Head of Sales

Djust; Paris; Sur place; EUR 70 000 - 110 000; Plein temps

Résumé du poste

Djust, une entreprise en pleine croissance, recherche un Head of Sales pour structurer et diriger son équipe commerciale. Vous serez responsable de la définition et du suivi des KPIs, du coaching de l'équipe, et de la mise en place de stratégies d'acquisition pour accélérer le business. Ce rôle exige une collaboration étroite avec les fondateurs et les équipes clés dans un environnement dynamique, axé sur la performance et l'innovation.

Qualifications

• Expérience significative en gestion d'équipe Sales.
• Capacité à définir et suivre des KPIs.
• Expérience en stratégie d'acquisition B2B.

Responsabilités

• Manager l’équipe Sales existante et piloter les recrutements.
• Définir les KPIs et assurer leur suivi.
• Mettre en place des stratégies d’acquisition ciblées.

Connaissances

Management d'équipe

Stratégie commerciale

Coaching

Acquisition

Analyse des KPIs

Outils

CRM

Description du poste

Dans le cadre du développement de l’entreprise, nous recherchons un Head of Sales pour structurer notre équipe commerciale, piloter l’exécution et accompagner DJUST dans sa trajectoire de croissance, en France et à l’international.

Tu seras directement rattaché au CEO et tu travailleras en collaboration étroite avec les fondateurs et les autres équipes clés (Marketing, Product, Customer,…).

Structurer et faire grandir l’équipe Sales

• Manager l’équipe Sales existante (Account Executives, SDR…) et piloter les recrutements pour accompagner la montée en charge.

• Définir les KPIs individuels et collectifs, assurer leur suivi, mettre en place une culture de la performance.

• Coacher l’équipe au quotidien (méthode de vente, stratégie de comptes, closing…) avec un fort accent sur la transmission des best practices.

• Fédérer autour d’une vision claire et d’un playbook commercial partagé.

Accélérer le business et driver le chiffre

• Piloter la stratégie commerciale France & Europe et dans un second temps internationale avec un focus sur les segments Enterprise, Mid-Market et Small Business avec possibilité d’extension sur des plus petits comptes.

• Mettre en place des stratégies d’acquisition ciblées (verticales prioritaires, ABM, sales automation…).

• Suivre les grands comptes stratégiques, accompagner les sales en closing ou prendre la main si nécessaire.

• Collaborer avec les équipes marketing sur la leadgen, les campagnes de contenu, les événements et les outils de conversion.

Construire un socle solide pour scaler

• Mettre en place les outils, processus et rituels nécessaires pour fiabiliser l’exécution commerciale (CRM, forecasting, scoring…).

• Développer des partenariats commerciaux (agences, cabinets de conseil, intégrateurs) pour étendre notre reach.

• Travailler avec les fondateurs sur la stratégie de croissance globale et les nouveaux marchés à adresser.

Remonter les insights du terrain aux équipes Produit et Tech pour renforcer notre positionnement.