France B2B Area Sales Manager — Channel & Tech Expert

UPTOO; Grenoble; Sur place; EUR 75 000 - 110 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Véhicule de fonction

Frais pris en charge

Rémunération fixe + variable

Résumé du poste

UPTOO recherche un Responsable Commercial terrain pour développer et renforcer la présence sur les territoires attribués, principalement en France, avec une forte mobilité (environ 50% du temps). Vous piloterez les réseaux de distributeurs et consoliderez les relations clients.

Idéalement, vous maîtrisez l’univers du soudage et les circuits de distribution indirects, et vous apporterez démonstrations et diagnostics techniques pour convaincre les clients.

Qualifications

• Expérience solide dans l’animation de réseaux de distribution et la négociation d’accords commerciaux.
• Culture produit et terrain, démonstrations ou diagnostics chez le client.
• Aisance relationnelle et capacité à fédérer un écosystème local.
• Maîtrise du français et de l’anglais (l’italien est un vrai plus).
• Autonomie, orientation résultats et sens de l’organisation.

Responsabilités

• Développer et renforcer la présence commerciale sur les territoires attribués via la gestion des canaux de vente et des réseaux de distributeurs.
• Coordonner et accompagner le réseau commercial, incluant commerciaux, promoteurs et agents d’usines.
• Identifier, recruter, développer et gérer distributeurs, concessionnaires et revendeurs.
• Maintenir et renforcer la relation avec les clients existants et assurer leur fidélisation.
• Négocier les accords commerciaux avec distributeurs, grossistes et groupements d’achats.
• Conseiller techniocommercialement les clients et guider le choix produit.
• Suivre les KPI et l’évolution du marché; définir stratégies de prix et marges.
• Accroître la notoriété de la marque et pénétration du marché; organiser salons et événements.

Connaissances

Commercial B2B

Réseaux de distribution

Négociation commerciale

Démonstrations client

Anglais courant

Description du poste

UPTOO recherche un Responsable Commercial terrain pour développer et renforcer la présence sur les territoires attribués, principalement en France, avec une forte mobilité (environ 50% du temps). Vous piloterez les réseaux de distributeurs et consoliderez les relations clients.

Idéalement, vous maîtrisez l’univers du soudage et les circuits de distribution indirects, et vous apporterez démonstrations et diagnostics techniques pour convaincre les clients.