Directrice Commerciale / Directeur Commercial (F/H)

Excelia Group; La Rochelle; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Un groupe d'enseignement supérieur recherche un.e Directrice Commerciale / Directeur Commercial BtoB à La Rochelle ou Tours. Vous piloterez la stratégie commerciale BtoB et assurerez la performance économique. Une expérience solide en management commercial stratégique, ainsi que des compétences en négociation grands comptes sont requises. Le poste offre un environnement collaboratif, des avantages tels que le télétravail, et un forfait annuel de 212 jours.

Prestations

30 jours de congés payés

Titres restaurant

Forfait de mobilité durable

Mutuelle famille et Prévoyance

Télétravail possible

Qualifications

• Expérience solide en management commercial stratégique.
• Compétence en négociation grands comptes pour offres BtoB complexes.
• Capacité à impulser une culture d’orientation client.

Responsabilités

• Pilotage de la stratégie commerciale BtoB et performance économique.
• Encadrement des équipes commerciales et culture de coopération.
• Développement de partenariats stratégiques nationaux et internationaux.

Connaissances

Management commercial stratégique

Négociation grands comptes

Culture de performance

Analyse de données commerciales

Communication

Outils

Outils CRM

Description du poste

Excelia est l'un des premiers groupes d'enseignement supérieur français, doté d'une envergure internationale. Composé d'une business school, d'une école d’hôtellerie et tourisme et d'une école de communication, Excelia accueille 6800 étudiants sur quatre campus (La Rochelle, Tours, Orléans, Paris). Le groupe bénéficie également d'un réseau solide de 47 000 diplômés.

Excelia et ses écoles sont reconnus par des labels et accréditations prestigieuses telles que EESPIG, AACSB, EQUIS, AMBA et TedQual pour le tourisme. Ces distinctions attestent de la qualité et de l'excellence de ses programmes académiques.

Excelia recrute un.e Directrice Commerciale / Directeur Commercial BtoB, sur le campus de Tours ou La Rochelle en CDI à temps plein.

MISSIONS

Vous pilotez la stratégie commerciale BtoB, la performance économique et l’expérience client entreprises. Vous assurez la cohérence des processus commerciaux et coordonnez les actions de prospection, vente, partenariats et grands comptes, en lien étroit avec les équipes internes.

A ce titre, vos principales activités sont les suivantes :

• Définir et déployer la stratégie commerciale de l’offre entreprises sur l’ensemble des gammes (Recrutement, Marque Employeur, Compétences, Engagement Impactant).
• Segmenter les marchés, fixer les objectifs annuels (CA, volumes, satisfaction, partenariats) et piloter la performance commerciale.
• Encadrer les équipes commerciales et structurer une culture commerciale de performance, de coopération et de sens client.
• Piloter les processus commerciaux, les outils (CRM), les politiques tarifaires et la rentabilité des offres.
• Développer et gérer des partenariats stratégiques et comptes clés nationaux et internationaux.
• Assurer une coordination étroite avec les équipes back office afin de garantir une expérience fluide pour les entreprises et les apprenants.
• Représenter la DGA Marché Entreprises auprès des acteurs économiques et contribuer à l’évolution et à l’innovation de l’offre.

PROFIL

• Vous justifiez d’une solide expérience en management commercial stratégique et en négociation grands comptes, idéalement sur des offres de services BtoB complexes et multi-gammes.
• Leader reconnu·e, vous savez impulser une culture de performance et d’orientation client, fédérer vos équipes et coordonner des projets transverses.
• Vous maîtrisez les outils CRM et l’analyse de la data commerciale pour piloter la performance et prendre des décisions éclairées.
• Votre sens du relationnel et votre aisance en communication vous permettent de représenter l’institution auprès des partenaires et acteurs économiques, tout en contribuant à l’innovation et à l’évolution de l’offre.
• Vous faites preuve d’agilité, de vision stratégique et de capacité à conduire le changement dans des environnements complexes.

AVANTAGES

• Forfait annuelde 212 jours
• 30 jours ouvrés de congés payés par an
• Titres restaurant de 7,00€ par jour, pris en charge à 50%
• Forfait de mobilité durable (jusqu'à 250,00 € par an)
• Mutuelle famille et Prévoyance
• Télétravail possible jusqu'à 2 jours par semaine