Directeur Régional des Ventes – Région Ouest & IDF

ICU Medical; Paris; Sur place; EUR 70 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de dispositifs médicaux recherche un(e) Directeur(trice) Régional(e) des Ventes pour piloter la performance commerciale dans la région Ouest et IDF. Ce poste stratégique inclut la gestion d'une équipe, le déploiement de la stratégie commerciale, ainsi que le développement de partenariats clés dans le secteur de la santé. Le candidat idéal a une expérience solide en vente, une connaissance approfondie de l'environnement hospitalier et des compétences managériales avérées. Un impact significatif sur la performance de l'entreprise est attendu.

Qualifications

• Expérience confirmée sur le terrain commercial, idéalement dans le secteur de la santé.
• Bonne connaissance de l'environnement hospitalier et des acteurs institutionnels.
• Expérience managériale exigée.

Responsabilités

• Piloter la performance commerciale de votre région et encadrer une équipe.
• Développer le chiffre d’affaires et la part de marché.
• Créer des partenariats durables avec les acteurs clés du secteur.

Connaissances

Expérience commercial

Connaissance secteur santé

Management d'équipe

Capacités relationnelles

Esprit analytique

Organisation

Description du poste

🚀 Nous recrutons un(e) Directeur(trice) Régional(e) des Ventes – Région Ouest & IDF

Dans le cadre du déploiement de notre nouvelle organisation commerciale FY26, nous créons un poste stratégique de Directeur(trice) Régional(e) des Ventes.

Ce rôle clé vise à renforcer notre proximité terrain, accélérer notre développement commercial et structurer durablement notre présence régionale auprès des acteurs du secteur de la santé.

📍 Secteur couvert

Île-de-France, Bretagne, Normandie, Pays de la Loire & Centre-Val de Loire

📅 Prise de poste

Début janvier

🎯 Votre mission

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous pilotez la performance commerciale de votre région et encadrez une équipe de Responsables Commerciaux.

Votre objectif :

• Déployer la stratégie commerciale,
• Développer le chiffre d’affaires et la part de marché,
• Renforcer la visibilité et la crédibilité de l’entreprise au niveau régional,
• Créer des partenariats durables avec les acteurs clés du secteur de la santé.

💼 Vos responsabilités

Stratégie commerciale & pilotage de la performance

• Déployer la stratégie commerciale régionale en cohérence avec les objectifs corporate
• Construire et exécuter les plans d’actions commerciaux régionaux et sectoriels
• Analyser les performances marché et la concurrence, proposer des actions correctives
• Élaborer et piloter le budget régional
• Développer des relations solides avec les leaders d’opinion et décideurs du secteur de la santé
• Garantir le respect des réglementations encadrant les interactions avec les professionnels de santé
• Organiser et animer les réunions commerciales régionales

Leadership & management d’équipe

• Encadrer, fédérer et développer une équipe de Responsables Commerciaux
• Fixer les objectifs individuels et collectifs et piloter leur atteinte
• Accompagner les équipes terrain (coaching, visites en binôme)
• Participer à la définition des dispositifs de rémunération variable, challenges et outils de pilotage
• Contribuer au recrutement, à la formation et au développement des talents
• Assurer un suivi régulier via reportings, entretiens et réunions

Collaboration transverse & opérations

• Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes :
• Direction Générale, Marketing, Service Clients, SAV, Support Clinique, Qualité, RH
• Contribuer à la mise en œuvre des actions marketing et commerciales
• Accompagner les opérations marché et le support client sur votre périmètre

Conformité & standards

• Garantir la conformité légale, réglementaire et éthique des activités régionales
• Promouvoir les standards internes (qualité, sécurité, environnement)
• Participer aux démarches d’amélioration continue

🧩 Profil recherché

• Expérience confirmée sur le terrain commercial, idéalement dans le secteur de la santé
• Bonne connaissance de l’environnement hospitalier et des acteurs institutionnels
• Expérience managériale exigée
• Excellentes capacités relationnelles et sens de la communication
• Esprit analytique, orienté résultats et force de proposition
• Organisation, rigueur et autonomie dans le pilotage de l’activité

✨ Ce poste est fait pour vous si…

• Vous aimez transmettre, accompagner et faire grandir une équipe
• Vous êtes motivé(e) par le développement commercial régional
• Vous souhaitez jouer un rôle actif dans la construction d’une nouvelle organisation
• Vous avez envie d’avoir un impact concret et visible sur la performance de l’entreprise