Field Sales Manager

Jacklinksproteinsnacks; France; Remote; EUR 80,000 - 110,000; Full time

Job summary

Link Snacks recherche un Responsable Force de Vente Terrain en télétravail pour la France. Vous encadrerez une équipe de 10 Promoteurs et superviserez l'agence externe, traduisant la stratégie commerciale en exécution magasin et en performance en réseau national.

Vous collaborez étroitement avec les départements commerciaux et marketing pour optimiser les opportunités de ventes et la disponibilité des produits.

Qualifications

• Expérience en gestion d'équipe terrain et développement des talents.
• Capacité à traduire la stratégie commerciale en actions terrain.
• Analyse des données de performance et mise en œuvre d'actions correctives.

Responsibilities

• Encadrer 10 Promoteurs des Ventes et piloter les performances.
• Traduire les plans clients en priorités terrain et objectifs mesurables.
• Optimiser secteurs, segmentation et fréquence des visites.
• Garantir l'exécution homogène des standards et du merchandising.
• Conduire le reporting et partager les enseignements avec la direction.
• Collaborer avec GRG, Category, Marketing et Supply Chain.

Skills

Leadership

Coaching

People management

Recruitment

Data analytics

Sales strategy

Cross-functional collaboration

Budget management

Job description

Faites la différence en rejoignant le n° 1 mondial du snack protéiné en tant que Field Sales Manager chez Link Snacks.

Notre siège EMEA, spacieux et moderne, est situé dans la ville dynamique d'Amsterdam et accueille une équipe très internationale, comptant plus de 25 nationalités différentes. Notre équipe EMEA est déterminée à poursuivre son expansion impressionnante en EMEA, bouchée après bouchée, et à devenir le leader régional des snacks protéinés de marque.

Ce poste est basé remote et vous serez rattaché(e) au/à la Country Director.

Le/La Responsable Force de Vente Terrain France encadre, coache et développe directement une équipe de10 Promoteurs des Ventes internes et supervise l'agence externe de force de vente terrain de Link Snacks en France. Il/Elle est responsable de la traduction de la stratégie commerciale en une exécution magasin homogène et de haute qualité partout en France et pilote l'efficacité de la force de vente terrain, la sectorisation, la gestion de la performance, la gouvernance de l'agence ainsi que l'atteinte des objectifs de distribution, de disponibilité, de visibilité et de promotion.

En étroite collaboration avec les équipes Commerciales, Grands Comptes, Category Management, Marketing et Supply Chain, le/la Responsable traduit les plans clients en priorités terrain claires, fournit des informations marché directement exploitables et veille à ce que l'équipe développe activement les opportunités de ventes additionnelles au niveau des points de vente. La réussite dans ce poste repose sur un leadership terrain visible, un solide discernement commercial, une utilisation rigoureuse des données et la capacité à construire une équipe performante, responsable et engagée.

Principales responsabilités

1. Leadership d'équipe, coaching et développement

Encadrer, accompagner et développer 10 Promoteurs des Ventes, en fixant des priorités, des standards et des attentes de performance clairs.

Organiser les accompagnements terrain, les revues et les rituels d'équipe qui développent les compétences, l'engagement et la responsabilisation.

Piloter le recrutement, l'intégration, le développement, la fidélisation et la gestion des situations de sous-performance, en lien avec les RH lorsque nécessaire.

Aligner les équipes internes et celles du prestataire grâce à des briefs, des rituels, des responsabilités et des circuits de communication clairement définis.

2. Stratégie force de vente terrain, sectorisation et exécution

Traduire les plans clients, circuits et marques en priorités terrain claires, en actions au niveau des points de vente et en objectifs mesurables.

Optimiser les secteurs, la segmentation, la fréquence des visites et la répartition de la charge de travail entre les ressources internes et celles du prestataire.

Garantir une exécution homogène des standards de distribution, de disponibilité, de prix, de facings, de merchandising et de promotion.

Réaliser régulièrement des visites en magasin afin de valider l'exécution, de lever les freins et de suivre les comportements des shoppers ainsi que l'activité des clients et des concurrents.

3. Ventes incrémentales et croissance en magasin

Accompagner l'équipe dans le développement d'opportunités additionnelles de distribution, de visibilité et de mise en avant au niveau des points de vente.

Développer les facings supplémentaires, les mises en avant, les têtes de gondole, les emplacements secondaires, la visibilité en caisse et les stocks nécessaires aux opérations promotionnelles.

Fournir des outils de vente concrets et suivre la qualité, la valeur et la pérennité des gains additionnels.

4. Pilotage de la performance, analyses et reporting

Définir et piloter les indicateurs clés de performance, les tableaux de bord et les objectifs de la force de vente terrain, en cohérence avec le plan commercial France.

Exploiter les données de ventes, de distribution, de disponibilité, de promotion et d'exécution pour identifier les écarts et déclencher les actions correctives.

Assurer un reporting fiable sur la réalisation des visites, la disponibilité des produits, les mises en avant, la conformité de l'exécution et les gains additionnels.

Transmettre à la direction et aux équipes transverses des enseignements terrain, des risques et des recommandations synthétiques.

5. Collaboration transverse et relation client

Travailler avec les Responsables Grands Comptes pour s'assurer que les accords clients sont compris, applicables et effectivement mis en œuvre en magasin.

Travailler avec les équipes Category, Marketing et Supply Chain sur le merchandising, les activations, les lancements, la PLV et la disponibilité des stocks.

Intégrer à la planification commerciale et aux plans d'amélioration des enseignements factuels issus des points de vente.

Développer des relations productives avec les interlocuteurs clients régionaux et les décideurs clés en magasin.

6. Budget, gouvernance et administration

Gérer de manière responsable les budgets de la force de vente