DIRECTEUR(TRICE) REGIONAL(E) DES VENTES IDF

INNOTHERA; Paris; Sur place; EUR 90 000 - 120 000; Plein temps

Résumé du poste

INNOTHERA recherche un Directeur(trice) Régional(e) pour piloter et fédérer les initiatives commerciales et éthiques sur le territoire parisien. Vous animez une équipe de Délégués Commerciaux Santé et assurez la cohérence des actions avec les objectifs du Groupe.

Vous combinez leadership, rigueur et sens analytique pour optimiser les performances et les partenariats, tout en veillant au respect des orientations stratégiques et réglementaires.

Qualifications

• Expérience confirmée en tant que Directeur(trice) Régional(e) dans l'univers pharmaceutique (au moins 5 ans).
• Bonne connaissance de l'environnement pharmaceutique et de ses circuits de distribution.
• Expérience dans le dispositif médical est un atout, compréhension des enjeux de pharmacie et santé essentielle.

Responsabilités

• Manager, accompagner et faire monter en compétences votre équipe régionale.
• Organiser et animer les réunions régionales.
• Définir, valider et suivre les plans d'action de chaque DCS pour atteindre les objectifs commerciaux.
• Piloter les moyens et ressources alloués à la région.
• Assurer l'organisation et le suivi de l'activité régionale et remonter les informations stratégiques au siège.
• Analyser les performances commerciales et le suivi administratif régional.
• Déployer la stratégie promotionnelle et organiser des événements et lancements.
• Développer des relations avec partenaires institutionnels et professionnels de santé.

Connaissances

Management

Leadership

Autonomie

Rigueur

Esprit d'analyse

Description du poste

Véritable relais de la stratégie de l'entreprise sur le terrain, vous êtes garant(e) du déploiement des orientations stratégiques, commerciales, éthiques, sociales et réglementaires du Groupe.Missions principales :

Vous contribuez au développement des synergies entre les différents circuits de distribution et partenaires de santé :

• Pharmacies d'officine et grossistes répartiteurs ;
• Groupements de pharmacies et d'orthopédie ;
• Médecins de ville et médecins hospitaliers.

Manager de proximité, vous animez, accompagnez et développez votre équipe de Délégués Commerciaux Santé (DCS) dans le respect des valeurs du Groupe.

À ce titre, vos principales responsabilités sont les suivantes :

• Manager, accompagner et faire monter en compétences votre équipe régionale ;
• Organiser et animer les réunions régionales ;
• Définir, valider et suivre les plans d'action de chaque DCS afin d'atteindre les objectifs commerciaux ;
• Piloter les moyens et ressources alloués à la région ;
• Assurer l'organisation et le suivi de l'activité régionale, notamment à travers une veille concurrentielle et la remontée d'informations stratégiques au siège ;
• Analyser les performances commerciales et assurer le suivi administratif de votre région ;
• Déployer la stratégie promotionnelle en utilisant les campagnes, outils et services mis à disposition ;
• Organiser des événements et des lancements de campagnes ;
• Développer des relations durables avec les partenaires institutionnels, les professionnels de santé et les leaders d'opinion ;
• Superviser les partenariats développés par les équipes ;
• Suivre le chiffre d'affaires des groupements ainsi que leur couverture de cible ;
• Identifier et auditer les groupements prospects de votre région.

Profil recherché :

Ce poste constitue un rôle clé dans le développement de notre activité.

Vous justifiez d'au moins 5 années d'expérience réussie en tant que Directeur(trice) Régional(e), dans l'univers pharmaceutique.

Vous possédez une excellente connaissance de l'environnement pharmaceutique, de ses acteurs et de ses circuits de distribution.

Une expérience dans le dispositif médical constitue un atout, sans être indispensable. En revanche, une bonne compréhension des enjeux liés à la pharmacie, à la santé ou à l'équipement médical est essentielle.

Vous êtes reconnu(e) pour vos qualités de manager, votre leadership, votre capacité à fédérer les équipes et à accompagner le changement. Orienté(e) résultats, vous faites preuve d'autonomie, de rigueur, d'un excellent sens de l'organisation et d'un fort esprit d'analyse.

Si vous souhaitez rejoindre un groupe reconnu et contribuer activement à son développement au sein d'un poste à fort impact, nous serons ravis d'étudier votre candidature.