Directeur(trice) du Développement Commercial (Assurance)

GFT Technologies España; Niort; Hybrid; EUR 120,000 - 190,000; Full time

Benefits offered by this job

Rémunération fixe + variable selon les

Localisation flexible : Paris ou Niort

Télétravail hybride

Job summary

GFT, acteur de la transformation numérique, recherche un Directeur(trice) du Développement Commercial expérimenté pour piloter la croissance dans l’assurance et la vente de services de conseil et de solutions IT.

Vous identifierez et exploiterez les opportunités auprès de comptes majeurs, gérerez les relations avec les niveaux exécutifs et contribuerez à améliorer les marges et la rentabilité tout en pilotant les alliances et la montée en gamme.

Qualifications

• Plus de 10 ans d’expérience confirmée dans la vente de services de conseil, de solutions IT sur mesure et de produits dans le secteur de l’Assurance.
• Expérience démontrée dans le développement commercial auprès de nouveaux clients et de comptes existants.
• Succès avéré dans l’amélioration des marges, de la rentabilité et la croissance durable.
• Expérience dans des environnements complexes impliquant de multiples interlocuteurs.

Responsibilities

• Définir et piloter la stratégie de croissance au sein des comptes, en identifiant de nouvelles lignes d’activité et des opportunités d’expansion.
• Identifier des opportunités dans les domaines métier, IT et innovation pour accroître notre présence et notre impact.
• Construire des relations avec les interlocuteurs exécutifs et positionner GFT comme partenaire stratégique.
• Développer des alliances avec des partenaires clés dans l’assurance et générer des opportunités.
• Piloter le processus commercial et la préparation des offres, adapter les propositions.
• Influencer les interlocuteurs du client et gérer les attentes pour des relations durables.

Skills

Vente de services IT

Développement commercial

Gestion de comptes stratégiques

Gestion du P&L

Job description

Description du poste :

Qui sommes-nous ?

GFT est une entreprise pionnière de la transformation numérique. Nous concevons des solutions métier centrées sur l’intelligence artificielle (AI-Centric), modernisons les infrastructures IT et développons des systèmes cœur de nouvelle génération pour les leaders des secteurs bancaire, assurantiel et industriel.

Présent dans plus de 20 pays et fort de plus de 12 000 collaborateurs à travers le monde, GFT accompagne ses clients dans leurs transformations stratégiques en combinant expertise métier, innovation technologique et excellence opérationnelle.

Dans le cadre de notre ambition de croissance sur le marché français, nous renforçons notre présence auprès des acteurs de l’Assurance et recherchons un(e) Directeur(trice) du Développement Commercial capable d’accélérer notre développement et de contribuer activement à cette dynamique.

Que recherchons-nous ?

Nous recherchons un(e) Directeur(trice) du Développement Commercial disposant d’une solide expérience dans le secteur de l’Assurance ainsi que dans la vente de services de conseil et de solutions IT, afin de piloter la croissance de l’activité au sein de comptes stratégiques.

La personne sera chargée d’identifier et de maximiser les opportunités auprès de comptes existants et de nouveaux comptes, de stimuler leur croissance et leur rentabilité, et de positionner GFT comme un partenaire de référence à long terme.

Vos principales responsabilités

• Définir et piloter la stratégie de croissance au sein des comptes, en identifiant de nouvelles lignes d’activité et des opportunités d’expansion.
• Identifier des opportunités dans les différents domaines du client (métier, IT, innovation) afin d’accroître notre présence et notre impact, en proposant des offres à forte valeur ajoutée.
• Construire des relations de confiance avec les parties prenantes clés, y compris les interlocuteurs de niveau exécutif, et contribuer au positionnement de GFT comme partenaire stratégique dans les processus de transformation numérique.
• Identifier les partenaires clés pour l’activité Assurance avec lesquels des alliances peuvent être établies afin de générer des opportunités, d’apporter des ressources et de réduire les risques.
• Développer la vente croisée et la montée en gamme des solutions (Cloud, Data, IA, modernisation des plateformes, etc.).
• Piloter de bout en bout le processus commercial et la préparation des offres afin d’adapter la proposition aux besoins du client.
• Influencer les interlocuteurs du client, conduire les réunions commerciales et gérer leurs attentes afin de développer des relations durables au bénéfice de l’activité.
• Se positionner comme conseiller stratégique du client en comprenant sa feuille de route et ses enjeux métier.
• Gérer le compte de résultat (P&L) des comptes en optimisant la croissance, les marges et l’efficacité.
• Cr�er un réseau interne de relations au sein de GFT, encourager la collaboration et tirer parti des bonnes pratiques afin de générer des synergies entre les différentes équipes.
• Concevoir, conjointement avec le département Marketing et les experts métiers, des actions de communication (événements, webinaires, réseaux sociaux, etc.) destinées à générer des leads.

