Head of Indirect Sales (H/F)

Blue Search Conseil; Paris; Sur place; EUR 80 000 - 100 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de conseil en mobilité recherche un Head of Indirect Sales pour concevoir et piloter la stratégie commerciale indirecte. Vous aurez un rôle clé dans la définition de la stratégie de distribution, en négociant avec des partenaires majeurs. Le candidat idéal a au moins 10 ans d'expérience dans la distribution dans le secteur du travel et maîtrise l'anglais. Ce poste basé à Paris offre l'opportunité de travailler sur des projets innovants dans un environnement dynamique.

Qualifications

• Minimum 10 ans d’expérience dans la distribution travel, transport ou hôtellerie.
• Expérience confirmée dans le lancement d’un canal de vente indirect.
• Maîtrise de l’anglais professionnel.

Responsabilités

• Concevoir et piloter la stratégie commerciale indirecte.
• Définir et déployer la stratégie de distribution indirecte.
• Négocier et contractualiser avec les principaux partenaires.
• Piloter la performance commerciale par canal.

Connaissances

Connaissance des écosystèmes de distribution

Fort tempérament commercial

Esprit analytique

Leadership

Formation

Formation supérieure en commerce ou ingénierie

Description du poste

Head of Indirect Sales (H/F)

CDI – Paris

ANF/3749

Acteur majeur de la mobilité à grande vitesse, notre client recherche son Head of Indirect Sales pour concevoir et piloter la stratégie commerciale indirecte avant le lancement de ses premières lignes en France.

Missions

Rattaché à la Direction Marketing, vous jouerez un rôle clé dans la construction du modèle de distribution BtoB et BtoB2C:

• Imaginer, structurer et faire vivre un canal de vente indirect performant (OTA, agences de voyages, plateformes B2B, entreprises) contribuant directement au chiffre d’affaires.
• Définir et déployer la stratégie de distribution indirecte : segmentation des cibles, modèles tarifaires, grilles de commission et mécanismes d’incentive.
• Négocier et contractualiser avec les principaux partenaires : OTA, agences de voyages loisirs et affaires, plateformes de distribution, grands comptes entreprises.
• Collaborer avec les équipes IT et Pricing pour cadrer les intégrations GDS, SBT et API, garantissant une architecture technique fluide et scalable.
• Piloter la performance commerciale par canal : volumes, rentabilité, coûts de distribution, marges.
• Développer des partenariats innovants avec de nouveaux acteurs de la mobilité, du tourisme ou du digital.
• Représenter la marque auprès des réseaux professionnels et bâtir sa notoriété avant le lancement.
• Structurer et animer à terme une équipe « indirect sales », dans une logique de montée en puissance vers le day one.

Profil recherché

• Formation supérieure (commerce, ingénieur ou équivalent) et minimum 10 ans d’expérience dans la distribution travel, transport ou hôtellerie.
• Solide connaissance des écosystèmes de distribution : OTA, agences, tour-opérateurs, plateformes B2B.
• Expérience confirmée dans le lancement ou le développement d’un canal de vente indirect (build & run).
• Bonne compréhension des technologies de distribution (GDS, API, SBT) et des logiques de commission et rentabilité.
• Fort tempérament commercial, deal maker capable de défendre ses positions et de conclure des partenariats complexes.
• Esprit analytique, data-driven et orienté results.
• Leadership, autonomie et goût pour les environnements entrepreneuriaux et en forte croissance.

Une expérience dans un secteur disruptif ou en lancement (mobilité, low-cost aérien, plateformes digitales) constituera un réel atout
La maîtrise de l’anglais professionnel est indispensable.

Postulez dès aujourd’hui pour piloter la stratégie de distribution d’un nouvel acteur majeur de la mobilité française et contribuer à la construction d’un modèle commercial innovant.