Export Sales Manager F/H

KNDS; Versailles; Sur place; EUR 90 000 - 130 000; Plein temps

Résumé du poste

KNDS France recherche un Export Sales Manager F/H pour piloter les processus de vente à l'export et assurer la prise de commande chez les clients internationaux. Vous coordonnerez les activités transverses, dirigerez les offres techniques et gérerez les négociations jusqu'à la signature des contrats dans un cadre d'armement et d'export.

Le poste requiert une expérience significative, une maîtrise des procédures publiques et des capacités managériales en environnement multiculturel, avec anglais

Qualifications

• Connaissance des procédures d'acquisitions des marchés publics France et de l'exécution d'un programme d'armement.
• Capacité à gérer des équipes pluridisciplinaires en environnement international.
• Capacité à définir le contour des propositions techniques et à piloter leur élaboration.
• Capacité à négocier jusqu'à la signature des contrats dans un contexte interculturel.
• Anglais opérationnel requis.

Responsabilités

• Gérer la relation client dans le cadre des affaires confiées.
• Piloter le processus de vente et les contributeurs internes/externes jusqu'à la signature.
• Piloter les éventuelles évaluations des produits et les captures plans.
• Élaborer, cadrer et construire les offres techniques et commerciales.
• Manager les négociations et garantir l'obtention des autorisations d'exportation.

Connaissances

Leadership

Gestion de projets

Négociation

Relation client

Coordination internationale

Formation

Bac +5

Description du poste

Description du poste

Intitulé du poste

Export Sales Manager F/H

Description de la mission

Rejoindre KNDS France, c'est bien plus qu'intégrer une entreprise – c'est vivre une aventure humaine et professionnelle unique !

Nous sommes leader dans la conception, la production et le soutien de systèmes de combat terrestres, d'artillerie, de munitions, d'armes et de robotique. En tant qu'architecte et intégrateur de systèmes de défense, nous sommes fiers de fournir des solutions innovantes et de pointe à nos clients, telles que le char LECLERC, le TITUS® ou encore le canon CAESAR®.

Nous comptons aujourd'hui 4 500 collaborateurs répartis sur 12 sites en France et en Europe, toutes et tous déterminés à contribuer à un avenir plus sûr.

Au sein de la Direction Marketing & Sales, vous rejoignez la Direction Sales Export en tant que Sales Manager dont la mission est d'assurer l'objectif de prise de commande auprès des clients à l'export:

• gérer la relation client dans le cadre affaires confiées ;
• piloter le processus de vente (gagner un contrat) et les contributeurs internes / externes (directions, filiales, partenaires) et assurer la transmission avec la future responsable programme, partenaires, depuis la décision de Bid/ No Bid jusqu'à la signature et la mise en vigueur ;
• piloter les éventuelles évaluations des produits dans le cadre des processus acquisition de nos prospects ;
• contribuer à l'élaboration des Capture Plans, en phase amont, en participant à la définition de la stratégie d'offre qui sera présentée en réunion de Bid/ No Bid ;
• cadrer, élaborer et construire les offres techniques et commerciales ainsi que les projets de contrat ;
• manager les négociations avec le prospect ;
• s'assurer de la mise en œuvre des facteurs clefs de succès permettant le gain des affaires ;
• définir des coûts cibles et mobiliser les contributeurs internes / externes afin d'atteindre ces cibles ;
• élaborer, préparer et animer les différents points d'avancement et revues d'offres ;
• S'assurer de l'obtention des autorisations d'exportation nécessaire à la signature du contrat ;
• manager le budget de RAO (réponse à appel d'offre).

Responsabilités principales : piloter le processus "Gagner un Contrat", piloter l'exécution des Capture Plans, préparer des propositions techniques et commerciales gagnantes telles que décidées lors des revue de proposition Bid / No Bid et de piloter les négociations jusqu'à la signature du contrat.
Il supporte les KAM Pays/Région en phase amont dans l'élaboration des Captures Plans apportant l'expertise "offre transversale" aux régions/pays. Il est co-responsable de la prise de commande avec les vendeurs régionaux.
Il est en charge d'organiser et de piloter les revues d'offres afin d'obtenir l'autorisation de remettre l'offre au client conformément au processus qualité en vigueur et aux règles de gouvernance du Groupe.
Il prépare les offres techniques et commerciales avec le soutien des Business Unit, de la Direction Juridique et de la Direction Financière

Profil / Compétences requises

• connaissance des produits KNDS France développés dans le cadre de marchés DGA ;
• connaissance des procédures d'acquisitions des marchés publics France et de l'exécution d'un programme d'armement dont ceux instruits par la DGA ;
• leadership et capacité à gérer des équipes pluridisciplinaires en environnement international ;
• capacité à manager en mode projet (transversal) les fonctions qui contribuent à la préparation des offres ;
• capacité à définir le contour des propositions techniques et à piloter l'élaboration ;
• capacité à rédiger des propositions commerciales incluant les prix et les conditions associés ;
• capacité à constituer un projet de contrat de vente en s'assurant de sa cohérence et complétude avec les propositions techniques et commerciales ;
• capacité à travailler sous forte contrainte ;
• capacité à négocier jusqu'à la signature des contrats dans un contexte interculturel ;
• une forte détermination à mobiliser les acteurs internes autour d'un objectif coûts/prix cible ;
• une aisance relationnelle et le sens du client ;
• une adhérence totale aux règles d'éthiques et de compliance du Groupe.

Ce que nous offronsNous proposons un ensemble d'avantages qui vont au-delà des standards :
Des parcours de carrière riches et variés,
Une attention particulière à la QVT,
Un réseau interculturel franco-allemand,
Une entreprise apprenante, des managers inspirants,
Une ambiance de travail conviviale, des associations sportives…
Et bien plus encore !

Nos engagements
Chez KNDS, nous faisons de la diversité une force en soutenant activement l'égalité des chances et la lutte contre la discrimination. Nous nous engageons à tous les niveaux à créer un environnement de travail où chaque personne est respectée, mise en valeur et appréciée pour ce qu'elle est.

Ensemble, façonnons l'industrie et la défense de demain.
Postulez dès maintenant !

« Ce poste est soumis à la réalisation préalable d'une enquête administrative de renseignements et de sûreté conformément à l'IM 900. L'embauche est conditionnée à l'obtention d'un avis favorable des autorités compétentes. »

Type de contrat

CDI

Localisation du poste

Localisation du poste à pourvoir

France, Ile-de-France, Yvelines (78)

Lieu

Versailles

Critères candidat

Niveau d'études min. requis

> Bac +5

Niveau d'expérience min. requis

Expérimenté ( Supérieur à 10 ans)

Langue & niveau

Anglais (Travaille dans la langue)

Informations générales

Entité de rattachement

Architecte et systémier intégrateur, KNDS France est une entreprise leader qui conçoit, produit, développe et soutien des systèmes de combat terrestres, de l'artillerie, des munitions, des armes et de la robotique.

Nous rejoindre, c'est intégrer une entreprise stratégique, qui porte ses engagements au travers de nombreuses actions sur le plan social, sociétal, environnemental et éthique.

Nous nous engageons à tous les niveaux à créer un environnement de travail où chaque personne est respectée, mise en valeur et appréciée pour ce qu'elle est.

Avec nous, intégrez l'innovation au cœur de votre métier !

Référence

KFRSIE26-9694