Profil recherché

• Plus de 10 ans d’expérience confirmée dans la vente de services de conseil, de solutions IT sur mesure et de produits dans le secteur de l’Assurance.
• Expérience démontrée dans le développement commercial auprès de nouveaux clients et de comptes existants.
• Succès avéré dans l’amélioration des marges, de la rentabilité et la génération d’une croissance durable.
• Expérience dans des environnements complexes impliquant de multiples interlocuteurs.
• Bonne connaissance des enjeux fonctionnels et opérationnels du secteur de l’Assurance.
• Compréhension des technologies de transformation telles que le Cloud, la Data, l’IA, l’automatisation, la Blockchain et les DLT.
• Expérience en gestion de P&L ou responsabilité financière de comptes.
• Niveau d’anglais B2 minimum.

Compétences clés

• Orientation vente consultative.
• Forte culture du résultat et du développement commercial.
• Excellentes capacités d’influence et de négociation.
• Vision stratégique associée à une forte capacité d’exécution.
• Aptitude à développer de nouveaux comptes et à générer des opportunités dans des environnements concurrentiels.
• Excellentes qualités relationnelles et de communication auprès d’interlocuteurs de niveau exécutif.
• Capacité à construire des propositions de valeur à forte dimension métier et technologique.

Nous proposons :

Pourquoi rejoindre GFT ?

Rejoindre GFT, c’est participer activement à une phase ambitieuse de développement de notre activité en France, avec une forte volonté de croissance sur le marché de l’Assurance et de la transformation numérique.

Vous intégrerez un groupe international reconnu, doté d’une solide expertise dans les domaines du Cloud, de la Data, de l’Intelligence Artificielle et de la modernisation des systèmes d’information.

Vous bénéficierez d’un environnement entrepreneurial, de la proximité des équipes dirigeantes en France, de l’appui d’experts reconnus et de la puissance d’un groupe mondial capable d’investir durablement dans l’innovation et le développement de ses collaborateurs.

Ce que nous vous offrons

• Rémunération fixe + variable selon l’atteinte des objectifs.
• Localisation flexible : Paris ou Niort.
• Développement commercial sur l’ensemble du territoire français.
• Politique de télétravail hybride.
• Enveloppe annuelle dédiée à l’équipement de votre poste de travail à domicile.
• Environnement international et collaboratif.
• Opportunité de contribuer directement à la croissance de GFT sur le marché français.

Envie d’avoir un impact réel ?

Chez GFT, nous recherchons des femmes et des hommes capables de développer de nouvelles opportunités, de construire des relations durables avec les principaux acteurs de l’Assurance et d’accompagner leur transformation grâce aux technologies les plus innovantes.

Si vous souhaitez rejoindre un groupe international de plus de 12 000 collaborateurs, présent dans plus de 20 pays, et participer activement à l’accélération de notre développement sur le marché français, nous serions ravis d’échanger avec vous sur votre parcours, vos ambitions et la manière dont vous pourriez contribuer à notre réussite.

Envie de relever un nouveau défi et de contribuer à une ambition de croissance forte sur le marché français ? Rejoignez GFT et devenez un acteur clé de la transformation des leaders de l’Assurance.

Diversité et inclusion

Chez GFT, nous considérons la diversité comme l’un de nos piliers fondamentaux et nous favorisons un environnement de travail inclusif fondé sur la coopération et le respect mutuel. Nous offrons l’égalité des chances à toutes les personnes, indépendamment de leur origine ethnique ou culturelle, de leur sexe, de leur âge, de leur orientation sexuelle, de leur identité de genre, de leur handicap ou de leurs convictions religieuses.

GFT dispose d’un Plan pour l’égalité, dûment enregistré, qui définit les mesures destinées à garantir l’égalité de traitement et des chances entre les femmes et les hommes au sein de l’entreprise et à prévenir toute forme de discrimination