Dunod - UP Diffusion - Représentant.e Sud Est - CDI - H/F

Hachette Livre International; Marseille; On-site; EUR 36,000 - 54,000; Full time

Benefits offered by this job

Voiture de fonction

Compte Épargne Temps

Avantages CSE

30 % de réduction sur nos ventes au人员

Job summary

Hachette Livre International recherche un(e) représentant(e) commercial(e) pour développer les ventes d’ouvrages auprès des librairies et grossistes.

Vous piloterez le secteur Sud-Est, déployant la stratégie commerciale, conseillant les libraires et assurant le suivi des commandes et des promotions, tout en veillant à la visibilité des ouvrages en magasin et à une veille active du marché.

Qualifications

• Formation commerciale supérieure exigée (Bac+2 minimum).
• Première expérience terrain souhaitée.
• Bon sens commercial et connaissance du marché du livre est un atout.
• Aptitude au contact client et à la négociation.

Responsibilities

• Déployer la stratégie commerciale auprès de votre portefeuille de clients.
• Conseiller les libraires dans leurs choix d’assortiment et d’implantation des produits.
• Prendre les commandes des clients et assurer leur suivi.
• Mettre en place des opérations promotionnelles et des actions de développement des ventes.
• Réaliser les mises en avant et veiller à la visibilité en magasin des ouvrages.
• Effectuer une veille commerciale régulière et remonter les informations terrain.
• Développer une relation de confiance durable avec vos clients.

Skills

Prospection

Négociation

Relation client

Autonomie

Organisation

Education

Bac+2 commerce

Job description

Dunod édite pour un large public des ouvrages d'enseignement supérieur, d'accompagnement professionnel et de culture générale. Dunod publie 350 nouveautés par an sous les marques Dunod, Armand Colin InterEditions, et Maxima. Dunod fait partie du Groupe Hachette Livre, 3ème groupe mondial d'édition généraliste, qui fédère 150 marques d'édition, dans la littérature, l'éducation, les livres illustrés, la littérature jeunesse, les dictionnaires et encyclopédies, les fascicules, etc... Dunod bénéficie de la puissance des services communs du Groupe Hachette Livre, pour la logistique et le développement des supports numériques notamment.

Vous aurez pour principale mission de développer les ventes d’ouvrages auprès des librairies, des grandes surfaces spécialisées et grossistes. Vous serez un véritable partenaire de vos clients, vous contribuerez à la croissance du chiffre d'affaires en optimisant les leviers commerciaux mis à votre disposition et en assurant un suivi efficace de votre portefeuille.

A ce titre, vous serez chargé.e de :

• Déployer la stratégie commerciale auprès de votre portefeuille de clients

• Conseiller les libraires dans leurs choix d’assortiment et d’implantation des produits

• Prendre les commandes des clients et d'assurer leur suivi

• Mettre en place des opérations promotionnelles et des actions de développement des ventes

• Réaliser les mises en avant et veiller à la visibilité optimale des ouvrages en magasin

• Assurer une veille commerciale régulière et remonter les informations terrain

• Développer une relation de confiance durable avec vos clients

Votre capacité à prospecter, convaincre, fidéliser au travers de supports efficaces et adaptés sera la clé de votre réussite.

Directement rattaché.e à la Direction Nationale des Ventes, vous aurez en charge le secteur Sud Est avec les départements suivants :

• Alpes-de-Haute-Provence (04)

• Hautes-Alpes (05)

• Alpes-Maritimes (06)

• Ardèche (07)

• Aude (11)

• Aveyron (12)

• Bouches-du-Rhône (13)

• Drôme (26)

• Gard (30)

• Hérault (34)

• Haute-Loire (43)

• Lozère (48)

• Puy-de-Dôme (63)

• Pyrénées-Orientales (66)

• Var (83)

• Vaucluse (84)

Et des départements en collaboration avec votre homologue commercial :

• Isère (38)

• Loire (42)

• Tarn (81)

Votre profil :

De formation commerciale supérieure (Bac + 2 Minimum), vous disposez idéalement d'une première expérience terrain.

Vous aimez le contact client et disposez d'un réel sens commercial.

Vous êtes autonome, organisé(e) et force de proposition pour accompagner le développement de votre secteur.

La connaissance du marché du livre, de ses acteurs et de ses spécificités constitue un atout ce poste.

Nos avantages

Rémunération fixe + part de rémunération variable ( % du fixe )

Compte Épargne Temps

Avantages CSE

30 % de réduction sur nos ventes au personnel

Voiture de fonction