Ejecutivo De Ventas

Veolia; Aubervilliers; On-site; MXN 600,000 - 1,000,000; Full time

Job summary

Veolia México busca responsable del desarrollo comercial y crecimiento del negocio de Lifecycle y Aftermarket, gestionando clientes estratégicos y grandes cuentas con base instalada.

El objetivo es desarrollar relaciones a largo plazo, incrementar penetración y maximizar el valor de la base instalada durante el ciclo de vida, identificando necesidades y convirtiéndolas en oportunidades de servicios y soluciones.

Qualifications

• Licenciatura en ingeniería afín requerida.
• Experiencia en tratamiento de agua o industrias relacionadas.
• Nivel intermedio de inglés.
• Experiencia en ventas industriales deseable.

Responsibilities

• Desarrollar estrategia comercial para lifecycle y aftermarket.
• Gestionar clientes estratégicos y grandes cuentas.
• Construir y mantener pipeline de ventas.
• Colaborar con servicios, ingeniería y cadena de suministro para la satisfacción del cliente.

Skills

Ventas B2B

Negociación

Gestión de cuentas

CRM

Education

Ingeniería Química

Ingeniería Mecánica

Ingeniería Ambiental

Ingeniería Industrial

Job description

Descripción del empleo

Responsable del desarrollo comercial y crecimiento del negocio de Lifecycle / Aftermarket / After Sales, gestionando clientes estratégicos y grandes cuentas con base instalada.

El objetivo principal de la posición es desarrollar relaciones comerciales de largo plazo, incrementar la penetración dentro de cada cuenta y maximizar el valor de la base instalada durante todo el ciclo de vida de los activos, identificando proactivamente necesidades y convirtiéndolas en oportunidades de servicios, refacciones, consumibles, reemplazos, optimizaciones, upgrades y nuevas soluciones.

• Desarrollar comercialmente la base instalada durante todo su ciclo de vida, identificando oportunidades de servicio, mantenimiento, refacciones, consumibles, membranas, reemplazos, upgrades, retrofit, optimización y expansión de capacidad.
• Identificar necesidades técnicas y operativas y convertirlas en oportunidades comerciales, incluyendo aquellas detectadas durante servicios, mantenimientos o intervenciones en campo.
• Analizar requerimientos, RFQ y especificaciones del cliente para definir, junto con los equipos técnicos, la solución y alcance más adecuados.
• Desarrollar estrategias comerciales para cada cuenta y oportunidad, entendiendo los drivers de decisión, competencia y potencial de crecimiento.
• Construir y mantener un pipeline sólido de Lifecycle / Aftermarket, impulsando contratos recurrentes y soluciones que incrementen la predictibilidad del negocio.
• Trabajar transversalmente con Servicios, Propuestas, Ingeniería, Ejecución, Supply Chain y equipos técnicos locales y globales para asegurar una adecuada experiencia del cliente durante todo el ciclo de vida.
• Dar seguimiento a propuestas, contratos, ejecución y necesidades posteriores a la venta, manteniendo actualizada la información y forecast en CRM.
• Cumplir los objetivos de ventas y los procedimientos internos de calidad, seguridad, higiene y medio ambiente.

Requisitos

• Licenciatura Ing. Química, Ing. Mecánica. Ing. ambiental, Ing. Industrial o alguna Ingeniería afín.
• Idiomas: Inglés intermedio / Técnico
• Experiencia en: Experiencia en tratamiento de agua, equipos industriales, servicios técnicos, procesos, utilities, mantenimiento o industrias relacionadas. Equipo de tratamiento de agua Años de
• Experiencia: deseable 7 a 10 años en Comercialización de productos o procesos Industriales.
• Experiencia en calidad de agua, tratamiento de agua industrial, desarrollo de negocios en venta, en sistemas de tratamiento de agua, Aftermarket, After Sales, Lifecycle Services, Service Sales o Strategic Account Management."

Información adicional

Juntos, protegemos, preservamos y regeneramos recursos, enfrentando los desafíos ambientales de hoy mientras creamos las soluciones de tratamiento y proceso de agua del mañana.

Como empresa inclusiva, Veolia está comprometida con la diversidad y considera por igual todas las solicitudes, sin discriminación.

Como empresa inclusiva, Veolia está comprometida con la diversidad y valora todas las solicitudes sin discriminación.