Go To Market Manager (F/H)

Boehringer Ingelheim; Lyon; On-site; EUR 90,000 - 120,000; Full time

Benefits offered by this job

Restaurant d’entreprise

CSE

Véhicule

Job summary

Boehringer Ingelheim Animal Health France recherche un GTM Manager pour piloter et optimiser notre stratégie Go-To-Market en France, en s’appuyant sur un réseau de distribution direct et indirect. Vous serez rattaché(e) au Head of Animal Health France et jouerez un rôle clé dans l’évolution du modèle de distribution afin d’accompagner la croissance et l’expérience client.

Véritable architecte de notre GTM, vous définirez les modalités de distribution, piloterez la feuille de route et

Qualifications

• Formation supérieure Bac+5 exigée.
• Minimum 5 ans d'expérience en gestion de grands comptes ou direction commerciale.
• Solide compréhension des enjeux commerciaux, supply chain et logistiques.
• Expérience de gestion d'écosystèmes partenaires ou réseaux de distribution.
• Capacité à travailler dans des environnements complexes et transverses.

Responsibilities

• Définir et piloter la stratégie de Go-To-Market et la feuille de route commerciale.
• Développer et optimiser les canaux de distribution directs et indirects.
• Garantir l'excellence opérationnelle et le service client.
• Construire des business cases et recommander des évolutions du modèle GTM.
• Travailler en transversalité avec ventes, marketing, supply chain, IT et équipes internationales.

Skills

Stratégie commerciale

Gestion grands comptes

Supply chain & logistique

Gestion d’écosystèmes partenaires

Analytique & synthèse

Influence & fédération

Digital & flux IT

Education

Bac+5 (école de commerce, université)

Job description

Fin de diffusion de l’offre : 22/13/2026

Classification du poste : SNIP 9

Important : Merci d'informer parallèlement votre responsable hiérarchique ainsi que votre RH de votre candidature

Proposer des traitements innovants en Santé Humaine et Animale – c’est l’engagement de Boehringer Ingelheim depuis plus de 130 ans. Boehringer Ingelheim est une entreprise familiale, engagée dans la recherche et développement, et qui figure parmi les 20 premières entreprises du médicament au monde. Nos collaborateurs créent tous les jours de la valeur par l’innovation dans les domaines de la Santé Humaine, de la Santé Animale et la fabrication de produits biopharmaceutiques en sous-traitance.

Boehringer Ingelheim Animal Health France s’engage pour améliorer la santé animale. Avec plus de 10 000 collaborateurs dans le monde, la division Santé Animale de Boehringer Ingelheim propose des produits sur plus de 150 marchés et est présent dans 99 pays.

Chez Boehringer Ingelheim, nous sommes convaincus que la santé animale contribue à un monde meilleur. Dans un contexte d'évolution des marchés, de transformation des canaux de distribution et d'accélération digitale, nous créons un poste clé de GTM Manager pour piloter et optimiser notre stratégie Go-To-Market en France.

Rattaché(e) au Head of Animal Health France, vous jouerez un rôle central dans la définition et l'exécution de notre modèle de distribution afin d'accompagner durablement notre croissance et l'excellence de l'expérience client.

Votre mission

Véritable architecte de notre stratégie Go-To-Market, vous serez responsable de la performance et de l'évolution de nos canaux de distribution directs et indirects.

À ce titre, vous :

Définissez la stratégie de distribution

• Construisez et pilotez la feuille de route Go-To-Market
• Faites évoluer les modèles de distribution pour répondre aux enjeux du marché
• Identifiez les leviers de croissance, d'efficacité et de rentabilité

Développez les partenariats stratégiques

• Animez et développez le réseau de distributeurs existants
• Évaluez et sélectionnez de nouveaux partenaires
• Construisez des plans de collaboration ambitieux créateurs de valeur pour toutes les parties prenantes

Optimisez l'excellence opérationnelle

• Coordonnez les flux produits et les interfaces IT avec les équipes internes et externes
• Garantissez un haut niveau de service client et de performance opérationnelle
• Veillez à l'efficacité économique des opérations logistiques et digitales

Pilotez des projets stratégiques

• Construisez des business cases et recommandez des évolutions du modèle Go-To-Market
• Travaillez en forte transversalité avec les équipes commerciales, marketing, supply chain, IT, juridiques et les équipes internationales
• Contribuez aux décisions stratégiques qui façonneront l'avenir de l'organisation

Votre profil

• Formation supérieure Bac+5 (école de commerce, université ou équivalent)
• Minimum 5 ans d'expérience en gestion de grands comptes, direction commerciale, business development ou fonction stratégique comparable
• Solide compréhension des enjeux commerciaux, supply chain et logistiques
• Expérience de gestion d'écosystèmes partenaires ou de réseaux de distribution
• Capacité à travailler dans des environnements complexes et transverses

Vos atouts pour réussir

• Forte vision stratégique et orientation business
• Excellentes capacités d'analyse et de synthèse
• Talent reconnu pour influencer et fédérer sans lien hiérarchique direct
• Appétence pour les sujets digitaux et les flux IT
• Esprit entrepreneurial, collaboratif et orienté résultats

Conditions de travail

• Rémunération versée sur 14 mois avec un accord de participation et d’intéressement
• Horaires : Cadre forfait jour
• Jours RTT + 31 jours de CP au prorata du temps de présence
• Autres avantages : restaurant d’entreprise, CSE, véhicule

Boehringer Ingelheim encourage la diversité en s’engageant notamment dans l’insertion et l’accompagnement des personnes en situation de handicap

Notre Entreprise Boehringer Ingelheim est une entreprise biopharmaceutique active en santé humaine et animale. En tant que l'un des investisseurs les plus importants du secteur en recherche et développement, le laboratoire a pour objectif de développer des traitements innovants qui peuvent améliorer et prolonger des vies, dans des domaines où il existe des besoins médicaux importants encore non satisfaits. Indépendant depuis sa création en 1885, Boehringer Ingelheim s'appuie sur une vision de long terme, en intégrant le développement durable tout le long de sa cha\xEEne de valeur. Environ 54 300 collaborateurs travaillent dans plus de 130 pays pour construire un avenir plus sain et plus durable. Pour en savoir plus, rendez-vous sur www.boehringer-ingelheim.com. Pourquoi choisir Boehringer Ingelheim ?