Growth Manager - New Markets (Spain, Italy)

Respire; Paris; On-site; EUR 90,000 - 150,000; Full time

Job summary

Respire recherche un responsable growth e-commerce pour piloter les marchés Espagne et Italie et faire passer le chiffre d’affaires D2C à un nouveau cap. Tu gères le budget, arbitres les allocations et actions sur Meta, paid influence et les outils CRM comme Klaviyo et Shopify Markets, en lien avec les Country Managers ES et IT et l’équipe e-commerce française.

Tu règles le P&L, développes le reporting et les dashboards en collaboration avec l’équipe Data, et tu assures la scalabilité des canaux

Qualifications

• 4+ années d’expérience en growth ou acquisition e-commerce D2C.
• A déjà géré un budget média significatif et peut décrire ce qui a été fait.
• À l'aise avec la donnée : lire un funnel, construire du reporting, challenger un chiffre.
• A piloté une agence et sait ce qui sépare un bon brief d’un mauvais.
• A utilisé Shopify et un outil CRM (Klaviyo, Braze, Customer.io).

Responsibilities

• Tenir le P&L acquisition des deux marchés : budget par marché et canal, et arbitrage quotidien sur le COS et le CAC.
• Décider où va l’euro suivant. Scaler ce qui marche et tester de nouveaux canaux.
• Alimenter la machine créa et driver la Creative Strategy : retropplanning et briefs.
• Shopify Markets : catalogue, prix, langues, livraison et paiements locaux.
• Klaviyo : flows, segments, campagnes et personnalisation par marché.
• Construire des outils de pilotage : reporting et alertes avec l’équipe Data.

Skills

Gestion budgets et P&L

Growth marketing

Acquisition D2C

Data analysis & reporting

Cross-functional collaboration

Tools

Shopify

Klaviyo

Braze

Customer.io

Meta Ads

Job description

Tu prends la responsabilité du e-commerce espagnol et italien : le chiffre d’affaires D2C, le budget qui le génère, et les leviers qui le font bouger.

On ne part pas de zéro, mais de 0.5. Les marchés sont lancés, la force de frappe marketing est réelle, les agences sont en place, la donnée est propre. Tu reprends un périmètre qui existe — budgets média, pilotage d’agences, influence — et ton travail est de lui faire passer un cap.

C’est un poste où tu décides : tu arbitres les budgets, tu choisis où va l’euro suivant, et tu mets toi-même les mains dans Klaviyo et Shopify Markets.

Rattaché au Country Manager Italie, tu travailles en lien direct avec les Country Managers ES et IT, qui portent la marque et le offline sur leurs marchés, en lien étroit avec l’équipe e-commerce française.

Ce que tu piloteras

• Tenir le P&L acquisition des deux marchés : fixer le budget par marché, par gamme et par canal, et l’arbitrer quotidiennement sur le COS et le CAC réels.

• Décider où va l’euro suivant. Scaler ce qui marche, couper ce qui ne marche pas. Aujourd’hui l’essentiel passe par Meta et la paid influence ; à toi d’identifier, tester et ouvrir les canaux suivants, marché par marché.

• Alimenter la machine créa et driver la Creative Strategy (agence ou interne). Faire les rétroplannings, cadrer les briefs, challenger les angles.

• Shopify Markets : catalogue, prix, langues, livraison et paiements locaux, tunnel de conversion. Tu fais les changements toi-même.

• Klaviyo : flows, segments, campagnes, personnalisation par marché.

• Construire tes outils de pilotage. Reporting, alertes, process : tu montes avec l’équipe Data ce dont tu as besoin pour décider vite, et tu documentes ce qui marche pour pouvoir le dupliquer sur les prochains marchés.

À quoi ressemble la réussite

À 3 mois. Tu as repris les comptes et tu arbitres seul·e les budgets quotidiens et hebdomadaires. Tu as identifié les deux ou trois leviers principaux à ajuster pour accélérer. L’agence sait ce qu’on attend d’elle.

À 6 mois. Le COS et le CAC sont sur une trajectoire que tu peux expliquer et défendre. Le pipeline créa tourne sans trou, avec des winners qui émergent.

À 12 mois. On passe à la phase de scale. On a localisé l’approche en s’adaptant à chacun des pays.

Ce qui compte : aller vite et bien. Tu sais penser et exécuter ; l’un ne va pas sans l’autre.

Ce qu’on attend

Tu as au moins 4 ans d’expérience en growth ou en acquisition e-commerce D2C, et tu as déjà mis les mains dans un compte Meta. Tu as déjà géré un budget média significatif et tu peux raconter précisément ce que tu en as fait, y compris ce qui a raté. Tu es à l’aise avec la donnée : lire un funnel, construire ton propre reporting, challenger un chiffre qu’on te donne. Tu as déjà piloté une agence et tu sais ce qui sépare un bon brief d’un mauvais. Tu as utilisé Shopify et un outil CRM (Klaviyo, Braze, customer.io). Utilisé, pas supervisé.

L’état d’esprit

Tu veux un terrain où tu décides, pas un rôle où tu proposes. Tu préfères une décision imparfaite aujourd’hui à une analyse parfaite dans trois semaines. Quand un chiffre te surprend, tu creuses jusqu’à comprendre. Tu ne passes pas à la slide suivante. « On ne l’a jamais fait » ne t’arrête pas. C’est plutôt ce qui t’intéresse.

Les langues

Français et anglais courants sont indispensables. L’espagnol ou l’italien sont un plus.

Ce que ce poste n’est pas

Pas un poste de brand. La marque et le discours sont portés par l’équipe Marketing, le offline est porté par les Country Managers. Pas un poste où l’agence pense à ta place. Elle exécute et apporte de la puissance créative. La stratégie et les arbitrages sont les tiens. Pas un poste d’analyse. Tu produiras beaucoup de chiffres, mais ils servent à décider le jour même, pas à remplir un deck. Pas un poste confortable. Les deux marchés ne sont pas encore rentables. C’est précisément l’intérêt du job, et sa difficulté.

Ce que tu y gagnes

Un périmètre d’ownership. Deux marchés, un budget à 7 chiffres et la main sur toute la chaîne : média, créa, site, CRM. Des produits qui ont fait leurs preuves. Ils sont n°1 en pharmacie en France. Ton sujet n’est pas de trouver un marché pour la marque, mais de traduire ce succès dans deux nouveaux pays. Des décisions qui vont vite. Pas d’étage intermédiaire : tes arbitrages se discutent directement avec les Country Managers et la direction commerciale.