Global Key Account Manager H/F

Boccard; Montauban; Sur place; EUR 90 000 - 120 000; Plein temps

Résumé du poste

Boccard, ensemblier industriel d'équipements et de procédés, recherche un Global KeyAccountManager basé à Montauban-de-Bretagne pour piloter le portefeuille grands comptes dans les marchés Food & Ingrédients.

Vous déployez une stratégie commerciale, identifiez des opportunités, conquérez de nouveaux marchés, fidélisez le client existant et gérez les négociations, tout en assurant la mise à jour du CRM et l'alignement avec le Global Sales Leader.

Qualifications

• Formation Master 2 dans une grande école de commerce exigée.
• Expérience dans les ingrédients alimentaires et l’équipement industriel est un plus.
• Anglais courant obligatoire.

Responsabilités

• Développer une stratégie commerciale avec le portefeuille client désigné, en cohérence avec la stratégie globale.
• Identifier et développer de nouvelles opportunités auprès de prospects et clients.
• Conquérir de nouveaux marchés et ouvrir de nouvelles perspectives business.
• Fidéliser et développer votre portefeuille clients existant.
• Conduire et finaliser les négociations commerciales.
• Assurer la gestion et la mise à jour de la CRM et proposer de nouvelles offres.

Connaissances

Anglais courant

Négociations complexes

Esprit d'équipe

Dynamisme commercial

Formation

Master 2 dans une Grande Ecole de Commerce

Outils

CRM

Description du poste

Boccard est un ensemblierindustrield’équipements/process complets sur les marchés des ingrédients/biotech, fermentation, alimentation/nutritionetboissons.

Nos équipes accompagnent les industriels à travers le monde dans la définition etlamiseen œuvre de solutions personnalisées (du scale-up R&D, nouvelles unités de production, réaménagements ouextensions).

Nos solutions digitales intègrent parfaitement nos expertises d’Engineering, Construction et de Maintenance dans l’accompagnement de votre croissance.

Boccard livre des installationscléen main intégrant des procédés industriels, en lien direct avec les besoins de production de nos clients.
Rejoindre une entreprise où vos valeurs comptent !

Grandir avec bienveillance : Chez Boccard, ça signifie s'enrichir des expériences des autres et partager ses connaissances. Nous croyons en l'autonomie, la confiance et l'expertise de chacun pour réussir ensemble.

S'engager avec passion : Chaque livraison au client est un moment unique que nous savourons. La satisfaction de nos clients est notre plus grande récompense !

Entreprendre avec audace et ténacité : Chez Boccard, l'initiative est encouragée et valorisée. C'est un état d'esprit qui nous pousse à aller plus loin !

Description du poste

Notre Business Unit Food & Ingrédients(centre d’excellence du marché FoodIngrédientsBoccard)conçoit et réalise des installations « clé en main » pour ses clients industriels sur le marché Agroalimentaire.
Dans le cadre de notre diversification vers de nouveaux marchés type ingrédients fonctionnels, nous recrutons actuellement un(e) :Global KeyAccountManager H/F
Le poste est basé à Montauban-de-Bretagne (35)
Vos missions sont les suivantes :

Développer une stratégie commerciale avec le portefeuille client désigné, en cohérence avec la stratégie globale de l’entreprise.

Contribuer à l’élaboration du plan marketing et du Business Plan de votre filière sur la partie commerciale.

Identifier et développer de nouvelles opportunités auprès de prospects et clients.

Participer à la qualification des prospects.

Conquérir de nouveaux marchés et ouvrir de nouvelles perspectives business.

Fidéliser et développer votre portefeuille clients existant.

Conduire et finaliser les négociations commerciales.

Assurer la gestion et la mise à jour de la CRM.

Proposer de nouvelles offres basées sur les besoins identifiés.

Le poste est rattaché au Global Sales Leader.

Quelles sont les compétences recherchées ?
HardSkills:
Issu(e) d’une formation Master 2 dans une Grande Ecole de Commerce.

Uneexpériencedans ledomainedesingrédientsalimentairesestindispensable;uneexpériencedansl’équipementoul’industrieseraitun plus.
Un niveau d’anglais courant est exigé.
SoftSkills:
Fortes capacités à mener des négociations complexes avec des cycleslongsetcapacité d’organisation.
Votre aisance commerciale, votre dynamisme, votre créativité et votre esprit d’équipe sont des atouts clés pour réussir à ce poste.

Mots du manager:

Vous serez notreambassadeur(rice)auprès de notre grand compteafin de développer un réseau solideen comptant sur lesupport etl’engagementappuyéduleadership de BoccardLife Solutions.

Ceparcours enrichissantà tous les niveaux vous permettra deconstruire et de mettre en place une stratégieet une visionà long terme.

Informations complémentaires

Processus de recrutement
La première étape c'est d'abord unéchange téléphonique ouvisiode 30 minutesenviron avec l'un de nos recruteurs; puis, si c'est positif, il sera organisé un échange avec le Manager, Global Sales Leader de la BU Food & Ingredients.

Chez BOCCARD, tous les talents comptent. Chaque candidature est donc attentivement lue. Si vous êtes en situation de handicap, n'hésitez pas à nous poser vos questions et à postuler.

En cliquant sur le lien ci-dessus ou sur tout autre lien externe figurant dans cette publication, vous quittez ce site et accédez à un site web tiers dont les conditions d'utilisation et la politique de confidentialité s'appliquent.