Head of sales

ADENINE HUMAN RESOURCES; Strasbourg; On-site; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Job summary

Freshmile, acteur de la mobilité électrique et filiale du groupe Rexel, recherche son HEAD OF SALES (H/F) pour diriger la stratégie commerciale et accompagner la prochaine phase de croissance. Vous conduirez le développement des marchés prioritaires et garantirez la rentabilité grâce à une organisation commerciale performante et des équipes motivées.

Rattaché au CODIR, vous piloterez les ventes complexes auprès de comptes stratégiques, animerez les revues commerciales et renforcerez les

Qualifications

• Expérience réussie dans le développement commercial et le management d'équipes.
• Capacité à conduire une stratégie commerciale et à piloter des plans d'actions.
• Connaissance des marchés grands groupes, logistique, industrie et collectivités.

Responsibilities

• Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale.
• Développer les marchés prioritaires et conquérir de nouveaux clients.
• Piloter le chiffre d'affaires et la rentabilité.
• Structurer les processus et méthodes de vente.
• Animer les équipes et les revues commerciales.
• Suivre le pipeline, les prévisions et les indicateurs clés.
• Collaborer avec les équipes Rexel (marketing, produit, opérations, finance, juridique).

Skills

Stratégie commerciale

Gestion d'équipe

Management

Vente BtoB SaaS/Services

Négociation complexe

Education

Formation supérieure commerciale

Job description

Nous recrutons aujourd'hui pour Freshmile, acteur de référence de la mobilité électrique et de la recharge de véhicules électriques. Filiale du groupe Rexel, l'entreprise s'appuie sur l'agilité et l'expertise d'une structure à taille humaine tout en bénéficiant de la puissance d'un groupe international.

Avec près de 100 collaborateurs, plus de 3 000 clients professionnels et une croissance soutenue de l'ordre de 30 % par an, l'entreprise poursuit son développement sur un marché porté par la transition énergétique et les nouveaux usages de mobilité.

Pourquoi rejoindre l'entreprise :

• Rejoindre un acteur reconnu et en forte croissance sur un marché d'avenir.
• Contribuer directement à la stratégie de développement d'une entreprise en pleine transformation.
• Intégrer le Comité de Direction et participer aux décisions structurantes de l'entreprise.
• Bénéficier d'un environnement agile où les décisions se prennent rapidement et où chacun a un réel impact.
• Capitaliser sur la complémentarité entre l'expertise Freshmile et la force de frappe commerciale du groupe Rexel.

Description de la mission

Dans le cadre d'une nouvelle organisation, nous recherchons son futur : HEAD OF SALES (H/F).

Rattaché au Directeur Général et membre du CODIR, vous définissez et mettez en oeuvre la stratégie commerciale de l'entreprise afin d'accompagner sa prochaine phase de croissance et garantir la rentabilité. Dans un contexte développement, vous prenez en charge l'ensemble du dispositif commercial avec un double enjeu : renforcer la conquête de nouveaux clients et accélérer le développement des grands comptes stratégiques.

À ce titre, vous :

• Définissez la stratégie commerciale et les plans d'actions associés, et participez aux décisions stratégiques de l'entreprise.
• Développez les marchés prioritaires : grands groupes, flottes d'entreprises, acteurs de la logistique, de l'industrie et collectivités.
• Pilotez l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires et de rentabilité.
• Structurez les processus et les méthodes de vente.
• Accompagnez et faites monter en compétence les équipes commerciales sédentaires et itinérantes, et animez les revues commerciales.
• Développez une véritable culture de l'acquisition et de la performance commerciale.
• Animez la performance commerciale à travers le suivi du pipeline, des prévisions et des indicateurs clés.
• Déployer et optimiser les outils, processus et méthodologies de vente.
• Intervenez personnellement sur les opportunités stratégiques et les négociations à forts enjeux.
• Renforcez les synergies commerciales avec les équipes Rexel : marketing, produit, opérations, finance et juridique.

Votre périmètre couvre notamment une équipe composée de Key Account Managers, d'une activité ventes sédentaires ainsi que des ressources dédiées à l'acquisition commerciale.

Profil recherché

De formation supérieure commerciale ou équivalente, vous justifiez d'une expérience réussie dans le développement commercial et le management d'équipes au sein d'environnements dynamiques et en croissance.

Au-delà d'un parcours, nous recherchons avant tout un véritable développeur commercial.

Vous avez démontré votre capacité à :

• Construire et déployer une stratégie commerciale ambitieuse.
• Développer de nouveaux marchés et conquérir de nouveaux clients.
• Piloter des ventes complexes auprès de comptes stratégiques.
• Manager, accompagner et faire progresser des équipes commerciales.
• Structurer des organisations et des processus de vente.
• Évoluer dans des environnements agiles nécessitant autonomie, initiative et proximité terrain.

Une expérience acquise dans les univers du SaaS BtoB, des services aux entreprises, des solutions technologiques ou des modèles récurrents par abonnement sera particulièrement appréciée.

Nous serons attentifs à votre leadership, votre capacité à fédérer, votre orientation résultats ainsi qu'à votre goût du travail transverse.

Enfin, votre intérêt pour les enjeux liés à la transition énergétique et aux nouvelles mobilités constituera un véritable atout.

Si ce projet vous intéresse et que vous souhaitez rejoindre une entreprise en forte croissance sur un marché particulièrement porteur, Camille en charge de ce recrutement sera ravie d'échanger avec vous.