Gerente de Cuentas (Administración Pública) – Zona Norte

Groupe Berger-Levrault; Marlenheim; Hybride; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Una empresa de software internacional busca un Gerente de Cuentas para su equipo en la región Norte de Francia. El candidato ideal tendrá experiencia en la gestión comercial, específicamente en el sector público. Las responsabilidades incluyen identificar oportunidades de negocio, gestionar ciclos de ventas y mantener relaciones a largo plazo con los clientes. El puesto ofrece flexibilidad de teletrabajo y un ambiente dinámico.

Prestations

100% del salario desde el 1º día de baja

22 + 2 días de vacaciones

Flexibilidad horaria

Qualifications

• Al menos 3 años de experiencia en roles comerciales, idealmente en el sector público.
• Capacidad para gestionar ciclos de venta largos y complejos.
• Conocimientos específicos del Sector Público son valorados.

Responsabilités

• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en el ámbito público.
• Gestionar el ciclo comercial de nuestras soluciones SaaS.
• Realizar presentaciones y seguimientos de las ofertas.

Connaissances

Gestión de ventas

Negociación

Venta consultiva

Orientación a resultados

Formation

Diplomatura o grado

Outils

Salesforce

Description du poste

Información general

👉 Teletrabajo : bajo la política de Berger-Levrault España

Tiempo de trabajo:tiempo completo

Berger-Levrault es una compañía internacional de software con sede en Francia, al servicio de las administraciones locales, los centros sanitarios, el mundo de la educación y la industria. El Grupo tiene oficinas en Europa, Marruecos y Canadá y cuenta con 40.000 clientes en los 5 continentes.

Berger-Levrault es el proveedor líder de soluciones de gestión para la Gestión Financiera y la Gestión de Recursos Humanos en el sector público en Francia y España, así como el líder europeo en soluciones de gestión de mantenimiento.

Berger-Levrault es un socio local sólido y duradero, que trabaja con sus clientes y partners para hacer que el mundo sea más sencillo y confiable gracias a un entorno digital seguro y accesible para todos.

Comprometidos con la transformación digital responsable, los 2.000 empleados de Berger-Levrault trabajan a diario para responder a los retos sociales, económicos y medioambientales de sus clientes mediante la creación de soluciones digitales de confianza.

🎥 ¿Tienes curiosidad por saber más sobre nosotros? Pulsa aquí .

En BL estamos creciendo y queremos incorporar a un/a Gerente de Cuentas para reforzar nuestro equipo comercial en la zona Norte. Formarás parte de una Dirección Comercial consolidada, con Managers y Account Managers distribuidos por todo el país, y con un objetivo común: impulsar el crecimiento, cuidar a nuestros clientes y ofrecerles experiencias excepcionales.

• Identificar, prospectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en el ámbito público.
• Gestionar de principio a fin el ciclo comercial de nuestras soluciones SaaS: prospección, análisis consultivo, presentación de propuestas, negociación y cierre.
• Realizar presentaciones, demos funcionales, visitas y seguimiento activo de las ofertas.
• Detectar necesidades dentro de la base instalada y potenciar el cross-selling del portfolio BL.
• Acompañar, asesorar y guiar a clientes y potenciales clientes durante todo el proceso.
• Mantenerte al día de nuestras soluciones, de la competencia y de las tendencias del sector público (¡y sí, también de los entresijos de la contratación pública!).
• Gestionar tu pipeline, previsiones y actividad diaria en CRM (Salesforce) y herramientas colaborativas.
• Participar en licitaciones y procesos administrativos conforme a nuestros procedimientos internos.

Si estás acostumbrado/a a gestionar ciclos de venta largos y complejos, te sentirás como en casa.

Formación mínima: diplomatura o grado.
Experiencia: al menos 3 años en roles comerciales, idealmente ligados a la Administración Pública.

• Gestión de ventas y negociación.
• Venta consultiva y orientación a resultados.
• Soluciones de software de gestión y su implementación.
• Redacción y elaboración de ofertas.

Alta orientación al cliente y capacidad para generar relaciones a largo plazo.
Disponibilidad para viajar cuando sea necesario.

✨ Además, valoraremos muy positivamente si tienes:

• Conocimientos específicos del Sector Público.
• Formación adicional en técnicas de venta.
• Experiencia previa comercializando soluciones de gestión para Administraciones Públicas.

Formarás parte de un equipo dinámico y colaborativo.

Además, te incorporarás al equipo liderado por Francisco Díaz 👨💼✨: un equipo con muchísimas ganas, energía y un conocimiento enorme en ventas. Aquí te vas a encontrar personas que disfrutan compartiendo, aprendiendo juntas y celebrando los éxitos del equipo 🙌.

Tendrás la oportunidad de trabajar con clientes estratégicos, influir en decisiones clave y contribuir a que la digitalización del sector público sea una realidad 💡🏛️.

Tu horario laboral

• ¿Teletrabajo? ¡Por supuesto! Híbrido o 100%, según la política de teletrabajo de Berger-Levrault España.
• Flexibilidad horaria y política de desconexión digital para asegurar un equilibrio óptimo entre vida personal y profesional.
• Jornada intensiva solo de mañana durante los tres meses de verano y en Navidad.
• Horario especial en Semana Santa, 24, 31 de diciembre y 5 de enero (de 9h a 14h).
• Posibilidad de trabajar solo 2 de las 5 tardes a la semana durante el horario de invierno.
  

Beneficios personales

• 100% del salario desde el 1º día de baja (12 primeros meses).
• Posibilidad de anticipo en nómina.
• Dos días por mudanza.
• Tarde libre de cumpleaños.
• 22 + 2 días de vacaciones.
• Regalo con incentivo en nómina si te casas.
  

Conciliación familiar

• 16 semanas + 1 semana extra de BL por nacimiento y cuidado del menor.
• Cuidado del lactante: 9h/semana en jornada de invierno y 5h/semana en jornada de verano.
• Plan familia para hijos con discapacidad.
• Permiso para asistir a tutorías escolares.

Sabemos que tu tiempo es valioso, por eso queremos que sepas desde el principio cómo vamos a hacerlo:
📄 Primer filtro:
Ana Liñán, nuestra técnica de Capital Humano, revisará tu CV con atención para asegurarse de que tu perfil encaja con lo que buscamos. Si es así, te contactará para avanzar al siguiente paso.
💬 Primera entrevista:
Tendrás una entrevista con Luis Rodríguez (director de Ventas) y con Ana Liñán. Será una charla técnica para hablar de tu experiencia, conocimientos, tus expectativas y cómo podrías encajar en el equipo.
🎯 Entrevista final:
Si llegas hasta aquí, te reunirás con el director de Capital Humano, Manuel Romera y Francisco Díaz, director Comercial.

Nos comprometemos a:

• Elaborar las ofertas y llevar a cabo los procesos de selección con total imparcialidad y no discriminación por razón de sexo, raza, religión o cualquier otra condición personal o social.
• Respetar la normativa vigente relativa a la igualdad de trato y de oportunidades entre mujeres y hombres en el empleo y la ocupación (Real Decreto – ley 6/2019).
• Acoger e integrar a personas en situación de discapacidad.
• Promover una cultura de igualdad e inclusión en la empresa.
• Sensibilizar y acompañar a los equipos en materia de diversidad porque somos conscientes de que las características de cada persona nos enriquecen.