Field Sales Representative - Paris

TheFork, a Tripadvisor company; Paris; Sur place; EUR 42 000 - 68 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

CDI fixe et primes déplafonnées

Tickets restaurant

Assurance santé

Accès Calm (appli)

Résumé du poste

TheFork recherche un(e) Field Sales autonome pour conquérir le réseau de restaurants partenaires et développer le chiffre d’affaires sur le terrain parisien. Vous ciblez des restaurants, réalisez au moins 10 RDVs par semaine, et présentez TheFork Manager pour optimiser la gestion des tables et le remplissage quotidien.

Profil: expérience en vente B2B, sens de l’analyse, maîtrise du Français et de l’anglais, et connaissance des outils CRM et Google Suite. CDI, packages attractifs et évolutifs.

Qualifications

• Expérience confirmée en vente et développement commercial B2B dans l’hôtellerie/restauration ou secteur similaire.
• Capacité à mener des rendez-vous et conclure des accords rapidement.
• Bonne maîtrise du français et de l’anglais, à l’écrit comme à l’oral.

Responsabilités

• Chasse Active & Quotidienne : viser un volume élevé de rendez-vous et démontrer la valeur de TheFork Manager.
• De la prospection au closing : contacter les restaurateurs et convertir les opportunités en partenariats.
• Consultant stratégique : écouter les besoins et présenter les avantages du logiciel et du réseau TheFork.
• Gestion du lancement : assurer les 3 premiers mois de démarrage en collaboration avec l’Account Manager et le Customer Product Success.

Connaissances

Vente B2B

Négociation

Prospection terrain

Relation client

Outils

CRM

Google Suite

Description du poste

L'Aventure Field Sales Chez TheFork : Devenez un(e) Chasseur/Chasseuse de bonnes adresses !

Rejoignez nous et defendez la culture du restaurant !

Chez TheFork, Nous Transformons Les Repas En Moments Inoubliables. Leader Européen De La Réservation De Restaurants, Présent Dans 11 Pays, Notre Mission Est De Connecter Les Meilleurs Restaurants Du Monde à Une Communauté De Convives Fidèles. Notre Succès ? C'est Le Duo De Choc

L'app TheFork : L'outil préféré des Gourmets pour trouver leur prochaine table.

TheFork Manager : Notre solution logicielle innovante pour aider nos Partenaires Restaurateurs à digitaliser leurs opérations et booster leur chiffre d'affaires.

Nous sommes une équipe internationale et passionnée, les Forkies, guidée par le Respect, la Responsabilité, la Croissance et notre conviction que nous sommes Mieux Ensemble. Sois toi-même, Engage-toi pleinement et Rends-le mémorable !

Vos Missions : Un Volume d'Action, Zéro Ennui !

Vous êtes l'ambassadeur/ambassadrice de TheFork, le moteur de notre expansion sur le terrain.

• Chasse Active & Quotidienne : Votre bureau, c'est la ville ! Après avoir ciblé des restaurants, vous êtes constamment sur le terrain. On vise minimum 10 Rdvs, assis une bonne heure avec le client. Et on pousse un max de portes: vous aimez ce volume, car chaque rencontre est une opportunité.
• De la Prosp au Closing : Vous contactez de manière proactive les propriétaires et responsables pour décrocher des rendez-vous afin de démontrer en direct comment TheFork Manager va révolutionner leur gestion de tables, optimiser leur remplissage et leur simplifier la vie au quotidien.
• Consultant(e) Stratégique : Vous écoutez les besoins du restaurateur, puis vous mettez en lumière les opportunités uniques qu'offrent notre logiciel et notre vaste réseau de convives. Véritable conseiller/conseillère, vous montrez la valeur ajoutée et le ROI.
• Objectif Réussite : Vous assurez un suivi structuré et rigoureux de vos prospects jusqu'à ce que l'accord soit signé et que le restaurant soit publié avec succès en ligne. Vous êtes responsable de leurs 3 premiers mois de lancement, avec l’appui d’un Account Manager et d’un Customer Product Success.
• Qui Vous Êtes : L'ADN du Succès

Nous cherchons un(e) Field Sales conquérant, autonome et astucieux, prêt(e) à relever les défis de la vente en B2B dans le secteur de la restauration.

• Le Chiffre dans la Peau : L’objectif, c’est de dépasser l’objectif. Vous êtes allergique à l’échec, vous êtes réputé pour vos résultats. Vous êtes à l'aise pour conclure des accords lors d'un seul rendez-vous.
• Expérience Confirmée : Vous avez une expérience avérée en vente et en développement commercial, idéalement en B2B et/ou dans l'Hôtellerie/Restauration. Vous êtes efficace dans les négociations à court terme. Vos chiffres le prouvent.
• Tech & Food Lover : Vous êtes amateur/amatrice de gastronomie avec un fort intérêt pour les produits numériques et technologiques.
• Soft Skills au Top : Compétences persuasives, excellentes capacités d'influence et facilité à connecter avec n’importe qui, organisation hors pair et capacité à prospérer dans un environnement rapide. Goût du challenge.
• Langues : Français courant indispensable et bonne maîtrise de l'anglais.
• Outils : Maîtrise de suite Google et à l'aise avec les logiciels CRM

Ce que TheFork Vous Offre : Des Avantages Qui Font la Différence

• Sécurité & Récompense : Un CDI avec un salaire fixe compétitif et des primes déplafonnées pour récompenser votre performance.
• Food Lover Package : Des tickets restaurant pour chaque jour travaillé (pour goûter nos meilleurs restaurants, bien sûr !).
• Bien-être : Couverture d'assurance santé prise en charge, accès gratuit à l'application Calm et avantages liés au style de vie (sport, loisirs, voyages).
• Famille : Des politiques de congé parental (12 semaines entièrement rémunérées) et un soutien financier pour les événements familiaux (naissance, mariage, etc.).
• Croissance : Équipes internationales, environnement multiculturel et programmes d'apprentissage et de développement continus.

Nous croyons au mieux ensemble, et nous prônons un environnement inclusif pour tous, peu importe nos différences.

Nous vous accueillons tel(le) que vous êtes. Si vous avez des besoins spécifiques, contactez-nous à [e-mail].

Pour en savoir plus sur TheFork, c'est par ici : https://www.careers.thefork.com