Domestic Sales Manager F/H

Thales Group; Massy; Sur place; EUR 90 000 - 130 000; Plein temps

Résumé du poste

Thales, leader mondial des hautes technologies, recherche un Directeur Commercial Domestic Sales Manager F/H pour la zone France (Massy). Vous piloterez les ventes et le soutien d’un des plus importants programmes de services gérés du groupe et coordonnerez les équipes commerciales.

Profil: diplôme d’ingénieur BAC+5 et 15 ans d’expérience commerciale dans la défense ou l’aéronautique; forte capacité à négocier, animer des partenariats industriels et conclure des affaires complexes, avec des

Qualifications

• Diplôme d'ingénieur ou équivalent BAC+5 requis.
• 15 ans d'expérience commerciale dans l'industrie défense/aéronautique souhaitée.
• Capacités d'écoute, empathie et résilience démontrées pour négocier et conclure des affaires.

Responsabilités

• Comprendre les mécanismes contractuels et d’ingénierie de services et préparer le nouveau scénario du marché.
• Coordonner les responsables commerciaux pour faire croître les activités et proposer une offre de valeur gagnante.
• Négocier et prendre en carnet des offres commerciales complexes pour les solutions de soutien des équipements militaires du SCCOA.

Connaissances

Négociation

Écoute active

Résilience

Analyse commerciale

Formation

Diplôme d'Ingénieur ou équivalent BAC+5

Description du poste

## Domestic Sales Manager F/HApplyremote type: On-Sitelocations: Massytime type: Full timeposted on: Posted Todayjob requisition id: R0326209Lieu : Massy, France## **Construisons ensemble un avenir de confiance**Thales est un leader mondial des hautes technologies spécialisé dans trois secteurs d’activité : Défense & Sécurité, Aéronautique & Spatial, et Cyber & Digital. Il développe des produits et solutions qui contribuent à un monde plus sûr, plus respectueux de l’environnement et plus inclusif. Le Groupe investit près de 4,5 milliards d’euros par an en Recherche & Développement, notamment dans des domaines clés de l’innovation tels que l’IA, la cybersécurité, le quantique, les technologies du cloud et la 6G. Thales compte près de 85 000 collaborateurs dans 65 pays. ## **Nos engagements, vos avantages*** Une réussite portée par notre excellence technologique, votre expérience et notre ambition partagée* Un package de rémunération attractif* Un développement des compétences en continu : parcours de formation, académies et communautés internes* Un environnement inclusif, bienveillant et respectant l’équilibre des collaborateurs* Un engagement sociétal et environnemental reconnu## **Votre quotidien**## L’activité Systèmes terrestres et aériens basé sur le site de Massy est leader dans les systèmes de commandement et de contrôle des opérations aériennes et les systèmes radars de défense aérienne.Au sein de la Direction Commerciale, vous intervenez sur la zone commerciale de la France pour le Secteur Soutien et Service Client pour l’un des plus importants programmes de « managed services » du Groupe Thales. Ce contrat en cours pour une durée de 10 ans de plusieurs milliards d’euros pour soutenir 700 systèmes, 1800 produits en partenariats avec une vingtaine d’industriels en respectant 2000 exigences permet d’accompagner au quotidien nos 3 Armées (Air, Terre & Mer) en France.A ce titre, vous avez pour principales missions de :Comprendre les mécanismes contractuels et d’ingénierie de services, faire le bilan des retours d’expériences de l’équipe programme afin de préparer avec le Directeur de ce programme et l’équipe commerciale le nouveau scénario concernant la prolongation du prochain marché,Accompagner aussi la politique de croissance des activités en cours en coordonnant les responsables commerciaux travaillant sur le marché,Etablir en partenariat avec les différents acteurs internes et externes, une stratégie d'offre de valeur gagnante,Assurer avec nos partenaires industriels de proposer les meilleures offres en préservant les intérêts de Thales,Assurer en propre la préparation, la négociation et la prise en carnet des offres commerciales complexes des solutions de soutien des équipements militaires du Système de Commandement et de Conduite des Opérations Aérospatiales (SCCOA).## Votre profilTitulaire d’un diplôme d’Ingénieur (ou équivalent BAC+5), vous bénéficiez d’une expérience commerciale de 15 ans minimum dans l’industrie de la défense et ou aéronautique sur des produits et services complexes ?Vous avez des connaissances sur les processus et règles marchés publics ?Vous savez faire preuve d’écoute, d’empathie et de résilience ?Vous avez à cœur de négocier et conclure des affaires ?Vos capacités d’analyses (chiffrées) et d’expression (orale et écrite) ne sont plus à démontrer ?Des voyages ponctuels en France Métropolitaine ne vous effraient point ?Alors cette opportunité est faite pour vous !Thales, entreprise Handi-Engagée, reconnait tous les talents. La diversité est notre meilleur atout. Postulez et rejoignez nous !Le poste pouvant nécessiter d'accéder à des informations relevant du secret de la défense nationale, la personne retenue fera l'objet d'une procédure d’habilitation, conformément aux dispositions des articles R.2311-1 et suivants du Code de la défense et de l’IGI 1300 SGDSN/PSE du 09 août 2021.