Enterprise Account Manager - H/F

Intrinsec; Courbevoie; Sur place; EUR 60 000 - 95 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Portefeuille Enterprise

Avant-vente dédié

Offres ANSSI

Management de proximité

Résumé du poste

Intrinsec recherche un Enterprise Account Manager passionné pour piloter la stratégie sur les comptes Enterprise et dynamiser le chiffre d’affaires. Vous travaillerez en collaboration avec les équipes avant-vente, développement et marketing pour optimiser les offres et les cycles de vente complexes dans le secteur de la cybersécurité.

Vous serez responsable du pilotage des opportunités, du closing et du renforcement des relations clients, avec une attention particulière à la rentabilité et à

Qualifications

• Diplômé(e) Bac+3/5 en commerce, informatique ou équivalent, avec 3–4 ans d’expérience commerciale.
• Expérience sur les cycles de vente complexes en grands comptes dans la cybersécurité.

Responsabilités

• Maîtriser nos offres et intégrer notre stratégie d’entreprise.
• Participer à l’élaboration et à l’implémentation de notre stratégie commerciale.
• Contribuer au chiffre d’affaires et à la marge par prospection, gestion des opportunités et closing.
• Renforcer nos relations clients en adoptant une approche partenariale.
• Avoir un impact sur l’évolution de notre structure commerciale pour accompagner les ambitions d’Intrinsec.
• Aligner nos actions commerciales avec les besoins opérationnels et les opportunités de marché.
• Assurer un suivi rigoureux dans nos outils internes pour rapports.

Connaissances

Cycle de vente B2B complexes

Prospection

Négociation

Closing

Gestion des opportunités

CRM et reporting

Anglais courant

Formation

Bac+3/5 en commerce, informatique ou équivalent

Outils

CRM

Description du poste

Nous recherchons un Enterprise Account Manager passionné pour intégrer notre équipe commerciale et jouer un rôle clé dans la définition et le développement de notre stratégie sur les comptes Enterprise. Vous évoluerez au sein du pôle commercial, en étroite collaboration avec des équipes dédiées (avant-vente, développement, marketing) pour renforcer et amplifier l’ensemble de nos actions commerciales. Vous serez responsable des services proposés à nos clients et prospects dans les secteurs qui vous seront attribués, tout en contribuant activement à la croissance d’Intrinsec.

Vos responsabilités :

• Maîtriser nos offres et intégrer notre stratégie d’entreprise.
• Participer à l’élaboration et à l’implémentation de notre stratégie commerciale.
• Contribuer au développement du chiffre d’affaires et de la marge en pilotant les activités commerciales classiques : prospection, gestion des opportunités, bid management, closing et développement des relations clients.
• Renforcer nos relations clients en adoptant une approche partenariale.
• Avoir un impact sur l’évolution de notre structure commerciale pour accompagner les ambitions d’Intrinsec.
• Aligner nos actions commerciales avec les besoins opérationnels et contribuer à l’évolution de nos offres en fonction des opportunités de marché.
• Assurer un suivi rigoureux dans nos outils internes pour simplifier les rapports et les processus.

Les valeurs de votre fonction :

• Toujours viser la qualité, l’innovation et la satisfaction client dans vos missions.
• Partager vos expériences et votre réseau pour enrichir Intrinsec.
• Participer à l’amélioration continue et à la formation interne.
• Contribuer à renforcer l’image de marque d’Intrinsec.
• Maintenir une communication claire et régulière avec toutes les parties prenantes.

Ce que nous offrons :

Un environnement stimulant et collaboratif où vous pourrez déployer vos talents commerciaux tout en contribuant activement à la croissance d’Intrinsec. Vous aurez également la possibilité de travailler avec des équipes passionnées, sur des projets innovants, et de participer à la réussite d’une entreprise ambitieuse.

• Un portefeuille de comptes Enterprise à fort potentiel dans un marché cyber en pleine expansion.
• Un appui avant-vente et technique dédié pour vous concentrer sur la relation client et le closing.
• Des offres reconnues et qualifiées ANSSI : un différenciateur fort dans vos cycles de vente.
• Un management de proximité, une culture du résultat et une vraie latitude pour construire votre stratégie comptes.

Formation & expérience :

Diplômé(e) d’un Bac+3/5 en école de commerce, informatique ou équivalent, vous justifiez de 3 à 4 ans d’expérience dans un rôle commercial, dans le secteur de la cybersécurité. Vous avez une pratique confirmée des cycles de vente complexes en environnement grands comptes

Compétences & atouts :

• Expérience commerciale de 3 à 4 ans, de préférence dans la cybersécurité ou un domaine IT à forte valeur ajoutée.
• Excellente maîtrise des cycles de vente B2B complexes : prospection, qualification, bid management, négociation et closing sur des comptes Enterprise.
• Capacité à comprendre et à valoriser des offres techniques auprès d’interlocuteurs variés (RSSI, DSI, direction générale, achats).
• Anglais courant à l’écrit comme à l’oral : indispensable pour les échanges avec des clients et partenaires internationaux.
• Aisance avec les outils CRM et les processus de reporting commercial.
• A l’aise avec l’IA

Savoir-être :

Nous recherchons un profil dont la posture et la présentation sont irréprochables, avec une expression orale parfaite permettant de représenter Intrinsec au plus haut niveau :

• Excellente présentation et posture professionnelle : vous représentez Intrinsec auprès de dirigeants et d’interlocuteurs stratégiques.
• Expression orale parfaite : clarté, conviction et capacité à adapter votre discours à chaque interlocuteur, du RSSI au PDG.
• Rigueur et méthode : suivi irréprochable des opportunités, des engagements clients et des reporting internes.
• Orientation résultats et ambition : vous êtes animé par les objectifs et savez mobiliser les ressources internes pour les atteindre.
• Esprit collaboratif : vous travaillez en étroite synergie avec les équipes avant-vente, techniques et marketing.
• Curiosité pour l’écosystème cyber : vous vous tenez informé des évolutions du marché et des offres concurrentes.