H/F Responsable Collecte Grand Public – AIDES - Pantin

Cabinet Partium; Pantin; Hybrid; EUR 50,000 - 51,000; Full time

Benefits offered by this job

Télétravail 2 jours/semaine

Rémunération 50–51 k€ bruts annuels

25 jours de congés + 10 congés renforc

Mutuelle 80% pris en charge

Titres-restaurant

Job summary

Cabinet Partium recrute pour l’association AIDES un Responsable Collecte Grand Public H/F en CDI, basé à Pantin. Vous encadrez une équipe et définissez la stratégie de collecte multicanale pour développer les dons et la fidélisation, en lien avec les services communication et mécénat.

Vous gérez le pilotage budgétaire, les indicateurs de performance et les prestataires, tout en promouvant les valeurs de AIDES et le collectif au sein d’un cadre cadre, avec 2 jours de télétravail par semaine.

Qualifications

• Expérience d’au moins 5 ans dans les métiers de la collecte de fonds ou du marketing direct.
• Management d’équipe confirmé.
• Maîtrise des achats et de la fidélisation des donateurs.
• Connaissance des leviers multicanaux et des indicateurs de performance.

Responsibilities

• Encadrer et fédérer une équipe de 5 collaborateurs.
• Définir et déployer la stratégie de collecte grand public.
• Renforcer la fidélisation des donateurs et développer les dons récurrents et ponctuels.
• Piloter les canaux de collecte: face‑à‑face, marketing direct, digital et relation donateurs.
• Superviser les prestataires et optimiser les investissements.

Skills

Leadership

Fundraising

Multicanal

Data analysis

Budget management

Job description

STRUCTURE

Le cabinet Partium recrute pour AIDES, première association de lutte contre le VIH/sida et les hépatites virales en France et en Europe, un·e Responsable Collecte Grand Public H/F en CDI à Pantin.

Depuis 1984, AIDES agit avec les personnes concernées pour faire reculer les épidémies, favoriser l’accès à la prévention, au dépistage et aux soins, et lutter contre les discriminations. En 2025, 144 843 donateurs-rices ont soutenu l’association ; les dons du public représentaient 38 % de ses ressources. La collecte grand public constitue ainsi un levier direct de son indépendance et de sa capacité d’action.

MISSIONS

Vos principales responsabilités sont de :

• Encadrer, accompagner et fédérer une équipe de cinq collaborateurs, en favorisant le développement des compétences, la prise d’initiative et l’évolution des pratiques ;
• Définir et déployer la stratégie de collecte grand public, en articulant acquisition, fidélisation et développement des dons réguliers et ponctuels ;
• Renforcer la fidélisation des donateurs, en développant la connaissance de leurs comportements, en limitant l’attrition et en identifiant de nouveaux leviers de générosité ;
• Piloter et développer les différents canaux de collecte : face-à-face, marketing direct, digital, relation donateurs et libéralités, en vous appuyant sur les expertises de l’équipe ;
• Superviser les prestataires de collecte, notamment sur le face-à-face, et accompagner l’évolution des dispositifs pour en améliorer l’efficacité ;
• Assurer le pilotage budgétaire et le suivi de la performance, en exploitant les données et les indicateurs pour orienter les décisions et optimiser les investissements ;
• Favoriser les synergies avec les équipes Communication et Mécénat et contribuer aux réflexions stratégiques de la direction.

Vous intervenez sur un périmètre stratégique, avec une réelle latitude pour faire évoluer les pratiques de collecte.

Vous vous appuyez sur une équipe qui réunit déjà des expertises en face-à-face, digital, relation donateurs-rices, contenus et bases de données, et libéralités, ainsi que sur un fonctionnement transversal avec la communication et le mécénat.

Vous disposez d’une expérience confirmée d’au moins cinq ans dans les métiers de la collecte de fonds ou du marketing direct, associée à une pratique du management d’équipe. Vous maîtrisez les enjeux d’acquisition et de fidélisation des donateurs, les stratégies de collecte multicanale et les principaux leviers de performance. Une connaissance du face-à-face et du pilotage de prestataires spécialisés constitue un atout.

À l’aise avec les enjeux budgétaires et l’analyse des données, vous savez conjuguer vision stratégique et sens opérationnel. Votre leadership, votre capacité à fédérer, à prendre des décisions et à accompagner le changement vous permettent de faire progresser les équipes dans un climat de confiance et d’exigence.

Une expérience du secteur associatif est appréciée, mais c’est avant tout votre adhésion aux valeurs et aux combats de AIDES, ainsi que votre sens du collectif, qui feront la différence.

CONDITIONS

• CDI – statut cadre – poste basé à Pantin (93).
• 2 jours de télétravail par semaine.
• Rémunération envisagée : 50 – 51 k€ bruts annuels selon profil et expérience, sous réserve de confirmation.
• 25 jours de congés payés + 10 jours de congés exceptionnels ; complémentaire santé prise en charge à 80 %, prévoyance à 100 %, titres-restaurant et prise en charge de 50 % de l’abonnement de transport.
• Déplacements ponctuels possibles sur le réseau de AIDES.

Les candidatures des personnes touchées par le VIH et/ou les Hépatites sont les bienvenues