Directeur.trice National.e des Ventes

La Vie; Paris; On-site; EUR 55,000 - 85,000; Full time

Job summary

La Vie recherche un Responsable Commercial National pour piloter la stratégie terrain et soutenir l'équipe de Chefs des Ventes Régionaux afin de développer les marques auprès des clients GMS.

Sous la supervision de la direction commerciale, vous gérez les objectifs, analysez les KPIs, et fédérez les équipes autour d'une culture de résultats et d'un leadership terrain.

Qualifications

• Expérience en management d'équipes commerciales.
• Capacité à piloter une stratégie commerciale nationale.
• Maîtrise des indicateurs de performance (KPIs) et prise de décision.
• Maîtrise du français et anglais courants.

Responsibilities

• Définir et piloter la stratégie commerciale terrain au niveau national.
• Accompagner une équipe de Chefs des Ventes Régionaux et Chef.fe.s de secteur.
• Développer les marques auprès des clients GMS.
• Gérer les moyens et budgets trade marketing et animation commerciale.
• Recrutement, formation et suivi des équipes.

Skills

Leadership

Gestion d'équipe

Analyse KPIs

Gestion commerciale

Négociation

Job description

LA VIE

Notre mission chez La Vie™ ? Faire évoluer les gens de la viande animale à la viande végétale avec un grand sourire sur les lèvres, et du gras sur le bout des doigts.

C’est pourquoi nous nous engageons à créer une viande végétale meilleure pour votre santé, celle de la planète et des animaux, sans aucun compromis sur le goût. Pour ceux qui, comme nous, aiment le goût de la viande mais préfèrent celui de la vie.

Tu aimes bien manger ? Tu te sens concerné(e) par la transition alimentaire vers plus de végétal ? Tu es ultra motivé(e) à contribuer à la croissance d’une jeune start-up française qui aime la viande, mais préfère les cochons ?

Rejoins La Vie et participe activement au développement de notre activité Retail en France !

Pour accompagner le lancement de sa nouvelle force de vente, La Vie s’associe à WAF (We Are Focus), expert de l’accélération commerciale des marques innovantes en grande distribution. Spécialiste de la création et de l’animation d’équipes terrain, WAF accompagne déjà des marques engagées comme Ciao Kombucha, Forest Gum, Ocean Kiss, Les Nouveaux Affineurs, Ramdam Social, Rebelle Snacks ou encore Feastables (MrBeast). WAF pilote le recrutement et l’accompagnement de cette équipe commerciale sur les premiers mois, en étroite collaboration avec les équipes La Vie.

Sous la supervision de la direction commerciale, tu définis et pilotes la stratégie commerciale terrain au National, et accompagnes une équipe de Chef.fe.s des Ventes Régionaux et Chef.fe.s de secteur pour développer nos marques auprès des clients GMS.

Tes missions

• Être le garant de la performance sur la France : tu définis et pilotes l’atteinte des objectifs de parts de marché et visibilité à l’échelle nationale. Tu analyses les KPIs, identifie les axes de progression et opportunités business, tu arbitres les priorités d’action et tu es moteur de leur mise en oeuvre ;
• Faire évoluer les managers : en véritable mentor, tu accompagnes et fait monter en compétences managériales les Chef.fe.s des Ventes Régionaux ;
• Faire progresser l’organisation commerciale : tu identifies les leviers de productivité, optimises les modes de fonctionnement et embarques les équipes pour gagner en efficacité ;
• Développer les équipes : tu participes au recrutement, à la formation et à l’évolution des managers et ambassadeurs via un suivi régulier reporting et terrain;
• Gérer les moyens et les budgets : tu es responsable de la gestion et de l’optimisation des leviers trade marketing (PLV, mobilier, supports FDV…), des budgets d’animation commerciale et, plus largement, de l’ensemble des dépenses engagées pour le déploiement commercial.

Profil recherchéOn cherche avant tout une personnalité de leader terrain, engagée et engageante :Tu parles français couramment et tu es à l’aise en anglaisTu has un intérêt pour le monde du végétal gras et cochonEsprit terrain avant tout : tu montres l’exemple par l’action.Personnalité fédératrice : tu as un leadership naturel et inspirant.Tu sais travailler en autonomie et prendre des initiatives pour atteindre tes objectifsTu adores convaincre et tu aimes les défis !Culture du résultat assumée : tu as un véritable moteur commercial, tu aimes te challenger et embarquer tes collaborateurs dans cette dynamique.Âme entrepreneuriale : avec curiosité et audace, tu détectes les opportunités et les transformes en plans d’action concrets.Excellent relationnel : à l’écoute, tu instaures la confiance et l’empathie avec tes équipes comme avec tes clients.Organisé.e et autonome : tu es capable de piloter plusieurs sujets en parallèle sans perdre de vue ton objectif de croissance.En quelques mots, on a besoin de ton énergie et de ta rigueur pour faire des prouffes sur le terrain et accompagner ton équipe dans le succès de La Vie.