Founding Team - Account Executive Full Cycle H / F

Team.is; Paris; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise innovante dans le secteur technologique recherche son / sa premier / ère Sales Leader à Paris. Vous aurez l'opportunité de piloter l'acquisition de nouveaux clients et de gérer l'intégralité du cycle de vente. Le candidat idéal a 3 à 5 ans d'expérience en vente SaaS B2B, maîtrise l'anglais et le français, et fait preuve d'une forte autonomie. Le poste offre un package attractif (50-70K€ fixe + 30K€ variable) et un environnement de travail dynamique.

Prestations

Prise de participation (BSPCE)

Rôle à fort impact

Environnement 'office-first' à Paris

Qualifications

• 3 à 5 ans d'expérience dans un rôle de vente SaaS B2B full cycle.
• Surperformance dans l'atteinte des quotas.
• Excellente maîtrise de l'anglais et du français.

Responsabilités

• Acquisition de nouveaux clients en France, Europe et États-Unis.
• Gestion de l'intégralité du cycle de vente, de la découverte au closing.
• Maintien d'un pipeline discipliné et des prévisions précises.

Connaissances

Vente SaaS B2B full cycle

Autonomie

Rigueur dans le suivi du pipeline

Anglais (oral et écrit)

Culture du quota

Outils

HubSpot

Description du poste

Overview

En postulant à cette offre, vous aurez l'opportunité de rejoindre la première recrue commerciale d'une entreprise innovante dans le secteur des solutions technologiques visant à optimiser la performance des marques sur les nouveaux canaux de distribution basés sur l'IA (AI Search, LLMs).

L'entreprise, fondée par des entrepreneurs à succès (Bankin', Bridgeapi.io), est soutenue par des VCs de renom et compte déjà des clients majeurs tels que Lacoste, Edenred, et JLL. Elle recherche son / sa premier / ère Sales Leader pour accélérer l'adoption mondiale de sa plateforme, structurer sa stratégie Go-To-Market (GTM) et établir l'optimisation de l'AI Search comme une discipline incontournable pour les équipes Marketing et Growth.

Vos missions si vous les acceptez :

Responsibilities

• Piloter l'acquisition de nouveaux clients en France, en Europe et aux États-Unis
• Gérer l'intégralité du cycle de vente, de la découverte au closing, sur des cycles plutôt courts (4 à 12 semaines) et un volume important de transactions
• Maintenir un pipeline discipliné et des prévisions précises (reporting CRM rigoureux)
• Collaborer étroitement avec les fondateurs sur la stratégie GTM et le retour produit
• Développer et faire grandir les comptes clients stratégiques (upsell)
• Mener des démos percutantes auprès des Directions Marketing, SEO / Content et Growth
• Représenter l'entreprise lors d'événements professionnels et d'activations commerciales

Benefits

• Rejoindre la Founding Team et être la première recrue Sales avec une prise de participation (BSPCE).
• Un rôle à fort impact pour façonner une nouvelle catégorie mondiale dès le premier jour, avec une collaboration directe et quotidienne avec les fondateurs.
• Travailler sur un marché en pleine explosion (AI Search), avec un produit innovant et des logos prestigieux déjà signés.
• Un package de rémunération attractif (fixe 50-70K€ + variable max 30K€, OTE visé 80-95K€) avec un variable indexé sur le cash in bank (ARR).
• Un environnement "office-first" à Paris Centre pour bouger vite, avec une flexibilité ponctuelle.

Qualifications

• Vous justifiez de 3 à 5 ans d'expérience minimum sur un rôle de vente SaaS B2B "full cycle" avec une culture du quota atteint, idéalement sur des cycles courts et un volume élevé de transactions.
• Vous êtes reconnu(e) pour votre surperformance constante (quota annuel de 500K€ - 1M€+).
• Vous maîtrisez parfaitement l'anglais et le français, à l'oral comme à l'écrit (indispensable pour les démos et négociations internationales).
• Vous faites preuve d'une forte autonomie, d'une grande rigueur dans le suivi du pipeline CRM (HubSpot) et d'une grande capacité d'appropriation du processus de vente.
• Vous êtes orienté(e) résultat, pédagogue et vous avez un fort esprit "ownership" (capacité à gérer le process de A à Z).
• Une connaissance du marketing digital, du SEO ou de l'e-commerce est un atout majeur.