pour évoluer dans un contexte international.

Responsabilités

• Construire une vision commerciale multicanale.
• Développer les ventes B2C en France.
• Piloter le trade marketing pour valoriser Lunii+.
• Manager et faire grandir l’équipe Sales.

Connaissances

Gestion de comptes stratégiques

Orientation résultats

Excellentes compétences relationnelles

Négociation

Connaissances en trade marketing

Pilotage data

Description du poste

Rejoignez Lunii en tant que Head of Sales !

Rattaché·e à notre CRO, vous jouerez un rôle clé dans l’accélération de la croissance de Lunii, entreprise mêlant hardware, contenus audio et écosystème digital porté par Lunii+, notre abonnement illimité. Dans un contexte de transformation, vous prendrez la tête de notre stratégie Sales, piloterez l’ensemble du périmètre retail, trade marketing et marketplace et accompagnerez le lancement de nos activités à l’international.

Vos principales missions seront :

Stratégie & Développement Commercial

• Construire une vision commerciale multicanale, la décliner en plans d’actions mesurables et piloter sa réalisation opérationnelle.

• Développer les ventes B2C en France en renforçant notre présence auprès des comptes clés (Amazon, Fnac/Darty, distributeurs spécialisés…)

• Accompagner le·a CRO dans le lancement et l’ouverture d’un nouveau marché à l’international.

Retail & Trade Marketing

• Piloter le trade marketing pour valoriser Lunii+ en point de vente.

• Piloter la relation avec les enseignes et garantir l’excellence commerciale et opérationnelle sur l’ensemble du canal retail.

• Définir et piloter la stratégie Amazon : optimiser le mix produit, la visibilité, les campagnes et la performance opérationnelle de la plateforme.

Pilotage Business & Data

• Mettre en place des outils de pilotage (dashboards, KPIs, suivi CA, marges, promotions) et ancrer une culture du résultat au sein de l’équipe.

• Co-construire le forecast et les plans commerciaux en assurant un alignement business fiable et robuste avec les parties prenantes internes.

Management & Organisation

• Manager et faire grandir l’équipe Sales.

• Structurer les processus, renforcer l’efficacité opérationnelle et amener une culture de la data.

Liste non exhaustive.

Lunii recrute et reconnaît tous les talents : nous sommes profondément attaché·e·s à la mixité et à la diversité, on vous attend !

📸 Notre profil idéal

• Vous justifiez d’une expérience minimum de 8 ans en retail avec la gestion de comptes stratégiques et une expérience d’ouverture de marchés à l’international.
• Vous avez développé une connaissance approfondie du trade marketing, du pilotage data et des environnements multi canaux avec une forte orientation résultats, performance, ROI et KPIs.
• Vous aimez accompagner des équipes, apporter une vision stratégique claire pour une approche opérationnelle : vous êtes capable de passer aisément de la réflexion long terme à l’exécution terrain.
• Doté·e d’un excellent relationnel, vous savez négocier et créer un climat de confiance durable avec les équipes internes comme avec nos partenaires internationaux.
• Votre niveau d’anglais courant vous permet d’évoluer sans difficulté dans un contexte international.

🤝🏻 Notre process de recrutement

Vous envoyez votre CV et nous prenons ensuite le temps de bien étudier votre candidature. Si elle correspond, nos échanges continuent (en visio ou en présentiel dans nos locaux) :

• D’abord avec Bérengère, Talent Acquisition Specialist pour un premier échange téléphonique (45”).

• Puis, vous échangerez avec Elodie, notre DRH, et Igor, notre co-CEO fondateur, lors d’un entretien dans nos locaux autour d’un cas pratique (120”).

• Ensuite, vous rencontrerez Maëlle, co-CEO fondatrice (60”).

🌞 Ce que nous proposons

Variable collectif trimestriel (intéressement).

• Contrat : CDI - Cadre - Forfait jours à temps plein.
• Expérimentation de la semaine de 4 jours avec le vendredi en jour off.
• Télétravail : 2 jours de présence hebdomadaire obligatoire dans nos locaux à République et possibilité de télétravailler en full remote 3 semaines par an.

Envie de rejoindre une Team passionnée et engagée à développer l’imaginaire des enfants tout en les éloignant des écrans ? Postulez dès maintenant et créons ensemble des histoires incroyables !