District Manager Grand Est Nancy F/H

LKQ France; Grand Est; Sur place; EUR 70 000 - 95 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Voiture de fonction

Ordinateur portable

Téléphone professionnel

Formations professionnelles

Résumé du poste

LKQ France recherche un District Manager pour superviser le Grand Est, basé à Nancy, avec déplacements régionaux. Vous piloterez les plans commerciaux, développerez le portefeuille clients et encadrerez les équipes Area Sales Managers et commerciaux.

Vous négocierez les accords annuels et assurerez le reporting via les outils LKQ. Une expérience dans le secteur des pièces détachées automobile est souhaitable.

Qualifications

• Expérience solide en management commercial, idéal dans la distribution indépendante de pièces de rechange automobile (autre expérience acceptable).
• Diplômé(e) d’un Bac+3 à Bac+5, vous alliez expertise et vision stratégique.
• Maîtrise des outils informatiques (Pack Office) pour piloter vos activités.

Responsabilités

• Déployer et piloter la stratégie commerciale LKQ sur la région Grand Est.
• Gérer le portefeuille clients et développer les opportunités de croissance.
• Recruter, former et accompagner les Area Sales Managers et les commerciaux.
• Suivre les KPI (CA, marge, taux de transformation) et établir des plans d’action.
• Représenter LKQ lors d’événements et coordonner les services internes.

Connaissances

Management commercial

Négociation commerciale

Anglais (bon niveau)

Maîtrise Pack Office

Formation

Bac+3 à Bac+5

Outils

Pack Office

Description du poste

En tant que District Manager LKQ France, vous jouez un rôle clé dans la performance commerciale et la représentation du groupe sur votre territoire. Votre action s’articule autour de plusieurs missions majeures :

1. Déploiement de la stratégie commerciale LKQ sur votre région Grand Est :

• Assurer la mise en œuvre locale de la politique commerciale nationale, en veillant à son adaptation aux spécificités régionales.
• Piloter l’exécution des campagnes commerciales, promotions et remises auprès des clients professionnels.
• Garantir la bonne utilisation des outils internes (plateformes de commande, CRM, reporting) et la conformité avec les procédures LKQ.
• Collaborer étroitement avec le marketing opérationnel pour concevoir et déployer des actions commerciales locales impactantes.

2. Développement du portefeuille clients :

• Identifier les opportunités de croissance sur votre territoire : prospection de nouveaux clients, consolidation du portefeuille existant, développement du mix produits.
• Assurer le suivi des performances clients (CA, marge, fidélisation, satisfaction) et anticiper les risques potentiels.
• Négocier et formaliser les accords commerciaux annuels (remises, bonus, conditions spécifiques) en cohérence avec la politique du groupe.
• Construire une relation durable et de confiance avec les clients stratégiques de votre région.

3. Management et développement des équipes commerciales

• Recruter, former et accompagner les Area Sales Managers et les commerciaux de votre région.
• Fixer les objectifs individuels et collectifs, suivre leur atteinte et évaluer la performance via les outils de reporting et CRM.
• Fédérer votre équipe autour des valeurs LKQ : performance, collaboration, innovation et service client.
• Accompagner le développement des compétences et favoriser l’épanouissement professionnel de vos collaborateurs.

4. Pilotage de la performance économique de la région

• Définir les business plans régionaux avec les Area Sales Managers, en s’appuyant sur les données marché et les objectifs nationaux.
• Suivre de près les KPI commerciaux (CA, marge, taux de transformation, pénétration produits, mix clients).
• Mettre en place des plans d’action correctifs pour atteindre les objectifs fixés.
• Travailler en lien avec les équipes produits pour assurer un positionnement compétitif de l’offre LKQ dans votre zone.

5. Représentation et coordination transversale

• Être le relais officiel de LKQ dans votre région : représentation lors des événements professionnels, salons, tables rondes et rencontres partenaires.
• Assurer la coordination des services internes (logistique, finance, marketing, produit) pour garantir une expérience client fluide et réactive.
• Promouvoir activement les concepts ateliers LKQ tels que Autofirst et Emotive Partner, véritables leviers de fidélisation et de développement du réseau.

Rattachement hiérarchique : Directeur commercial France

Rattachement fonctionnel : Directeur commercial France

Opérationnalité transversale : Finance, Marketing, Logistique, Gestion produit

Poste basé à Nancy avec des déplacements régionaux dans le Grand Est

Qui est notre District Manager idéal :

Votre profil idéal :

• Vous disposez d’une solide expérience en management commercial, idéalement acquise dans le secteur dynamique de la distribution indépendante de pièces de rechange automobile.
• Diplômé(e) d’une formation supérieure (Bac +3 à Bac +5), vous combinez expertise et vision stratégique.
• À l’aise avec les outils informatiques, vous maîtrisez le Pack Office pour piloter vos activités avec efficacité.
• Reconnu(e) pour vos qualités relationnelles, vous savez bâtir et entretenir des partenariats durables.
• Animé(e) par le goût du challenge, vous possédez une forte capacité de persuasion et savez relever les défis avec succès.
• Doté(e) d’un esprit analytique, vous transformez les données en décisions pertinentes pour booster la performance.
• Véritable joueur(se) d’équipe, vous favorisez la collaboration et l’intelligence collective.
• Bonne pratique de l'anglais

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