Head of Inside Sales B2B - Scale & Performance

Région Nouvelle-Aquitaine; Bordeaux; Sur place; EUR 70 000 - 100 000; Plein temps

Résumé du poste

Région Nouvelle-Aquitaine recherche un manager pour structurer et faire grandir l’organisation Inside Sales B2B. Vous supervisez une équipe à Bordeaux et un Responsable Inside Sales basé à Paris, avec un focus sur les indicateurs de performance et la qualité du pipeline.

Rattaché(e) à la Directrice Commerciale, vous pilotez les objectifs, consolidez le reporting et assurez une exécution efficace des plans d’action pour accélérer les placements et le chiffre d’affaires.

Qualifications

• Expérience significative en management d’équipes commerciales Inside Sales B2B.
• Capacité à structurer et scale un modèle opérationnel complexe.
• Aisance dans l’utilisation d’un CRM et des outils d’automatisation et IA.

Responsabilités

• Piloter la performance et décliner les objectifs de l’équipe Inside Sales.
• Manager les équipes et coacher les commerciaux sur prospection, qualification, pitch et closing.
• Installer un pilotage data-driven et un forecast crédible pour la direction.
• Structurer et scaler le modèle, les séquences de prospection et les workflows CRM.
• Optimiser les ressources et coordonner avec les équipes grands comptes, terrain et ops.

Connaissances

Management d'équipe

Leadership

Prospection B2B

CRM

Coaching

Forecasting

Outils

CRM

Automatisation IA

Description du poste

Région Nouvelle-Aquitaine recherche un manager pour structurer et faire grandir l’organisation Inside Sales B2B. Vous supervisez une équipe à Bordeaux et un Responsable Inside Sales basé à Paris, avec un focus sur les indicateurs de performance et la qualité du pipeline.

Rattaché(e) à la Directrice Commerciale, vous pilotez les objectifs, consolidez le reporting et assurez une exécution efficace des plans d’action pour accélérer les placements et le chiffre d’affaires.